11歲女生一場20秒「簡報」,讓紐約客心甘情願掏錢買他們不需要的棒棒糖

11歲女生一場20秒「簡報」,讓紐約客心甘情願掏錢買他們不需要的棒棒糖
Photo Credit: Sampson Cunningham

我們想讓你知道的是

當記者詢問Asia「為什麼他們會買你的產品」時,Asia回應「因為我是11歲的小女生,而他們掏錢是因為『我』,而不是因為『產品』」。

美國失業問題嚴重,平均薪資也持續下降,但這位居住於底特律的11歲小女孩Asia Newson,卻可以在這樣的狀況下設立自己的公司,而且讓許多大人驚嘆不已,包括生活在世界第一城市的紐約客。

看起來就和一般11歲小孩沒兩樣的Asia Newson。公司名叫做Super Business Girl,賣的產品就是「蠟燭」。在底特律已經是小有名氣的她,前往紐約接受了美國廣播電台的訪問。從這個訪問過程聽得出來,Asia Newson跟一般小女生最大的不同就是,創業家精神。

Photo Credit: Malesa Owens Mcghee

Photo Credit: Malesa Owens Mcghee

如果你認為「11歲懂什麼創業?有創業家精神才有鬼」,那你可能不擁有創業家精神。創業不分年齡,也沒有分行業。大多人認為蠟燭這個東西沒什麼好賣的,的確,蠟燭沒什麼好賣的。但為什麼大家會買她賣的蠟燭?那是因為她賣的產品並不是蠟燭。

Anyway,到紐約接受訪問的Asia並沒有帶蠟燭,因為蠟燭又重又占空間,所以她就到超市調查了一下,什麼適合她拿去賣。以下是Asia跟記者的對話。

記者:我們要去哪裡?接下來要做什麼?

Asia:我們要去取得要賣的商品。

記者:哪裡?

Asia:就在那裡,Apple Daily Grocery Store。

繞一圈之後,Asia買了48支棒棒糖,初期的支出12美金(一支25分美元)。Asia提到,她要取得300%的利潤,所以一支就賣一塊美金。絕大多數的11歲小孩懂的就是上學跟玩樂,從來不會想到「採購」,甚至連這個詞都沒聽過。但Asia除了知道採購之外,也清楚透過轉賣所取得的利潤以及毛利率。

販賣的產品入手之後,接下來就要開始進行銷售了。Asia跟他的表弟踏出商店之後,朝向一群在街角聊天打屁的男人們走過去,開始對這群成年男子們開始了他的Presentation。

Asia:各位男士們,不好意思打擾了。我是Asia Newson,也是底特律最年經的創業家。我的公司叫做Super Business Girl。今天我在賣棒棒糖,因為我正在為了接下來開始的學校生活購買制服和物資找資金。我需要您從我這裡買一些棒棒糖,而您可以因此改變我的人生。謝謝您傾聽我的presentation。

聽完的男士們,不但心甘情願掏出一塊美金購買他們根本不需要的棒棒糖,也對這一個11歲女孩留下深刻的印象。之後Asia走進理髮廳,也一樣驚豔客戶以及店員,而讓他們願意從皮包裡掏錢買棒棒糖。

當記者詢問Asia「為什麼他們會買你的產品」時,Asia回應「因為我是11歲的小女生,而他們掏錢是因為『我』,而不是因為『產品』」。更有趣的是,Asia說,當她年紀更小的時候,賺的錢比現在還要多。

當時Asia的表弟也跟著她一起在紐約賣棒棒糖,這10歲的表弟是國標舞者,對於Sales一竅不通。Asia試著教他如何做presentation,但這就有點像是瘦子教胖子減肥一樣,有些事情不是說做就做得到的。而Asia給表弟的建議是:

  1. 有精神有元氣
  2. 說話大聲有力
  3. 清楚表達內容
  4. 善用肢體語言
  5. 要看對方眼睛

建議每一個人都聽聽他的presentation(11分30秒開始),不管你有沒有在創業,presentation的技巧可以幫助你面試、找工作、增加業績,追求異性等。因為我們都喜歡品牌,而品牌就是善於「包裝/presentation」。所以不管是要包裝自己還是產品,有空多多研究presentation技巧,對未來會有很大的幫助。

Daniel Chang from Watchube

Photo Credit: Sampson Cunningham

責任編輯:翁世航
核稿編輯:楊士範


Tags: