「瓣瓣掂」Banker方世華的成功哲學：我只看到黃色蘑菇

歐洲重文輕商，雖然瑞士以銀行聞名於世，但是很少瑞士人以銀行家作為終身職業，瑞信（Credit Suisse）私人銀行大中華市場主管兼香港行政總裁方世華（Dr.Francois Monnet）卻是個例外。他是跨領域人才，早年從事法國歷史研究，29 歲轉戰投資銀行，成為高層。能夠游走於不同領域，全賴他有一套叢林法則。

人文博士勇闖商界

方世華興趣廣泛，每次涉足新領域都投入萬二分熱情和努力。他小時候喜歡踢波，夢想當足球員，14歲時因意外斷足，轉而愛上彈鋼琴。因為自覺起步較遲，所以有六、七年時間瘋狂練習，最終成為演奏高手，更憑着一手好琴，與太太結緣，二人在謝師宴上「四手聯彈」，譜出戀曲，恩愛二十年，育有二子二女。

他曾經醉心學術，畢業於瑞士日內瓦大學，擁有美國塔夫斯大學及哈佛大學文學碩士學位，主修法律及外交，並且是日內瓦大學的歷史和政治學博士。人生藍圖本應是當歷史系教授，但是讀博期間他卻意外愛上投資。他當時在學校當助教，收入不錯，故嘗試上網炒期權。誰料一試着迷，每日炒、無間斷，並且屢有收穫，故決定投身金融界，成為投資銀行家，任職於蘇黎世瑞銀併購部門。

能夠跨界發展，因為方世華自小接受通才培訓。雖然他是人文博士，但是對政治科學、歷史、政治、經濟和法律皆有涉獵。事實上，他有金融底子，讀了五年經濟，通曉微觀經濟和國際貿易等，更自學三年，考獲特許金融分析師（CFA）資格。

當了銀行家五年，他又嘗試新挑戰，到跨國攝影器材公司伊士曼柯達工作，曾經是該公司的影像部亞太區首席執行官，管理總值12 億美元的業務。

離開銀行界11 年後，他於2007 年再次回歸，加盟瑞信（Credit Suisse），擔任東南亞及大洋洲私人銀行部主管，自此步步高升：於2010 年被委任為東南亞、澳洲、日本地區超高淨值客戶主管；2012 年成為亞太區私人銀行部首席營運官；2016 年躍升至私人銀行大中華市場主管兼香港行政總裁。

他於訪問中多番強調能夠成為私人銀行家「極度榮幸」（extremely privileged），因為能夠得到富豪的信任，了解他們的生活和不為人知的逸事。

採菇的營商哲學

方世華跨界發展，且幾乎在每個界別都做出成績，因為背後有套叢林法則。他經常跟團隊分享一件童年往事：他小時候很喜歡跑到森林摘蘑菇，特別喜歡找一種小小的黃色蘑菇，這種蘑菇非常美味。森林裏有另一種外形比較大的啡色蘑菇，但是他不常看見。但有些人卻覺得啡色蘑菇比黃色蘑菇容易找，他一直不明所以。長大後他才明白原來「你只會找到你想找的東西」。當你的腦海裏只有黃色蘑菇，就會對其他蘑菇視而不見，所以目標清晰十分重要。

每次投入新領域，他都會設定目標，並且想好相應的行動策略。當年為了完成論文，他每日花十小時在巴黎國立圖書館翻查過百箱歷史檔案，又堅持每日看完一本學術著作，打好學術根基。

「每小時讀30 頁，一日讀8 至10 小時，那麼一日就可以讀完一本250 至300 頁的書。如果一本書有400 頁，那就要策略性地讀，看有哪些篇章可以省略。」

經過數年努力，他最終以法文寫出超過600 頁關於上世紀三十年代法國歷史的論文，並入選法國史學大獎三甲。

如今作為銀行家，他同樣強調要有視野和策略：「你不應該在每一個地方找客戶，而是要在特定的地方找客戶，你需要有策略，了解客戶的需要，為他們提供方案。」

方世華是公司出名的「工作狂」，每日工作14小時，最早上班，卻最晚下班。他最近每天都跟應徵者吃早餐，一對一面試。他上年以相同形式見了150人，弄得助手和同事疲於奔命，今年公司人手較充裕，故只見最優秀的50人。他說：「我經常在床上工作，我知道這樣不應該。我經常工作，周末仍在工作。」

工作忙碌，是因為他要兼管香港和新加坡的業務。訪問當晚，他就要飛到新加坡工作：「六點半下機，七點半就有個晚飯會議等着我，不知道什麼時候才可以結束。如果經常這樣，不知怎樣回覆每日200 個電郵。」語氣透露一絲懊惱，但他馬上解釋自己並非在投訴，並稱嘗試把工作變成興趣。

瑞士人以工作認真聞名。同場訪問的瑞信公關說，方世華會在開會前閱讀和背誦大量相關資料。訪問之前，記者追加了一條問題，他馬上閱讀了相關資料。他說不好好準備，就是不尊重客人，不尊重彼此的對話。

對人對己都要求很高，代價就是比較辛苦。訪問當日，他劈頭一句就是「我很累」，需要咖啡提神，雙眼滿佈紅筋，臉容疲倦。

倒退還是向前？

方世華當年博士論文的題目是「Refaire la République」，中文解釋是「重建共和國」，探討法國五次建立共和國的掙扎，到底是應該回去君主制的舊世界，還是勇闖未知的新世界？

他說研究此題目的時候，發生在他腦海裏的東西很刺激，但現實生活卻是沉悶的，因為每日埋守書堆，清貧得只能租住一間非常簡陋的小房間，裏面沒有任何傢私，只得一張睡覺用的床褥。

現在他不再紙上談兵，而是來到真實刺激的戰場，帶領瑞信進行電子化改革。跟上世紀三十年代的法國一樣，銀行業也面對不進則退的關鍵時刻。二十一世紀的銀行業需要發展科技，以聯繫全世界。瑞信團隊在四年前開始做電子化改革，當時他們對這一切一無所知，但堅信新的能力能帶來下一局的勝利。