當喜歡的事變成每天的生活:關於手作創業的五件事

當喜歡的事變成每天的生活:關於手作創業的五件事
Photo Credit:POP UP AISA
我們想讓你知道的是

從材料開始、製作方式甚至是與小型的零售商串連,共同找出創新的合作與商業模式,讓手創品牌的獨特價值能夠做到更好的發揮,不同階段的手創者各自要面對的課題與挑戰,以永續地過著自己理想的生活。

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文:Jerry/POP UP ASIA亞洲手創展主辦人

2004年「創意市集」這個詞彙在臺灣出現,一群熱愛創作的年輕人,想要創造出能讓多元創作融合的場域。2005年暑假在建國啤酒廠舉辦的「CAMPO生活狂歡節」,引領了臺灣自創品牌的浪潮,其五種構成元素:Cinema(電影)、Art(藝術)、Music(音樂)、People(個性人)以及Original(原創),以「揉合」(mixing)的概念出發,結合了將創意與概念化做產品的「手創者」,以及各類藝術如音樂、影像、時尚、前衛表演等,巡迴台灣各地,期待臺灣創作者能夠被更多人看見。

接下來的十多年間,臺灣有了每月多達數十場以上多元繽紛的主題市集、網路設計師商品銷售平臺、大型生活型態展會,當時新興的創意力量也一直面臨著不同的轉型與市場生存的挑戰,其中「自創品牌」的部分,因為開始與商業市場接軌,也讓越來越多的消費者願意支持獨立創作者的品牌。就我們統計,10年前參與CAMPO的數百名藝術家與創作者,雖然目前可能只剩不到當初參與人數1%的手創者以自創品牌的型態留在市場,但是這群人帶動、影響了手創產業的發展,直至今日有數萬名手創者以專職或兼職的方式活躍於市場中。

2017年未來大人物之一的陳小麥,從2005年CAMPO團隊到現在的POP UP ASIA亞洲手創展執行製作人,面對這樣的歷程,她坦言從當初只是單純地、熱切地想要明白自己身在何處,找到自己的價值,去追尋自己的存在感;到現在她想要全面性的支持手創者,讓他們能夠永續地過著自己理想的生活。她與我想要守護CAMPO所創造出來的自由氛圍,這種自由,來自於每個人都可以呈現獨特的自我價值,為了這個理想的永續發展,我們想與有心想要投入手創產業,自創品牌的創意工作者,分享這個過程中團隊觀察到的五件事。

第一件事:這一切都是關於自己生命的選擇

從熱愛手作的興趣者,轉變為手創品牌的經營者的過程中,通常都有感性層面與理性層面的兩種考量。感性是對自我商品或品牌的期許與琢磨,理性是面向商業、面向消費者的困惑與掙扎,像是能不能賺取到足夠的金錢?是不是能夠成為想像中的自己?也會面臨到原本不熟悉的事務,需要更多學習和不斷的調整。

我們訪談多數創作者投入品牌發展的時刻,通常他們眼睛會馬上閃亮了起來,但再深入提及創業過程,可以發現似乎有更多的辛酸在閃亮的眼神之後。對於大多數的手創品牌來說,開始初衷與重點心力是專注在表達自己想要的理念,但是為了進入市場,不得不找出創作與消費者接受度之間的平衡點。一個人在不停開發產品、出貨、銷售、經營社群中的循環中感到無法喘氣,在保有自我和商業化、創作和生存之間掙扎,有些創作者不堪深陷在消耗身心的循環中,選擇了其他道路;然而也有一部分手創者,選擇堅持下去,逐漸摸索出在市場中的生存之道。用身兼飾品設計師與經營通路的手創者拿鐵悠的話來說:「這一切都是關於自己生命的選擇」,我們認為是非常好的註解。

第二件事:運用市場回饋優化產品

堅持著自己對自我價值的選擇,而能否跳出一人苦撐創作、出貨、經營的循環,關鍵因素則是在於:運用市場的回饋優化產品,不斷調整找出自我創作與市場、消費者喜好的平衡點。

這樣做可以突破手創先天的規模限制,創造更多營收。但是如何能讓市場接受、認同進而買單這些手創者的作品或是故事呢?「初期資源不足時,手創者都是以手作的方式,在作品中放入自己的理念,再到市集或網路上取得消費者的回饋」,經營臺灣原創品牌FOUFOU已經有12年經驗的大猴這麼認為,「經營手創品牌就是一段不停調整的過程,而了解市場只有一個方式,學費繳多就知道了,更精確地說,就是跟通路密切、有效地合作,做到跟市場接軌,由於通路的採購看了市場上幾萬件商品,他們可以就可以給你精準的建議與經驗值,加上消費者和粉絲給予的回饋,綜合起來,就是我們不斷優化產品的根據與動力。」

