日本王牌律師都在用的「IRAC」思考法

日本王牌律師都在用的「IRAC」思考法
堺雅人在《律政狂人》(リーガル・ハイ)飾演一名超級律師。
我們想讓你知道的是

養成以IRAC的思考習慣後,邏輯思考能力應該就會飛躍性成長。例如在公司向上司報告或在會議中發言時,只要遵守IRAC的原則說明,就會是具有邏輯、條理的報告。

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文:伊藤真

法律人都在用的思考法──IRAC

前文提過在法律的世界中,重要的是「結論」和「根據」;而另外一件重要的事則是「IRAC」。

很多人或許對這個字感到很陌生,一直以來,這都是我在伊藤塾教授的思考方法。而且我認為這套方法不光適用於法律,在任何場合都是非常有用的。

「IRAC」是以下幾個字的第一個字母:

  • 「I」——Issue:問題點、課題。
  • 「R」——Rule:法規。
  • 「A」——Application:套用。
  • 「C」——Conclusion:結論。

明確指出是什麼「問題」,解決這個問題所需的「法規」又是什麼,然後這次事件的事實是什麼,將該事實「套用」在規則中,然後導出「結論」。

換個角度來看,就是對於課題,採用「大前提」(法規)、「小前提」(套用)和「結論」的「法律三段論法」。

比方說以Issue(問題點、問題事實)來說,就相當於「這個人應該被處以殺人罪嗎?」

Rule指的則是殺人者應受到懲罰的法律、刑法。

Application則是將殺人這件事「套用」到規則上。這麼一來,就可以得出這位被告應該受到懲罰的Conclusion(結論)。

如此這般,套用案例就比較容易了解吧。

如果套用「法律三段論法」,就有殺人必須受處罰的法規,這是大前提;然後有這位被告殺了人的具體事實,也就是小前提,然後把事實套用在法規上,就會導出這位被告應該受懲罰的結論。

在伊藤塾中,我們會徹底教育學生「讀判決文時要意識到IRAC」、「寫法律文件時要根據IRAC的原則書寫」。「法律三段論法」雖然有普及的趨勢,但在日本提倡IRAC的地方仍舊有限。所以大家如果能熟記這個原則,應該很有幫助。

從報告、發言到解決日常問題都適用的原則

養成以IRAC的思考習慣後,邏輯思考能力應該就會飛躍性成長。例如在公司向上司報告或在會議中發言時,只要遵守IRAC的原則說明,就會是具有邏輯、條理的報告。

商場上雖然沒有人明確說出這個道理,但事實上大家都理所當然地在執行IRAC。商場上解決問題的基本手法,首先就是要弄清楚問題或課題為何,然後分析現狀,考慮原因後擬定對策,這正是IRAC的循環。

舉例來說,有一個課題是「想賣出幾萬個某商品」。然而分析現狀後發現在市中心賣場並未達成目標,這是為什麼呢?要找出原因。

找出的可能原因,如店內陳列位置不對、店員教育不足、原本有進貨的店面就少等,接著謀求對策。像是針對市中心商店勤跑業務、徹底教育店員讓他們了解等對策,就是解決這個問題的結論。

此時IRAC的I就是「想賣出幾萬個某商品」。

R就是現狀分析,「在鄉村賣得好,但在市中心賣得不好」。

A則是分析造成這種現狀的原因,如「店內陳列位置不對」等。

最後的C則是「針對市中心商店勤跑業務」的解決辦法。

或者你也可以試著用IRAC的手法,向妻子提出「請增加我的零用錢」的訴求課題。

首先是I,提出問題事實:「請增加我的零用錢」。然後針對為什麼必須增加零用錢,提示由成功者的實際案例找出成功共通原則R,再試著實施A,將共通原則套用在自己微薄的零用錢上,最後再出示C。

試著說服妻子這麼捉襟見肘的零用錢無法拓展人脈,也無法投資自己,難以飛黃騰達。

雖然有時我們可能下意識地使用IRAC,但是從今天開始,讓我們明確意識到IRAC,試著據以思考、去說服別人吧。

只要有意識地執行IRAC,一定可以強化邏輯傳達的訓練。

相關書摘 ►日本王牌律師的思考訓練課:哲學家蘇格拉底和小孩子的共同點

書籍介紹

本文摘錄自《日本王牌律師的七門邏輯思考與說服傳達課:從整理思緒、精準表達到解決人生大小問題,一生都受用的思考訓練》,商周出版

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作者:伊藤真
譯者:李貞慧

想要在資訊及選擇超載的時代中生存——「思考」是你唯一的武器!

創下日本二十年來司法考試合格率第一、日本王牌律師及講師伊藤真:「我的工作就是思考!」現今擁有豐富的知識已經不是優勢,重要的是——如何利用這些知識、進行思考。但,從小到大沒有人教過我們。因此,他特地將法律人用來邏輯思考、說服傳達的技術,化為任何人都可以實踐的七門「思考訓練課」。讓你不再「想不出來」、「選不出來」、「答不出來」,在零正解的世界,創造你最強大的決斷武器!

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Photo Credit: 商周出版

責任編輯:翁世航
核稿編輯:彭振宣

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