11歲女生一場20秒「簡報」，讓紐約客心甘情願掏錢買他們不需要的棒棒糖
我們想讓你知道的是
當記者詢問Asia「為什麼他們會買你的產品」時，Asia回應「因為我是11歲的小女生，而他們掏錢是因為『我』，而不是因為『產品』」。
美國失業問題嚴重，平均薪資也持續下降，但這位居住於底特律的11歲小女孩Asia Newson，卻可以在這樣的狀況下設立自己的公司，而且讓許多大人驚嘆不已，包括生活在世界第一城市的紐約客。
看起來就和一般11歲小孩沒兩樣的Asia Newson。公司名叫做Super Business Girl，賣的產品就是「蠟燭」。在底特律已經是小有名氣的她，前往紐約接受了美國廣播電台的訪問。從這個訪問過程聽得出來，Asia Newson跟一般小女生最大的不同就是，創業家精神。
Photo Credit: Malesa Owens Mcghee
如果你認為「11歲懂什麼創業？有創業家精神才有鬼」，那你可能不擁有創業家精神。創業不分年齡，也沒有分行業。大多人認為蠟燭這個東西沒什麼好賣的，的確，蠟燭沒什麼好賣的。但為什麼大家會買她賣的蠟燭？那是因為她賣的產品並不是蠟燭。
Anyway，到紐約接受訪問的Asia並沒有帶蠟燭，因為蠟燭又重又占空間，所以她就到超市調查了一下，什麼適合她拿去賣。以下是Asia跟記者的對話。
記者：我們要去哪裡？接下來要做什麼？
Asia：我們要去取得要賣的商品。
記者：哪裡？
Asia：就在那裡，Apple Daily Grocery Store。
繞一圈之後，Asia買了48支棒棒糖，初期的支出12美金（一支25分美元）。Asia提到，她要取得300%的利潤，所以一支就賣一塊美金。絕大多數的11歲小孩懂的就是上學跟玩樂，從來不會想到「採購」，甚至連這個詞都沒聽過。但Asia除了知道採購之外，也清楚透過轉賣所取得的利潤以及毛利率。
販賣的產品入手之後，接下來就要開始進行銷售了。Asia跟他的表弟踏出商店之後，朝向一群在街角聊天打屁的男人們走過去，開始對這群成年男子們開始了他的Presentation。
Asia：各位男士們，不好意思打擾了。我是Asia Newson，也是底特律最年經的創業家。我的公司叫做Super Business Girl。今天我在賣棒棒糖，因為我正在為了接下來開始的學校生活購買制服和物資找資金。我需要您從我這裡買一些棒棒糖，而您可以因此改變我的人生。謝謝您傾聽我的presentation。
聽完的男士們，不但心甘情願掏出一塊美金購買他們根本不需要的棒棒糖，也對這一個11歲女孩留下深刻的印象。之後Asia走進理髮廳，也一樣驚豔客戶以及店員，而讓他們願意從皮包裡掏錢買棒棒糖。
當記者詢問Asia「為什麼他們會買你的產品」時，Asia回應「因為我是11歲的小女生，而他們掏錢是因為『我』，而不是因為『產品』」。更有趣的是，Asia說，當她年紀更小的時候，賺的錢比現在還要多。
當時Asia的表弟也跟著她一起在紐約賣棒棒糖，這10歲的表弟是國標舞者，對於Sales一竅不通。Asia試著教他如何做presentation，但這就有點像是瘦子教胖子減肥一樣，有些事情不是說做就做得到的。而Asia給表弟的建議是：
- 有精神有元氣
- 說話大聲有力
- 清楚表達內容
- 善用肢體語言
- 要看對方眼睛
建議每一個人都聽聽他的presentation（11分30秒開始），不管你有沒有在創業，presentation的技巧可以幫助你面試、找工作、增加業績，追求異性等。因為我們都喜歡品牌，而品牌就是善於「包裝/presentation」。所以不管是要包裝自己還是產品，有空多多研究presentation技巧，對未來會有很大的幫助。