Photo Credit: POP UP AISA

通路如何給予手創者建議?以在新加坡經營選品店的通路商《Ninth Gallery》為例,曾是金融顧問的創辦人Eve,希望藉由《Ninth Gallery》帶給吉隆坡一個生活美感體驗,我們拜訪時觀察到店內雖販售著日本與法國的設計創意品牌,卻以臺灣手創精選品牌做為主打,問及背後的原因,她說:「我主打臺灣品牌的原因是,它們的背後都有一個迷人的故事,一個說服我的中心思想。」在看過各國產品後的Eve,想給台灣創作者一些回饋:「從國外通路商觀點來看,台灣手創品牌最大的優勢,在於創作者將自身的感動或想法,化做產品,並形塑成品牌的中心思想,這點相當迷人。日本的商品多強調其工藝性與傳統文化,法國的品牌則多有相似的法式風情,較少個人特色,但是台灣的品牌有強烈的個人色彩與濃厚的故事性,這是台灣手創者可以把握、經營的重點。」

第三件事:找到適合你的製造方式

然而面對嚴峻的商業市場,僅說一個「創意的故事」似乎已經不夠,要在市場站穩腳步,製造是下一個要掌握住的階段,當市場漸漸做大,手創者不得不面臨產量擴增的問題,如何規模化量產、回應市場需求,找出適合自身品牌的製造方式,將決定能否繼續在產業中生存。

印花樂
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2008年創立的印花樂,是透過「圖紋」與「布料」的結合去進行說故事的品牌,萃取臺灣的元素變成布料上的圖紋,對於製造商品有著獨到的見解,共同創辦人瓊玉和我們分享:「在談論製造的時候通常會包含幾個部份:找出製造和你品牌的關聯性、進行流程和品質的控管、和你的市場進行主題而持續性的溝通。」

更詳細一點說明,「找出製造和品牌的關聯性」是為了不要讓品牌因為規模化生產,失去了原本創作的元素與特色,大量生產的同時維持品牌特色,是量產的重點;「進行流程和品質的控管」則代表如何轉化中心思想,成為具有一定品質的商品,流程與品質的管理也是主要課題;最後「和你的市場進行主題而持續性的溝通」,是在開發製造的階段就先將消費者關注的議題或是市場喜好考量進去,讓產品本身就具有故事與意義,並確保能被規模化製造,是印花樂認為製造階段就該注意的品牌成功關鍵。

長遠來看,除了一般找工廠合作量產的方式外,Maker Bar創辦人Kamm也分享了他對於製造的未來看法:「科技能夠幫助創意執行,讓完成作品不僅僅只能拘泥於單一種製作方法,例如,現今能夠利用3D列印製造模型、打樣,甚至生產商品。透過運用科技,手作創作者或許就能找到最適合的生存方式,因為仰賴單一方法創作的確存在著風險,科技的誕生促成多樣化的生產方式,甚至也可以說,科技也促成了手創者的新生活方式。」

第四件事:心手對話的溝通過程

觀察年營業額能夠突破千萬的臺灣自創品牌,我們發現:找出自己的製造方式後,品牌就要面對如何保留手作元素,轉換成可以識別的價值,並維持自己的初衷,把個人故事發揮到極致,維持營運與決定品牌發展的方向,這是一個不斷與自己對話與溝通的過程。

日本個人品牌顧問松田純平表示:「手作創業者對自己想要經營的規模要有所了解,也許可以選擇『停留在小』。大家都說創業必須成為一個優秀的、大規模的公司,但我不這麼認為,當你想要把品牌做大,你必須嘗試著做大,但是要做得大,前提是你必須要做得好,甚至得到投資,利用資金得到更多的成長,如果你想要追求的只是一個幸福的生活,你只需要專注於做你想做的事情,這兩個都可以是選項。」

松田
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呼應松田先生的話,六年前從曼谷來到清邁創立Torboon的Boon提到:「我喜歡清邁,這裡的能量療癒了我」,剛開始Boon只有兩個小貨車,裡面只有個人物品,自己也不知道能夠在清邁做什麼事情,於是選擇了到山上部落和編織師傅一起生活,對她而言清邁不僅是一個完全不同於曼谷的風土,更透過學習編織技術成為她了解清邁這塊土地最佳的方式。

