如果你對創業毫無頭緒，以下四個步驟請你仔細忠實的執行

文：理查・尼爾森・波利斯（Richard Nelson Bolles）

如何創業

如果你求職不順利，可能會在某些絕望時刻升起一個念頭：乾脆不要去替別人工作，自己創業比較快。

有些人一直都希望不需要替別人工作，自己做老闆。根據調查顯示，將近八十％的工作者都考慮過這個想法。人人有夢，或許你的夢想是：我要設立一個網站，教大家怎麼過環保的生活，維護自然環境；或者是：我想要賣珠寶；我想成立保全公司；我想開烘焙坊，賣自己烤的麵包和派；經營一家民宿；種薰衣草，賣薰衣草香味的肥皂和香水；成為顧問，用在業界累積多年的經驗幫助別人；我想要做不動產買賣⋯⋯等等。

又或者你並沒有明確的夢想，只知道自己不想替別人工作，想要自己當老闆，你很願意接受任何方向上的建議。

創業有大家說的那麼難嗎？

有些時候跨出這一步很容易，有些時候卻比登天還難。讓我們來看幾個歷史真實的案例。

歷史案例#1

AJ受訓成為物理治療師，在地區醫院輕鬆找到工作，但是他對於一直在室內工作覺得很焦躁，想要出去戶外。他思索自己有什麼資本：他是技巧很好的攝影師，也很會做家具塗裝潤飾，還很喜歡逛二手商店和跳蚤市場。所以，一開始，他先自學某段時期古董家具的相關知識，瞭解喜歡這類家具的人願意付多少錢買。然後，他每周逛當地的二手商店、跳蚤市場、房屋家具出清拍賣，巡視分類廣告，尋找以低於真正價值出售的家具，將之買下，運回自家車庫，潤飾整理，讓它煥然一新，再拍攝光線優美的商品照片，把照片和價格貼上分類廣告網站。他很專業，很快就因此出名，許多人蜂擁而來，買下他貼上網的每一件家具。他還列了一份清單，列出當地的常客，如果新找到可賣的家具，他就會在公開上架之前，先用電子郵件寄照片給常客。當然，經過整理的工夫，他賣出家具的價格比購買價來得高，不久他就為自己和家人賺得很不錯的生活收入，延續至今，而且他可以一直在室外工作。

歷史案例#2

CW是全職主婦，有一個十幾歲的女兒。女兒參與的組織每年都會主辦一個活動，收集他們居住的小鎮上大家不要的東西。CW的女兒就是收集回收物的人。在某個預定的周末，組織會舉行全鎮大拍賣，把收集來的東西賣掉。這個活動為他們賺進一大堆錢，沒辦法賣的東西，他們就帶回家，慢慢想怎麼處理。女兒帶回來一百五十本書，他們暫時把書堆在客廳旁邊的房間。去他們家拜訪的客人會看到那疊書，說：「噢，這本書看起來很有趣，你們打算怎麼處理它？」答案是：可以賣給你。很快的，CW就在家裡經營起小小的事業，訪客會買走幾本想要的書，也常常把他們不想要的書帶來給她。不久，買賣的規模發展到不適合在家裡進行，於是CW租下市中心一家店面，把店名取作CW的二手書。她架了一個網站，公告她擁有的書籍類別、開店時間等等資訊，生意蓬勃。

歷史案例#3

RJ是一位退役軍人。她一開始找到的工作，是替一間大公司寫程式，漸漸地，她決定想要獨立。她選擇一個自己瞭解不少的領域，架設一個網站，用Google廣告和其他管道宣傳，不久，她的網站就變成想要該領域資訊的人必去的地方，她也賺得優渥的收入。

這些都是真實故事，我只把他們的名字換掉，以保護隱私。

你會馬上注意到，這些歷史案例有幾個共通點：

1. 這些人不需要龐大資金來創業。
2. 這些人不用事先研究創業，花大量時間確保一切可行。
3. 三個人全都透過網路讓大家知道自己的商品、服務、專長。
4. 沒有一個走創業的傳統途徑，像是購買經銷權，或是被那種廣告打得很大、往往吸引很多無業者的「在家工作」專案吸收成為會員。和過去相比，「自雇者」的面貌已經大不相同。

那麼，既然你現在在讀這一章，一定也在衡量要不要自己出去闖，創造自己的事業，自己當老闆。要從哪裡著手呢？

假如你對於要開創什麼事業毫無頭緒

第一個情境，假設你想要創業，但是沒有任何想法，要怎麼開始？以下四個步驟，所有仔細、明智的人都會忠實的執行：寫下來、讀資料、深入瞭解、取得回饋。

寫下來

1. 從這本書的第八章開始，不要只是讀，跟著做！我在這本書強調過很多遍，「誰」優先於「什麼」。在決定「你要做什麼」之前，必須先對「你是誰」有很清楚的認識。說到底，你決定要做什麼事，必定是奠基於你這個人是誰。做完之後，觀察整張花朵示意圖，看看這些花瓣能不能給你創業的靈感。
2. 拿一張白紙，寫下任何你想到的點子。完成其他步驟的過程中，只要想到什麼新點子，就寫在這張紙上，全部集中在同一面（因為要激發你的右腦思考，運用直覺）。
3. 如果你還沒有履歷，接著就是寫一份履歷，回答第二章「撰寫履歷的新手包」裡面所有問題。完成之後，自己再讀一遍，看看是否產生任何創業靈感。有時候，你已經做同一件事做了很多年，只不過是在公司裡替別人做，現在，你可以考慮自己做同樣的工作，比方說獨立的會計師、推拿師、企業顧問、維修員、舞蹈老師、室內設計師、居家護理師、雕塑家、某種商品或服務的生產者或銷售者。如果你符合這項條件，可以把創業點子寫在剛才那張紙上。
4. 如果沒有任何靈感，可以嘗試丹尼爾・品克的方法：（a）列出你擅長的五件事；（b）另外列出五件你最喜歡做的事（c）把前面兩張清單的交集部份列出來；（d）看看第三張清單，問自己：「有誰會付我錢去做這些事？」。

讀資料

理想上，經過這些思考和實作，你應該已經有想法了。最好能想出三種不同的創業方向，如果其中一種你真的非常想試試看，覺得自己對那件事充滿熱情，就先試那一種，然後是第二有趣的，然後是第三。

下一步是研究所有創業的好處與壞處。一頭栽進去之前，先想清楚！網路上有很多相關資源，也有許多書籍可供參考。

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深入瞭解

假設到這個階段，你已經對於要做什麼事有一些想法。但你也知道，很多新創公司，無論有沒有使用網路，最後都沒有成功。你想避免和他們一樣失敗，所以你要和做相同事業的人談談，免得犯下和同樣的錯誤。探索的過程有三個步驟，總結成底下這個簡單的公式：Ａ－Ｂ＝Ｃ

解釋一下：

去找幾位同類型的創業者面談，暸解若要讓創業想法付諸實現，需要哪些能力、知識、經驗，列在清單Ａ。

然後，另外列一張清單Ｂ，寫出所有你擁有的能力、知識、經驗。用Ａ減去Ｂ，得到的結果就是創業必需、但你不具備的能力。你需要找擁有這些能力的朋友、同伴，或徵召志願者和你合夥，或為你工作（至少一開始一定得找人幫忙），這就是清單Ｃ。

再講得更仔細一點：

列三張清單之前，先把你想要開創哪一種事業寫下來，所有細節都要寫，越詳細越好。你想當自由撰稿人、雕塑家、諮詢師、獨立編劇、廣告文案、數位藝術家、作曲家、攝影師、插畫家、室內設計師、錄影師、電影從業人員、製片、顧問、治療師、水電師傅、經紀人、肥皂業者、腳踏車師傅、演講人，還是什麼？

然後，去找已經在做這種工作的人面談，至少要找三個人。透過搜尋引擎、LinkedIn、黃頁、商會、各種手機應用程式，尋找面談對象。實際面談時，向對方解釋你考慮和他們一樣開展自己的事業，希望對方分享一點經驗談。問對方，如果要創業成功，哪些能力、知識、經驗是必需的。