Daniel Chang from Watchube
Photo Credit: Sampson Cunningham
責任編輯：翁世航
核稿編輯：楊士範
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新經濟是什麼？由新興產業持續創新與成長，所帶動的「舊經濟」變革
我們想讓你知道的是
本文將帶您了解什麼是新經濟、新經濟所帶來的影響，進而探討台灣該如何在國際市場激烈競爭的環境下，發展新經濟產業，使台灣能與世界接軌，同時帶動傳統產業轉型成長。
經過前幾年病毒的肆虐，全世界一同承受了疫情時代封城、居家辦公、社交距離等種種衝擊，人們在工作模式與市場經濟行為上，都受到了不小影響與起伏動盪。然而，即使疫情期間面臨著層出不窮的挑戰，新經濟產業成長的勢頭並未減緩，甚至更加蓬勃尋找出路。長期致力於促進台灣產業發展的民進黨立委趙天麟表示，為了因應大環境不斷變動的市場需求，台灣需要積極創新與進化，把握迎面而來的機遇，才能為市場帶來新的希望與活力。本文將探討台灣該如何在國際市場激烈競爭的環境下，發展新經濟產業，使台灣能與世界接軌，同時帶動傳統產業轉型成長。
什麼是新經濟？新經濟定義介紹
新經濟一詞起源於1990年的美國，當時的美國景氣迎來空前盛況，各行各業呈現「高成長、高所得、低物價、低失業率」的現象。部分支持「新經濟理論」的學者認為，促成此現象的原因分別為以下6點：「全球化分工生產」、「金融市場變遷」、「僱用型態改變」、「美國贏得冷戰」、「開發中國家提供市場」、「資訊技術的發展」，同時高科技產業仍不斷創新，一並拉抬了其他產業的生產力，讓社會整體呈現欣欣向榮的氛圍。時間拉回到現在，「新經濟」一詞的定義變得相對模糊，目前主要意指能為傳統產業帶來革命性影響的新興產業或科技，像是近年來的大數據、5G、AI等，都可以視為新經濟的一員。
本文以大數據舉例，說明新經濟所帶來的變化。在還沒有大數據分析的年代，各行各業收集數據受到限制，只能透過人工統計整理，難以針對收集來的數據進行全面分析，更別說從資料中找出各個事件的關聯性，在下達決策時也一律以經驗來判斷。而大數據的誕生，讓所有產業的資訊處理能力有了飛躍性的提升，企業可以快速分析數以百萬筆的資料，並從數據中預測出未來的趨勢，提高各行各業的效率及競爭力，進一步發展出以數據為主的全新商業模式。
除了上文中提到的資訊科技產業外，近年來藝文、運動等新創產業，亦是開拓新經濟所關注的重點領域，例如由趙天麟立委號召的「大高雄38區公益慢跑」，除了成功突破台灣當時最高夜跑人數的紀錄之外，立委同時也邀請了全球6大馬拉松中的日本東京馬拉松總監、與德國柏林馬拉松總監一同共襄盛舉，並共同商討將高雄馬拉松推上世界舞台的可能，促進高雄運動新經濟的誕生。
新經濟影響巨大，引領全球經濟發展方向
新經濟的影響之所以巨大到能引領全球經濟的發展方向，主要與新興產業強勁的技術研發能力有關，不僅效率獲得大幅度提升，在技術層面更是改變了整個傳統產業結構，若無法跟上新經濟的腳步，將很可能會快速被市場淘汰，也正因如此，各國才開始逐漸重視新經濟的發展，積極投入資源，並將新技術整合進傳統產業中。