Boon把村內師傅的編織技術的方式,與她在義大利擔任設計師的工作經驗結合,從2個人的製造流程逐步發展成一個20多人的小型產線,包含布料的研發、布料與皮件的結合到原型設計的開發一直到量產,都在這個村落裡面完成。從寄售到專櫃拓銷,Boon如此落地展開Torboon的品牌之路,今年正式開展了第一家的品牌店面,Boon成功將清邁傳統編織,變成了Torboon重要的品牌識別元素。 她說:「我想透過Torboon實踐三件事情,讓更多人認識清邁、保留傳統工藝,創造布料的無限可能。」

清邁設計師
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第五件事:在地生活與跨界合作

在我們與臺灣工藝學校發起人陳明輝聊到手創者如何和工藝師合作時候,他提到了三個有趣的關鍵詞:「在地材料、生活感受、產業鏈結」。運用在地材料除了降低運送成本之外,還可以創造獨特的優勢,即將品牌與當地生活型態做鏈結,並有機會提升產業。

他認為:「我們想要看見的是一個新工藝的時代,不只是傳統工藝只用天然的材質,它還會加上科技,包括3D列印這件事情,同時這個模式必須面向市場,具有實用性而非只能當做藝術品來看待。」以往手創者、工藝師需要一條龍完成產品各個階段的製作,但現今跨界的產業鏈結,獲市場認同而有需求後,可以反向促使製造業作更專業的分工,提升每個環節的專業程度,提升產品細緻程度與產量,同時更有在地故事性,讓品牌有機會可以到達其他不同的市場。

陳小麥與我會發起亞洲手創展的主要原因,就是希望能透過展會,讓亞洲的手作創業者能夠經由跨界合作的方式,集結手創生態系上中下游的夥伴,從材料開始到製作方式與小型的零售商做串連,透過不同型式的合作,找出創新的合作與商業模式,讓手創品牌的獨特價值能夠做到更好的發揮,最好可以更進一步有機會可形成永續經營的商業模式。」

2016PUA
Photo Credit: POP UP AISA
亞洲價值的手創者精神

經歷了十多年的發展,臺灣的手創者們已經從創意市集表達個人理念的創作模式,發展到自營店面、百貨通路、電商平台的零售銷售模式,更進一步與海外市場展開對話的品牌商經營模式,對於手創品牌的經營者來說,需要了解的事情也從如何將心中的想法實踐成作品,到市場的經營、製造的優化、如何呈現手創品牌的價值一直到各種層面不同的跨界合作,從手作開始一直到品牌商的創業發展的歷程,也成為了許多亞洲國家如香港、泰國參考的對象,每個階段都是不同面向的挑戰,每位手創者也在面對每階段不同挑戰的時候在創作與生存中做出選擇。

「將喜歡的事變成生活」——親手實踐自己所相信的價值,去讓自我與環境變得更好,或許這就是屬於亞洲價值的手創者精神,陳小麥說:「我相信,有一天,每個人都能用自在的用自己的形態活著,那會是一件多麼愉快的事情,讓每天的生活都變成一個美好的創造。」

從10年前的數百人到今天的數萬人,我們已經看見手創者產業化的潛力,我們相信下一個十年會有百萬人更積極地想要創作、具體化自己的點子與想法,才是這個新興產業的魅力與價值所在,也是我們10多年來堅持不懈的最根本原因。歡迎一起加入手創產業的行列,解放自己的想像力,並動手實踐它,讓喜歡的事變成生活。

活動訊息

POP UP ASIA亞洲手創展,第一個以亞洲手作創業者與組織交流為核心的手作創業展會,以手創者角度思考經營品牌每一個環節中所會遇到的問題,找出商業模式與創作生活的平衡。讓手創組織、手作者、製造商、消費者能夠在手創產業當中扮演起各自的角色,找出跨界合作與專業分工的可能 。 第二屆POP UP ASIA亞洲手創展,以「永續」為核心概念,帶給手創者一個交流和激盪的機會,找出品牌升級的關鍵元素,成為前進海外市場的第一步。

PUA2017

名稱:POP UP ASIA 亞洲手創展 2017

時間:2017/11/23(四)-11/26(日)10:00-18:00

地點:臺北松山文創園區 三、四號倉庫
三號倉庫-手創品牌區(概念展出、親手製作、在地製造與個性化量產)
四號倉庫-手創體驗區(材料、生活、自造、趨勢)
國際手創論壇-手創世代Hand、Made、 Entrepreneurship

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責任編輯:楊子槿
校稿編輯:楊之瑜

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