《東方快車謀殺案》的三堂談判課：當每個人都在說謊，你該如何找出真相？
我們想讓你知道的是
這次《東方快車謀殺案》電影版，雖然不是沒有缺點．但除了滿足我自己的懷舊情懷之外，其實還有下列三個足以讓我們應用在談判的要點。
當每個人都在說謊時，你該如何找出真相？很簡單，永遠想想這件事情的發生，到底對誰有利。
很多嫌疑片之所以讓人猜不著頭緒，覺得劇情撲朔迷離、結局揭開時卻又讓人有種恍然大悟的快感，是因為他們通常運用了一種技巧：讓你用其中一個主要敘事者的角度來看事情，而也正因為如此，你所認為的「事實」，其實全是在他引導之下所建構出來的一種假象。
這裡面的佼佼者，非20年前的《刺激驚爆點》莫屬了（但這個譯名真的可以跟《刺激1995》比爛了，難不成那個年代都流行把一部好片用一個超爛的中文譯名糟蹋掉嗎？）當這部名不見經傳的小成本影片在那年的奧斯卡贏得最佳劇本獎時，我高興的當場從電視前的沙發跳起來歡呼，因為這部片子真的是把前面提到的不同視角帶來錯誤假設發揮到淋漓盡致。誰能想到，超過20年的今天，《刺激驚爆點》已經是IMDB影史第26名的佳片了。覺得26名不怎麼樣？這個排名可是高過了《神隱少女》、《搶救雷恩大兵》、以及尚雷諾和娜塔莉波曼那部超經典的《終極追殺令》啊！（IMDB目前影史第1名的好片就是前面提到的《刺激1995》，分居2、3名的則不意外的是《教父》1、2集）
鏡頭快轉到今日，最近最適合拿來說明讓你由於主敘者視角而被牽著走的電影，讓人擊掌叫好的西班牙片《佈局》絕對是其中翹楚。當觀眾自以為在拼湊事實時，其實多數人可能只是由其中一個敘事者的觀點來理解一個不完整的經過。
畢竟【一談就贏】是個講談判和許多商務應用的部落格，而不真的是個電影部落格。從這些電影中學到的概念，其實放在談判上也是通用的。掌握話語權這件事情，假如放在談判來說，就是在對手毫不提防的情況下，讓自己站到一個敘事者的角色。透過兩個動作：(1) 透露部分事實、(2) 詮釋每個環節，來有效的掌握主導權並取得優勢。對很多教科書學派的人來說，這就是所謂的「框架」。
所以，為什麼像老油條式的一味躲閃不是個好招？又為什麼遇上負面消息時老是否認也並不聰明？因為你放棄了扮演敘事者的角色，也讓對手更有機會詮釋整個事件，而你到時候只能被動的挨打。
（以下些微劇透）
《東方快車謀殺案》改編自克莉絲蒂的偵探小說，小說初登場已經是80年前的事了。前面提到的不同敘事者角度所透漏的部分事實，這部小說的原著可以說是前面許多懸疑片重要參考來源的祖師爺了。許多朋友問我，最新改編的電影版《東方快車謀殺案》好不好看？我只能會心一笑，因為經典永遠是經典，假如現在有人重拍《教父》或《刺激1995》，你會給那些老片新拍什麼樣的評價呢？最近推出第八集的《星際大戰》續集系列以及讓我覺得回味無窮了，但是很多人還是給予上一集很多噓聲，因為比起創造一整個世代文化的元祖四、五、六集三部曲來說，續作無論再怎麼樣都是不夠好的（但是前傳一、二、三集是真的不夠好，沒有話說）。
這樣說吧，《東方快車謀殺案》有個無可被取代的超棒故事，即使我早就知道劇情走向和故事結局，我還是覺得單單故事本身就值得一看再看。相較於許多現代快步調的電影，《東方快車謀殺案》的節奏未必會讓所有人喜歡，但對我來說，卻是一種老調情懷的重現，反而更適合咀嚼玩味。
畢竟，不是每部電影都能像《東方快車謀殺案》這樣大牌雲集。肯尼斯布萊納自導自演的飾演神探白羅，強尼戴普、蜜雪兒菲佛、茱蒂丹契、潘妮洛普克魯茲、還有新《星際大戰》三部曲的女主角黛西蕾德莉，這種卡司，真的連錯過都會覺得可惜。
或許也正因為如此，《東方快車謀殺案》的票房相當不錯，不但在美國有將近1億美元的票房，海外市場更賞臉的是幾乎美國票房的兩倍。以該片5,500萬美元左右的製作預算來說，這種投資報酬率算是相當出色的了。
當然，這些話由我口中說出，其實是毫不客觀的，因為我是不折不扣的克莉絲蒂小說迷。大學時代，我去書展當臨時工讀生打工，當時的遠景老闆沈登恩對我們非常好，有天說要帶我們去吃午餐，結果居然去到當時我們根本去不起的鼎泰豐；或許是他看出來我真的對每本書都愛不釋手，而且我並沒有顧著看書而打混摸魚的太嚴重，書展結束的那一天，除了給我該有的工資以外，他還慷慨的讓我搬走一整套書。那時的我，沒有選金庸、也沒有選倪匡，當場選走的就是全套的克莉絲蒂。那麼多年了，這套早就泛黃的書卻還一直在我身邊，由此可知我對克莉絲蒂作品的喜愛。
