日韓攜手賣珍奶,用台灣味打造「茶界的星巴克」

日韓攜手賣珍奶,用台灣味打造「茶界的星巴克」
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在韓國走紅的貢茶,吸引日本私募公司收購,更回頭買下台灣母公司七成股權,並進一步攜手台灣義美食品,要用最正港的台灣味搶攻韓國人的心。

文:陳彥淳|財訊雙週刊 第529期

這波韓國「哈台」風潮中,最具代表性的品牌,非貢茶莫屬。貢茶在韓國走紅後,去年韓國貢茶公司(Gong Cha Korea, Co.)回頭買下台灣母公司——貢茶國際公司約70%股權,計畫將貢茶打造成茶界的星巴克。與此同時,韓國貢茶也透過代理商與台灣義美食品合作,在門市陳列台灣零食專區,顯然貢茶品牌雖已屬韓商,仍得靠「台味」打天下。

客製化台味服務
搭健康潮流 韓商買下貢茶

台灣貢茶變韓商,大概是去年底韓國飲料界最火熱的話題。2006年成立的貢茶國際公司,重心放在海外市場,據官網資料,貢茶在全球超過1,000個據點,中韓是主要市場,各有逾700與300家的規模,去年貢茶因為股權結構重新調整,更大手筆請來韓星代言,將聲勢推向高峰,現正積極朝日本與其他海外市場發展。

韓國貢茶創辦人金汝貞,2012年在新加坡喝到貢茶,認為貢茶提供的糖度與冰塊調整等「客製化台味服務」,很符合韓國市場追求健康的趨勢,因此以特許加盟的形式成立韓國貢茶公司,取得貢茶在韓國市場的經營權。貢茶在韓國的第一家店開在學生聚集的首爾弘益大學商圈,從此一炮而紅,對韓國消費者來說,貢茶幾乎已與台灣珍珠奶茶畫上等號。

特別的是,貢茶在其他國家主要都以外帶店形式發展,但面對韓國四處林立的咖啡連鎖店,也為符合韓國人的消費習慣,貢茶在韓國提供室內座服務,店數一度超過400家,至今穩坐韓國珍珠奶茶的第一品牌。

去年金汝貞將韓國貢茶以340億韓元的價格,把七成股權賣給日本私募公司Unison Capital,後來其大動作整理公司股權結構,再透過Gong Cha Korea(韓國貢茶),回頭將台灣母公司股權買下。

今年初台灣投審會也正式通過,台灣貢茶國際已被韓國貢茶申請匯入6.15億元台幣買下。據了解,韓方是買下貢茶國際約七成股權,貢茶正式成為日本私募主導的韓國公司所有品牌。

強打品牌形象
拉攏義美賣零食 推韓限定口味

商業發展研究院行銷所副所長曾志成觀察,台灣茶飲品具有特色,這個概念在東北亞的日韓市場深受消費者歡迎,尤其韓國公司對品牌的操作比較靈活,也很敢砸錢建立形象,這些都是貢茶成功的關鍵,「但對貢茶這個品牌來說,即便在韓國,甚至是進軍日本,貢茶還是主打『台灣茶飲品』」的口號。

最近韓國貢茶正在門市推出全新的「台灣零食」專區,陳列包括台灣巧克力球、牛軋餅等台灣代表性糖果餅乾,全部是台灣義美食品所生產的產品,陳列架上還明顯標示著台灣國旗,證明原汁原味從台灣進口。

過去韓國糖果餅乾類市場以四大食品品牌為主:Orion、Lotte、Haitai和Crown(Crown與Haitai已於2004年合併),幾乎很少看得到其他較小規模的廠商,甚至連進口食品都很少見。但近幾年來,韓國對進口食品的接受度大幅度的提高,除了進口食品專賣店以外,連一般的零售通路也出現愈來愈多進口食品。

義美的外銷市場大多採代理商制度,去年義美負責海外市場擴展的董事長特助高漢克(義美董事長高志尚長子),便積極與韓方接觸,去年起義美巧克力球和泡芙已在韓國便利商店與大型超市等通路上架。為符合消費者口味,義美更為韓國市場開發全新的芒果及鳳梨口味,目前這兩項商品光在韓國GS25便利商店內銷售,全韓國的據點數即達一萬家。

本文經財訊授權刊登,原文發表於此

責任編輯:翁世航
核稿編輯:潘柏翰