以美國為例，近年來積極發展「再工業化」，將重心放到新經濟產業發展上，以潔淨能源、健康醫療、電動車、生物工程、半導體等領域為首，提供特殊稅收抵免優惠以及各種補貼政策措施，爭取技術人才、資金回流美國，進一步推動新技術與新能源的應用，再造能兼具環保節能，且擁有高效產能的全新工業型態。在這樣的政策方向下，美國許多州都推出了鼓勵再生能源發展的政策，其中包含減免相關產業的稅收和提供購電補貼，同時還為氫燃料電池與儲能技術提供大量的研究資金，促進潔凈能源技術的創新和應用。
既然新經濟勢不可擋，有哪些新經濟產業值得我們耕耘呢？
新經濟產業的興起，大多與科技發展和滿足人們的需求有關，而能讓台灣有機會成為領頭羊的新經濟產業有4種領域，分別為健康醫療、能源科技、電動車、數據相關產業。這些產業之所以能成為新經濟的契機，主要是他們擁有以下特性：
- 有新技術誕生，或是技術有重大突破
- 與人們的日常生活息息相關
- 政府重點關注發展的產業
- 投資人一致看好，願意挹注資金
- 順應國際市場趨勢
舉例來說，各國為了降低交通運輸產生的碳排放量，正在積極發展使用電力驅動的交通工具。而為了提高用電效率，過去不被看好的氫能，於近年來也逐漸受到關注。相較於鋰電池來說，使用氫燃料電池效率更高，且能提供更多的能量，許多專家都認為氫能未來很可能會發展成能影響整個電動車市場的產業，甚至有機會成為各行各業不可或缺的能源供應技術。身為台灣氫能發展重要推手的趙天麟立委也表示，台灣的氫能供應鏈，從上游製氫到下游氫燃料電池的供應，已佈建得十分完整，甚至包括工業餘氫或家庭廢水，都能成為供電循環系統之一，讓工業、家庭用電能與氫能串接起來，大幅降低台灣的碳排量。因此政府與民間應更重視對氫能的投入，讓台灣在能源科技新經濟領域得以佔據領先地位。
如何推動台灣新經濟？從趙天麟立委的「運動新經濟概念」啟發
台灣仰賴出口貿易，容易受到全球經濟環境的影響，且疫情與國際經貿情勢的動盪，讓各行各業的工作型態發生巨變，在穩定發展的前提下，台灣目前仍需依賴強勁的半導體產業帶動整體發展。不過，考量到分散風險對於穩健經濟體的重要性，台灣公家機關與各大企業也沒有停下腳步，積極推動產業升級與轉型，除了關注工業及高科技產業的發展之外，運動產業與藝文產業也是值得我們關心的領域。
立法委員趙天麟在過去高雄市長初選期間，便曾提出「運動新經濟」政見，希望將高雄馬拉松提升到世界頂級馬拉松之列，成為「世界第7大馬拉松賽事」，以此來吸引參加比賽的國際遊客，間接帶動高雄的觀光熱潮。另外，趙天麟立委也注意到，日本沖繩做為日韓兩國職棒的「春訓基地」，每年為當地帶來非常可觀的觀光產值。然而，高雄不只春季雨量較沖繩少，氣溫也更平均，相較之下擁有比沖繩更優越的氣候條件，很適合打造成新的職棒春訓基地，若能結合當地旅遊景點的優勢，帶動棒球迷前來朝聖，將能透過發展運動新經濟為高雄帶來十分可期的觀光效益！
在藝文新經濟方面，也可以發現台灣近年來積極建設文化中心，循序漸進地推廣藝文產業，例如趙天麟立委曾到瀨戶內海藝術季參訪，希望能效仿「藝術帶動觀光經濟」的模式，邀請頂尖藝術家在原住民古獵道或是海岸線等地，設置裝置藝術或進行藝術表演，用藝術吸引全世界的遊客來訪，讓藝術不僅療癒人心，還能為地方創造新經濟貢獻。
現在世界各國正急於加速復甦經濟，一方面希望能妥善因應疫情帶來的經濟衰退、另一方面則期盼能降低通貨膨脹帶來的衝擊，為此各國都想站在新經濟的浪頭上，掌握新經濟產業的主導權，其帶來的不僅是新商機，甚至可能影響到10幾年後的經濟局勢。因此，我們迫切需要找到適合發展的新經濟產業，並善加經營，才有機會在國際舞台上佔有一席之地。
本文章內容由「趙天麟國會辦公室」提供。