當然，這次《東方快車謀殺案》電影版，雖然不是沒有缺點．但除了滿足我自己的懷舊情懷之外，其實還有下列三個足以讓我們應用在談判的要點。
一、不會只有一個簡單的答案
或許你覺得神探白羅太神奇，又或許你會認為那些古典時期的名偵探全都擅長抽絲剝繭的解讀環境證據，其實我覺得他們最擅長的反而是解讀人性。正因為善於解讀人性，他們了解人性永遠都不簡單，所以萬事都不會只有一個簡單的答案。
既然好的談判者都善於建立框架，當我們面對對手的刻意框架時，又該怎麼招架或反制呢？
白羅給了一個簡單但卻重要的原則：永遠想想這件事情的發生，到底對誰有利。
12月16日是我本年度公開班的最後一天，整堂課我聲嘶力竭的不斷強調：永遠想想你的目標是什麼。當你看穿談判對手設立一個框架要請君入甕時，你該把它視為一個陷阱而拒絕往下跳嗎？
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當風水成為我們的語言——跟著風水名師的腳步，重訪全球知名景點
我們想讓你知道的是
無論古今中外，能夠永傳不朽的建築物，除了奠基於各地深厚的⽂化底蘊，和當時重要的哲學思考之外，其實也都依循著天⼈地合⼀理念，觀察當地的環境與氣候、為了服務使⽤者的需求⽽建設。
江名萱老師深入研究風水的契機，可以說是因為旅行所帶來的啟發——在旅行至北京故宮的時候，對於整個建築群落的方位、形狀、位置等都遵循著青囊經的原理所設計，有著強烈的感觸。
因此，原本就熱愛旅行的江老師，帶著強烈的好奇心和求知欲，走訪世界，考察各地的建築物。他發現，能夠永傳不朽的建築物，除了奠基於各地深厚的文化底蘊和當時重要的哲學思考之外，其實也都依循著當地的環境與氣候、使用者的需求而建設，和江老師順應自然的風水概念不謀而合。例如巴黎的聖母院、印度的泰姬瑪哈陵等建築，都能在天人合一的設計下，達到一種平衡、和諧的效果，並且更好地利用自然的能量。
與天對話：巴黎聖母院
「建築物的存在，是要為裡面的人所服務。所以，所謂好的建築風水，其實是應天、應地、應時、應人制宜。」因此，雖然我們可以看到聖母院中央的玫瑰窗，是一個非常強大的風水符號，代表光明、能量和生命力；聖母院的塔尖，也象徵著穩定、領導力，以及上達天聽的請求。但更重要的是，屬於宗教建築物的聖母院，為所有信仰著神的人們，所帶來的莊嚴、平靜感受。「聖母院營造出非常強烈的和諧的氛圍，你可以想見當時的設計師，在設計這個建築物及其所創造出來的空間時，所有的考量都是為了讓人的內在可以安靜下來、與天／神對話。」江老師指出。
巴黎聖母院建築風格是哥德式建築，它的建造開始於1163年，耗時超過200年。教堂的尖頂屋頂，不只是融合了各種藝術風格的幾何美學，更代表著天地宇宙之間的聯繫。這種尖頂建築形式，在古代被視為智慧和神聖，有向上流動的能量。象徵著天空和地球之間的聯繫，連接聚集天地宇宙之間，讓整個建築物更加神聖，充滿生氣和活力，並為⼈們帶來好運和幸福。
在古代文化的哲學中，太陽代表著宇宙和自然界的秩序、生命和創造⼒、上帝神性力量等等。所以在建築的設計和規劃中，必須要考慮季節的變化，和太陽的位置，以確保光線在建築空間中，可以達到最佳的利用。聖母院的三扇玫瑰花窗，被認為是世界上 最美麗的玻璃藝術品之⼀，當你走進聖母院中，透過玫瑰花窗所照進來的彩色光芒，加上吟誦詩歌的聲音，還有焚燒香料所產生的煙霧，體現了像是引導人們的心靈，通往宇宙智慧神性的力量，彷彿可以治癒和平衡我們的身心。
「整體而言，巴黎聖母院的每一項設計、每一處細節，都讓人感到非常平靜。」江老師又補充道：「這就是好的風水，所帶來的能量。」
深埋於地的愛：泰姬瑪哈陵
