日本文案鬼才教你「一句話」逆轉:訓練短答力的七個評論祕訣

日本文案鬼才教你「一句話」逆轉:訓練短答力的七個評論祕訣
Photo Credit: Reuters/達志影像

我們想讓你知道的是

不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。

文:川上徹也

七個表達方式有趣的評論祕訣

一、反差對比法:反差對比法是修辭學當中的「對句法」。

對句有許多種類型,這裡列舉的是反差對比,以兩種有落差的東西,形成對比的評論方法。

二〇一三年星巴克於島根縣松江市展店之後,全日本四十七個縣市當中,沒有星巴克的就只剩下鳥取縣。

鳥取縣縣長平井伸治在接受採訪時,就利用了反差對比法,做出巧妙的評論。

「雖然鳥取是日本唯一沒有星巴克的縣,但卻是日本第一的星取縣。」(編按:鳥取縣為日本全國星空觀察協會第一名的所在地,因此又名星取縣。)

「鳥取」跟「星取」形成反差,另一方面「日本唯一」跟「日本第一」則呈現出對比。這就是反差對比法。

如果當時縣長回:「鳥取雖然沒有星巴克,但是有很多星星」的話,雖然意思相同,但應該無法引起任何人的興趣吧?

之所以引起眾人注目,就是因為使用了反差對比法的關係。這個星取縣的發言,後來為鳥取縣帶來了相當大的經濟效益。

另外一個是二〇一一年,AKB 48第三屆選拔總票選時,打敗去年第一名的大島優子、重回冠軍寶座的前田敦子所說的一句話:

「就算討厭我,也請不要討厭AKB!」

這也是使用了反差對比法。使用這種修辭法,可以輕鬆創造出讓人印象深刻的評論。

二、先貶後褒法:這是先從不好的地方講起,讓人嚇一跳之後,再開始說好話的評論方法。

假設你很喜歡新潟縣的地方偶像團體「大蔥少女組」。當你被問:「你喜歡大蔥少女組嗎?」比起只是回答「喜歡」,用以下的方式回應更能讓人留下印象。

「不,我不是喜歡大蔥少女組,我是愛大蔥少女組。」

又例如,在聊電影觀後感時,比起「我覺得很好看」的普通評價,以下方式是強而有力的讚賞評論。

「《你的名字》是今年最糟糕的電影,因為內容太有趣精彩,讓我一看再看,還跑去電影取景地朝聖,占用了我的寶貴時間。」

像這樣在一開始故意說得很負面,把氣氛帶低,然後再講正面的地方,將氣氛拉回來,便可以讓評論顯得強而有力。

二〇一六年八月,接近里約帕拉林匹克(身心障礙者的國際體育競賽)賽事時,報紙刊載了日本財團帕拉林匹克支援服務中心的顧問貴婦松子,跟帕拉林匹克參賽選手浦田理惠、辻沙繪和別所Kimie 三人的對談紀錄。

貴婦松子在總結跟三位運動選手的談話內容時,先說出最難說出口的內容,令人印象深刻。

「嗯,看來各位都很固執且愛慕虛榮呢。讓我再次深刻感受,固執、貪心對奪得獎牌有多麼重要。」

之後,又接著誇獎:「我感到很高興的是,各位看起來都非常幸福。」在開頭先形容帕拉林匹克參賽選手固執且愛慕虛榮,之後再誇獎平衡,是個漂亮的先貶後褒式評論。

三、最高級法:這是藉由強調最佳、最棒,讓人留下深刻印象的評論方式。

例如,在高級餐廳被請吃壽司時可以說:

「多謝款待,這是我至今吃過最好吃的壽司。」

對方聽到這番話,應該會覺得請這一頓值得了。

「人生中最緊張的一刻」、「今年最擔心的一天」,跟「進公司之後最讓我吃驚的事」等,都是用各種「之最」來做評論的方式。

即便不使用「之最」,以其他方式,例如:「美妙的瞬間」、「如夢境般的時光」等講法也適用。

例如在公司,同事為你慶祝的時候,可以這麼說:

「多虧了各位,這是我在公司二十五年當中最美妙的瞬間!」無比喜悅的心情應該也傳達給周遭的人了吧。

四、同字重疊法:以相同的模式重疊文字,強調字詞的意義,或是形容難以言喻的複雜心情,做出讓人印象深刻的評論。

舉例如下:

「喜歡就是喜歡。」

「好就是好。」

請想像一下,假如你在簡報某個企畫時,被質問「這有意義嗎?」

如果能有邏輯的說明,說服對方接受當然是最理想的,但如果情緒化的反駁:「當然有意義啊」,反而容易會讓對方更執著於己見。

這個時候可以試著這樣回答看看:

「請把這當作是『沒有意義才有意義』的企畫。」

這麼做應該可以迴避因意氣用事而導致的僵局吧。

五、比喻法:這是藉由巧妙的比喻,做出讓人難忘的評論方法。

例如,書籍的書腰或廣告,經常會放上推薦人的短語。若使用比喻,讓評語精闢生動,會讓人不自覺想拿起來閱讀看看。

最近看到讓我覺得比喻得真好的是,《讓你看看碎裂殘破的我》(竹宮悠由子著)的宣傳海報上,模特兒兼新聞節目主持人市川紗椰所寫的書評。

一不小心就被帶到難以想像的世界。
意想不到的劇情展開,
就像是遇到肇事逃逸事件。

最後一句「遇到肇事逃逸事件」的比喻讓人目瞪口呆,這個評語具有讓人不禁想閱讀這本書的魔力。

六、數字法:利用數字做評論,可加深印象。

史蒂芬.賈伯斯不只在做簡報的時候,平常也非常擅長用數字說話。從《揭密:透視賈伯斯驚奇的創新祕訣》(卡曼.蓋洛著)書中,介紹的幾個賈伯斯小故事當中,可以看出他是平時工作也經常會使用數字的名人。

以下列舉幾個例子:

(對蘋果電腦的開機時間過長感到不滿,要求工程師改善。)

「有多少人會購買這台電腦?可能有幾百萬人喔。如果開機時間可以縮短五秒,會變得怎樣呢?每天可以節省幾百萬人乘上五秒的時間,這相當於五十人左右的壽命。縮短五秒鐘的開機時間,就多出了五十人份的生命。」

(回應 iTunes 商店一首歌要價九十九分美金很貴的意見。)

「九十九分美元到底價值多少?今天早上有多少人去星巴克買了拿鐵呢?一杯拿鐵要三美元,也就是說可以買三首歌。今天全世界一天賣出了多少杯的拿鐵呢?」

(說明為何蘋果直營店要開在好地段。)

「雖然地價不斷高漲,但這是有價值的。因為客人不需要花二十來分鐘才有辦法抵達店鋪,只要走二十幾步路就好。」

從這些例子應該可以理解,使用具體數字能增加說服力。當然,仔細閱讀後,某些地方可能會令人覺得是詭辯。

在本章前半段提到的體操選手白井健三,評論技巧高超的他,也經常使用數字做巧妙的評論。

不只是在里約奧運比賽,白井選手就算回到日本後,利用數字做出的漂亮評論仍是源源不絕。

這是在二〇一六年八月二十四日、里約奧運返國選手記者會席上發生的事。在一一回應完記者的提問後,司儀突然告知在場記者,當天是白井選手二十歲的生日。白井選手被要求發表生日感言時,他這樣說道:

「里約奧運是我在一字頭最後參加的比賽,能夠有美好的結果跟出色的表現,我充滿感謝。從今天開始我邁入二字頭,希望在三十歲生日時,可以說出二字頭的我,過得沒有遺憾,我還要再加油十年。」

如「一字頭最後」、「邁入二字頭」、「三十歲生日」跟「再加油十年」,白井運用了好幾個數字。突然被要求發表感言,也能夠泰然自若運用數字回應,白井選手的短答力真是驚人。

七、搭載關鍵字法:這是利用現場的關鍵字、前一位發言人所說的詞彙,和當時氣氛等做評論的方法。

如前面所介紹,「我認為在公開場合談論其他藝人的事不是很新鮮。」壇蜜正是使用了這樣的評論方法。

不只是關鍵字,如果把現場的大家都這麼想、卻沒有說出口的事說出來,就能引起大家的共鳴,或是讓在場的人捧腹大笑。

不知道該怎麼辦時的應對方法

一、反問法

這是用問題反問回去的方法。當被問到抽象、難以回答的問題時,回問:「那是什麼意思呢?」確認對方具體的意圖。

二、踢皮球法

「這個問題福島先生可能會比我清楚。」像這樣把問題丟給其他人。

三、不太清楚法

這個方法是,一開頭就先說「雖然我不太清楚」,然後再慢慢講腦袋想到的東西。

一邊講話,一邊整理自己的想法是常有的事,想好之後只要說「我知道了」,簡短彙整評論就好。

相關書摘 ►一起來參加焚書派對:一句激進的口號,解救了一座圖書館的廢館危機

書籍介紹

本文摘錄自《一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量》,方智出版

*透過以上連結購書,《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟

作者:川上徹也
譯者:謝敏怡

  • 為什麼你講得天花亂墜被人嫌,人家只說一句話就震懾全場?
  • 明明是發同一條新聞,為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍?
  • 為什麼花同樣預算打廣告,他的業績永遠獨占鰲頭?
  • 同樣犯了天下男人都會犯的錯,為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語?  

《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你,訴諸事物的本質,只要一句話足矣。不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。

培養一句定江山的才能,你需要具備七種能力:
摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。

常說現代人有「語言癌」,但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
只要把多餘的贅字減下來,誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

getImage
Photo Credit: 方智出版

責任編輯:翁世航
核稿編輯:朱家儀


Tags: