創業是一段不斷失敗不斷優化的過程:連續創業家謝祥凡的推薦書單

創業是一段不斷失敗不斷優化的過程:連續創業家謝祥凡的推薦書單
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我們想讓你知道的是

連續創業的道路上,謝祥凡發現很多問題找不到朋友問,或不知該問誰,閱讀遂成為他在劇烈震盪的創業戰場中的技能食糧,使他在戰鬥中穩定成長。你也想開展一番事業?或你已是新創公司的CEO,他推薦的書你可不能錯過!

文:劉俊佑(鮪魚)

會員數超過220萬,讓你邊看YouTube邊學英文的VoiceTube ,是謝祥凡的創業起點,身為共同創辦人的他幫助公司從零到一地建立行銷體系,大幅提升會員數,2017年中謝祥凡決定跳入全新領域,再次創辦健康食品訂閱網VitaBox。

連續創業的道路上,謝祥凡發現很多問題找不到朋友問,或不知該問誰,閱讀遂成為他在劇烈震盪的創業戰場中的技能食糧,使他在戰鬥中穩定成長。

你也想開展一番事業?或你已是新創公司的CEO,他推薦的書你可不能錯過!

師父:那些我在課堂外學會的本事

對謝祥凡來說,這是一本相見恨晚的著作,由資深創業家諾姆・布羅斯與《大退場》的作者鮑・柏林罕共同完成,謝祥凡認為網路時代的創業者最容易忽略的書中觀念是:「毛利率」

毛利率指的是:「(銷售收入淨額-銷售成本)/ 銷售收入淨額 ×100%」,許多財經專家認為一間公司的毛利率比一間公司的營收還重要,因為有營業額公司不一定能存活,有利潤才活得下來。

謝祥凡一開始在VoiceTube是軟體創業,90%成本都在人力上,他覺得淨利比較好計算,第二次創業的VitaBox則是保健食品的每月訂閱服務,偏向電商領域,有很多隱形成本會被忽略,也讓他開始重視「毛利率」這件事。

他舉一個例子,很多人在產品定價上會參考競爭對手,但這其中隱藏許多陷阱,像是你能夠獲得比對方還低的進貨成本嗎?你的銷售成本是否比對手高?你的人力能壓得比對方低?

新創公司的銷貨成本往往比大公司高,如果你定價跟大公司一樣,甚至只比對方低一點,你可能以為自己會賺錢,但毛利率卻往往不如想像。

「頭洗下去後你會發現,成本總是比你預期的還高,利潤總是比你預期的還少。」——《師父》

雖然有第一次創業經驗在,第二次創業時,謝祥凡依然採取精實創業的策略,無論從原料商談價格,或找藥師與營養師去生產VitaBox的產品,每件事都親力親為,節省不必要開銷。他認為重視成本結構,把未來成本考慮進產品訂價,提高毛利率,是書中內容給他最重要的啟發。

本書取名為:「師父」,因為作者認為每個人創業過程中,遇到的人都可能成為你的師父,書中有許多經營企業的故事,作者著重在教你該如何釣魚,給你魚竿而不是給你速成方案,讓你在思考過後,可融入你自己的公司中,這本書,肯定能成為你創業路上的好師父。

先問,為什麼?

「黃金圈」是賽門・西奈克最為重要的觀點,在TED上的演講瀏覽次數超過三千萬次,這個概念就是出自本書,書中內容雖然主力是領導力,但也可將這個概念延伸至品牌。

「人們不買你做了什麼;人們買的是你的為什麼。」——賽門・西奈克

本書有個重點是,理念先行,讓大家認同你的理念後,購買商品的意願就會變高。

舉個例子,蘋果系列的產品創新程度已不如從前,像iphoneX的全螢幕手機推出前已有其他廠商做過,但為什麼大家還是熱愛蘋果?有個說法是,因為他的品牌核心「 Think Different」,讓蘋果迷仍擁有獨特的身份認同。

當大家一昧地強調手機、筆電的效能,蘋果總是另闢戰場,開創全新產品線,改動一些你本來認為不可能更改的功能,例如:拿掉耳機孔。蘋果每一次的創新跟改動有一個獨特的Why,透過「 Think Different」感召用戶變成粉絲,強化他們的忠誠度。

看過本書後,謝祥凡創立Vitabox時也學會運用此概念,著重在產品的Why上。

他想做出一個大家敢每天吃,健康簡單的保健食品,他想傳達:不是有病才吃保健食品,而是一種日常保養。也鑑於大家買了保健食品常常忘記吃,所以他用訂閱制的方式,每月配送提醒大家記得吃,不讓你把保健食品當擺飾浪費掉,他不斷地宣傳這些理念,讓消費者理解,進而想要購買他的產品。

刻意練習

談到這本書時,謝祥凡舉了他第一次參加創業競賽的例子。

當時比賽場地在APEC,初登場就是大場面讓他十分緊張,當時公司也無先例可尋,他只能上網找資料拼命練習。

一開始對鏡子練,熟練之後念給家人聽,雖然爸媽聽不懂全英文簡報,但他認為有人注目的緊張感超越獨自練習,一場三分鐘的簡報,他練了七、八十次,還一直拉同事給意見。

因為英文簡報,不是用母語簡報,連Q&A都要準備,而想練到每一句話都有自信,沒有充分練習是不可能的。而觀眾的作用在於可以隨時給予回饋,讓他馬上修正不完美的地方,他撐過大量練習後,順利拿到第一名。

後來他看書才發現,原來這一套方法稱之為「刻意練習」。

生鮮時書推出的節目【廣讀書】也談過一期《刻意練習》,這是本暢銷書,有一套全新的練習方法論,有興趣的朋友也可以看該集節目,深入了解這本書。

獲利世代

這本經典熱銷書,只用一張圖,就能告訴你商業模式有多重要。

當謝祥凡離開以VoiceTube準備開始創業時,他一開始也千頭萬緒,不知該做什麼好,後來他先將腦海幾十個idea寫下來,選出可能性最高的幾個,按照書上指示畫出商業模式圖,再從中選擇最適合自己的。

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他認為許多人一開始是為了興趣創業,不知道idea能不能帶來收入,有這本書當指南可以省很多做白工的時間,在前期就把一切事情想清楚。

謝祥凡在每個月做財務報表時,都會拿出這個圖檢視公司有無走在正確的方向上,為什麼要做這個動作?因為創業初期總在嘗試各種模式跟方法,很容易走歪路。




LG衣日氣象局開台:惱人曬衣困擾全揭露!免曬衣乾衣機全天候適用,一年四季輕鬆乾衣不必看天氣

LG衣日氣象局開台:惱人曬衣困擾全揭露!免曬衣乾衣機全天候適用,一年四季輕鬆乾衣不必看天氣
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以為春夏曬衣不用擔心?尤衣思揭露春夏曬衣大問題:連結

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如何與秋冬曬衣困擾道別?尤衣思告訴你:連結

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下雨天是曬衣最大的敵人!尤衣思一招輕鬆解決:連結

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