談完了聖母院，江老師又繼續分享她在泰姬瑪哈陵的經歷。「如果聖母院是一棟與天對話的建築，那麼泰姬瑪哈陵想要傳達的，則是一份深埋於地的愛。」位於印度的泰姬瑪哈陵，不只是印度文化的代表性建築，也是世界文化遺產之一。泰姬瑪哈陵始建於1632年，耗時約22年完工，在建築風格上，它結合了印度傳統建築和伊斯蘭建築的元素，以白色大理石為主要建材，建築外牆有細密的浮雕和嵌花紋飾，表現了印度文化的細膩和精緻。在陽光照耀下，白色大理石的建築散發出耀眼的光芒，展現出浪漫、華麗的氣息，「但是當你走進泰姬瑪哈陵之後，除了感受到它的莊嚴、神聖之外，還有一份濃烈的愛情。」江老師說道。
蒙兀兒帝國的第五代皇帝沙賈汗，和他的妻子慕塔芝．瑪哈王后深深相愛，即使沙賈汗要前往戰爭的最前線，慕塔芝也會相伴在旁，兩人感情十分深厚。但令人惋惜的是，慕塔芝在1631 年的征戰途中難產而亡，沙賈汗在悲痛之餘，承諾為她建造天上人間、無與倫比的美麗陵墓——泰姬瑪哈陵。
這座象徵沙賈汗畢生激情和財富的美麗紀念物，每年吸引了成千上萬的國內外遊客前來參觀，感受這份愛情的真切。「剛才講到聖母院有尖塔，我們可以注意到，泰姬瑪哈陵的屋頂也是尖頂，同樣象徵著天空和地球之間的聯繫。皇帝沙賈汗希望透過泰姬瑪哈陵向上連接，跟他⼼愛的瑪哈王后能夠永恆緊密在⼀起。」泰姬瑪哈陵在風水上還有一個特點，就是利用水池來達到陰陽平衡的作用。「水是陰性的象徵，而白色大理石所建造的陵墓則是陽性，因此，水池的存在可以平衡建築物和自然環境之間的陰陽能量，創造出和諧的能量和氛圍。」除此之外，江老師也認為在像印度這樣炎熱的地區，利用水池的清涼氣息，撫平人們的情緒、創造安定氛圍，進而幫助人們減輕壓力、放鬆身心。因此泰姬瑪哈陵也是一個「應天、應地、應時、應人而制宜」而建成的建築典範。
傳世六百年之作：北京紫禁城
紫禁城是中國古代明、清兩朝24位皇帝的居所，建於明成祖永樂4年（1406），於永樂20年（1420）完工。占地面積72萬平方公尺，建築面積約15萬平方公尺，是世界上現存規模最大的宮殿型建築，整個建築群給人威嚴而神聖的感覺，是皇權的象徵。雖然紫禁城至今已有六百多年的歷史，但依然保持著它的輝煌和美麗，其中風水的佈局，是紫禁城能屹立不搖至今的重要因素之一。
當年永樂皇帝在建造紫禁城的時候，他要求紫禁城建築佈局形狀和方法，都要符合風水學中的宇宙觀，以及天地人萬物合一的理論。因此，紫禁城的主要建築，都建在南北的中軸線上，這代表著能夠吸收天地間的能量，東西方向的建築物較少，是為了可以利用南北向的通風和自然循環，達到環境的舒適感。
以紫禁城太和殿的設計為例，這個皇帝接近朝臣的宮殿，不僅考慮到太陽的位置、建築物的形狀、360度的方位等等，還有周遭的水源、水流、風向、陽光以及山水環境、生活機能等多個面向。例如太和殿的正門面向南方，就是為了要確保日照充足，可以為太和殿帶來更多的光線和暖氣。而在正午時分，陽光會直射在皇帝的龍椅上，讓這裡充分地接收滿滿的太陽能量。
青囊經中提到：「明地德，立人際，因變化，原始終，此謂之化成。」紫禁城風水設計，是創造出一個巨大的立體空間，裡面有陰陽、南北、前後、東西、左右、內外、動靜、虛實，是因為建築師／設計師能夠將這些元素完美的連結起來，因此成就了永垂不朽的紫禁城。而整個紫禁城的建築群，也因為與自然環境融為一體，呈現出一種高超的的藝術美感。
「如果我們回到600年前，紫禁城建造之初，想必是永樂皇帝將想法、理念，與設計者溝通之後，所誕生的結果。他們當初的偉大理想是什麼？風水方法又是什麼？在整個建造的過程中，永樂皇帝和設計者之間的信任也是非常的重要。作為皇帝，永樂皇帝必須展現領導者的遠見和決策力，但又必須給予設計者充分的自由和支持。讓他們充分發揮自己的才華和創造力。如此一來，才能共同完成這件舉世無雙的建築作品。」江老師補充道。
「風水的學問，是全世界共通的，我們東方有陰陽五行術數之源的《河圖洛書》，西方也有由四元素和以太所對應而形成的梅塔特隆立方體。」建築設計最精彩、也是最核心的表現，就在於它如何讓人心的空間、建築的空間、自然的空間、宇宙的空間，互相連結滲透，能量循環不已。對江老師來說，無論古今中外，這些能夠矗立千百年之久的建築物，都是能順應著自然的脈動、四季的變化，讓建築引導著宇宙、自然的能量，為身在其中的使用者所服務，同時創造出最適合使用者的安適環境，使用者自然能夠感到心神平靜，從而展現宏大的精神面貌。江老師也相信，風水的千年智慧，是值得我們現代人細細研究、推廣的一門學問。
