慣老闆通病：離職率居高不下，因為你分不清這三種成員定位

說到白手起家的新創團隊，除了錙銖必較的資金，幾乎每個創辦人、股東、CEO都會同意，「人才」會是另一個影響公司大局發展的關鍵因素。然而，也正因為人才的重要性，許多老闆總大嘆口氣高呼「千里馬難尋」，但換到員工的角度，「伯樂難尋」卻變成了每個上班族私底下最愛幹譙老闆的一句話。

好吧，先假設這麼多的伯樂跟千里馬都同時存在，哪怕通通都是自以為也行，團隊整體的合作關係，其實可以大致區分成以下三種。而這三種類型各有各的利害考量，只要雙方的想法不同，暗幹在心裡是很常見的事，隨時把對方fire掉都有可能發生。

一、員工

人力市場上最常見的勞資關係，這群人奉行「拿多少錢做多少事」的信條，他們永遠也不會明白，CEO之所以拿高薪，是因為他扛了公司決策成敗的整體責任；而高階主管之所以可以整天喝咖啡、上網，不用幹啥事就可以坐領其他人好幾倍的薪水，正是因為主管必須要成為底下這群人力拼向上的榜樣，激勵的buff效果大於實質貢獻。

其實不難理解，大多數的人始終都是「員工腦」，喜歡用「努力程度」來衡量自己該拿多少錢，而不是用「創造價值」來估算自己可以分多少獎金，會有上述的思路都是可以想像的。

給發薪水的人：通常這樣的人稱之為「人力」而不是「人才」，但公司總有些雜事或例行公事要有人做，這樣的人就是首選。當然，只要有錢，也隨時可以從市場上找到替代品。

給領薪水的人：立志奉行「領多少錢做多少事」沒什麼不對，但這樣的工作態度不適合長期發展，除非你只是混口飯吃而另有其他打算，正所謂「不圖小利，必有大謀」，那我佩服你，希望你真的是這樣的想法。

二、合作外包

勞務外包就屬於這種，公司有個專案要執行，但底下員工搞不定，又沒必要特別為了這件事另外請人，這時找外包就是個不錯選擇。要記得，找外包這件事，不管你是拿錢還是給錢的，雙方照理說地位相等，是屬於老闆與老闆之間的談判，除非公司是大到不能倒的業界龍頭，或是全世界就只有你會的稀缺技術，那要擺姿態耍個大牌，我想也沒人會有意見。

給雙方：流程就跟談生意一樣，雙方做什麼事、總金額多少錢、最後驗收的KPI都談好，要多做事就是再加錢，大家在商言商，事情總是比較好處理。當然，如果是合作很久的伙伴，看在交情上偶一為之被凹一下也無妨，自己底限抓好就行。

三、伙伴

最好凹……啊不是，我是指最可靠的團隊成員就屬於這種了，你們可能同時拿錢出來開了這家公司，可以不計薪水及健康成本去突破團隊極限，只有真正的伙伴，可以把責任攬在身上去力圖公司發展，一次又一次讓團隊向上成長。

這也是為什麼，許多老闆會用入股的方式找人入夥，或是在尾牙大會上把公司願景、企業文化講得口沫橫飛，要嘛利誘，要嘛洗腦，他們也明白「伙伴」才是最可靠的團隊成員。

給老闆：伙伴很好用，但千萬不要剛愎自用真的把他當小弟使喚，再怎麼說你們都是同一條船上的福禍與共，基本尊重也是要有。除此之外，我也知道伙伴難尋，在開口找人入股之前，請不要有找傻逼金主的騙錢心態，最好的情況，應該是確定公司業務蓬勃發展，讓人真心想加入才是。

給身為伙伴的你：頭都洗了，還有什麼好囉嗦的，就認命的幹吧。

多數老闆的通病

有了上面這三種分類，不管你是稱呼是哪種，業主、老闆、合夥人，反正只要是把錢給出去，你都得清楚這個領錢的人是屬於哪一種。台灣老闆的常見通病，就是把來打工混口飯吃的員工，用「伙伴」的要求在對待，再不然就明明是外包廠商，卻老希望他一起參與公司營運，最好也能夠一起跟著開會，變成自己體系下的「員工」。

要知道，爛泥扶不上牆的員工是他自己的選擇，但識人不明，或是心存僥倖想凹人的業主，那錯可就是在老闆自己身上。

曾經看過朋友的設計公司，在接受業主的加價驗收之後，之後又沒來由的被要求一大堆鳥事，而且通通沒寫在合約裡。換言之，業主雖然有多付錢，「給你錢，趕快做」的心態是很霸氣沒錯，但這錢實在是給不到位，事情做起來只有滿肚子幹。

但偏偏，要成為業主或老闆眼中最靠譜的對象，又得適時的被凹。這到底是怎麼回事？

如果領別人錢，做出來的效果應該超出對方預期

我指的不是努力程度或投注的成本，而是能帶給對方的「價值」或「利益」。其實換位思考我們就可以輕易理解，什麼樣的人會讓我們想拉攏成為伙伴？還不就那些能讓自己團隊效益最大化的人，奉行領多少錢做多少事的「員工」，絕對不會是候選人之一。

說白點，這事兒還頗有點上下交相賊的意味。不論你今天是真心替老闆或業主的公司著想，或是像歐陽修的〈縱囚論〉那句「是下賊上之心也」去揣摩對方的想法，都該在合作初期，極力讓對方的利益最大化，一來給自己增加被拉拔的機會，二來也替自己在業界留個好名聲。

當然啦，被凹可不是無止盡的，在有帶來利潤的前提下，老闆願不願意給自己更多獎金，或是客戶是不是有看見自己帶來的價值，願意發更多的案子過來，這些都是要不要繼續努力的考量，也會是掛冠求去的停損。

替自己的才華訂個價吧，達標的公司就合作，待一段時間沒搞頭的，放膽求去也無妨，只要有才華，又能替服務的公司帶來好處，絕對不用看慣老闆的臉色聽任他擺佈。

對，只要確定真有才華的話。

責任編輯：翁世航
核稿編輯：朱家儀