我不相信運氣,所有看似好運的成功都是有跡可循的,看似倒霉的失敗也是

我不相信運氣,所有看似好運的成功都是有跡可循的,看似倒霉的失敗也是
Photo Credit: Daisuke Murase @ Flickr CC BY SA 2.0

我們想讓你知道的是

你知道為什麼我們的生命線、健康線、愛情線、事業線…全部集中在手掌上嗎?為什麼生命線不在大腿上、健康線不在肚子上呢?

我走出捷運站,10月的空氣在晚上已經帶著不少的涼意,我趕緊穿上剛脫下來的針織外套。街上行人臉上的笑容明顯比起上班日多了許多,而穿著西裝或是套裝的人也少了許多,取而代之的是英倫風、復古風、街頭風……各種不同的穿著,彷彿從身心靈到穿著,都暫時從上班日解脫一般。

我和我幾個朋友在週末有個傳統,一起聚在某間我們都很熟悉的酒吧,約幾個想見的人,再隨性邀請幾個新朋友,大家喝兩杯聚一聚。一開始我們這樣做只是好玩,後來發現在輕鬆的氛圍之下,大家可以更認識彼此。除此之外,也有人在這裡認識了另一半,有人找到了新的工作,有人找到新的合作廠商辦了場很棒的活動。

我走到門口的時候發現朋友已經在對我揮手,我趕緊入座。今天在場有兩位也是從事業務工作的朋友,所以我一開始就坐在他們旁邊,互相交換一些做業務的心得。我跟他們分享了一個有趣的故事。

大約兩年多前的某個早晨,我要飛馬來西亞,前一天因為聚會快1點才到家的我簡直快累壞了。我一上飛機就詢問空姐是不是可以給我一杯水跟經濟日報,我打算喝杯水,看一下報紙之後立刻入睡。這時候坐我旁邊一位年紀大約40到50歲的大姐看了我,對我點點頭問我是做哪一行的,我微笑回答她我是做金融業的。她立刻恍然大悟的說:「難怪你會一上飛機就看經濟日報。」

接下來在近5個小時的航程中,我們一路從年輕人的政治傾向,聊到黃金石油等原物料的走勢,以及對於美元跟越南幣的看法,我雖然累壞了,但身為金融業業務的我還是盡可能地滿足她對於各種金融商品的疑問,以及她對於年輕人的種種好奇心。

直到機長開始廣播,飛機將於不久後降落在吉隆坡的機場時,她突然開口跟我說:「我是在馬來西亞跟台灣從事貿易的商人,我的兩個小孩都在馬來西亞的國際學校唸書,很開心今天能夠跟你聊天,除了解答我對某些金融商品的疑惑外,我也更清楚的了解年輕人的世界。我最近剛好有一筆定存到期,大約兩個星期後你打名片上的電話聯絡我,我台灣的辦公室在新竹,如果你方便就下來新竹找我一趟。」

兩個星期後,我打了通電話過去,對方非常友善地跟我約好了時間。我們在新竹見面,一起吃了中餐,然後她也很同意對我替她那筆定存做的規劃,我們簽了約。

故事講完後,其中一位朋友用有點狐疑的眼光看著我,並且提高音調說:「我覺得那只是運氣好吧,怎麼我做業務就沒有那麼幸運的事發生。」在他說出這句話的時候,我發現整個桌子都在看著他,而且氣氛有些尷尬。

這時候邀請他來的朋友開口了:「嘿,你不能總是將所有的事情都怪罪在運氣上,如果什麼事情都是運氣,那我們就什麼事都不用做了,不是嗎?」

Photo Credit:  Ryan Vaarsi  @ Flickr CC BY 2.0

Photo Credit: Ryan Vaarsi @ Flickr CC BY 2.0

我為了化解有點尷尬的氣氛,拿起自己的酒杯向他示意,並且說:

「這並不完全是運氣使然,或許你可以說那位大姐坐在我旁邊純粹是運氣沒錯,但中間的過程通通是有跡可循的。事情從我跟空姐要經濟日報時就開始了,一般的年輕人會看經濟日報的有多少?

還有,在聊天的一開始就快速取得對方的信任也很重要,如果我因為很累而沒有微笑,或許我們的對話就在金融業這三個字之後結束了。而在我們整個聊天過程中,許多金融常識、對世界的看法、以及與人的互動,都是我每天大量閱讀以及累積無數的實務經驗後,我才能夠有邏輯、清楚地向她表達自己的想法。

你是在做業務的,我相信你也知道,第一次跟客戶接觸最困難。要在客戶不覺得被冒犯的情況下旁敲側擊的搜集客戶資訊,又要替建立自己專業的形象,什麼話該問、什麼話不該問、什麼話要講、什麼話不要講,通通是經過無數的失敗跟不斷練習,才能略微領會其中的技巧。

我個人是不相信運氣這種東西,我相信所有看似好運的成功都是有跡可循的,同理,所有看似倒霉的失敗也是。」

在我做業務沒有很久的時候,我曾經聽過我人生中很重要的一位人生導師講過一個故事。有一次我跟他一起吃中餐,他突然把他那少了一根手指的手掌遞給我,問我會不會看手相,我搖搖頭說不會。然後他盯著自己的手掌看,並且問我說:「你知道為什麼我們的生命線、健康線、愛情線、事業線…全部集中在手掌上嗎?為什麼生命線不在大腿上、健康線不在肚子上呢?」

我又搖搖頭,這次我沒有回話,期盼著他的答案。他放下左手的筷子,緩緩地把右手給握起拳來,然後說:「因為只要我們把手給握起來,人生中所有的一切,生命、健康、事業、愛情…等,就全部掌握在自己手上了,這就是造物主創造人類的時候想要告訴我們的話。」

我已經忘記當時我們吃哪間餐廳、吃什麼菜了。但是他握起右手的那個場景,會永遠烙印在我腦子裡。那是股非常強大的力量,之後只要當我累了、想抱怨了,我就會握起右手,重複他跟我說過的話,再把自己丟進去感受那股力量。

送給那位新朋友,以及正在讀這篇文章的各位,如果你們累了、倦了,不彷也跟我一樣,把右手握起來,去靜靜地感受那股從拳頭傳到全身的力量。

永遠記得,淺薄的人相信境遇或運氣,而堅強的人相信緣起跟結果。

Photo Credit: Daisuke Murase @ Flickr CC BY SA 2.0

責任編輯:翁世航
核稿編輯:楊士範