中高階獵頭專家:問問自己,下一次還要透過丟履歷來換工作嗎?

中高階獵頭專家:問問自己,下一次還要透過丟履歷來換工作嗎?
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我們想讓你知道的是

使用傳統的應徵方式,你的A步驟其實是雇主的第四步驟。對於雇主來說,必然有其業務需求所以產生了職缺。而不論是以節省成本,或是信任度為出發點,這時候優先採取的,都會是從「內部推薦」開始。這階段的人才聘用關鍵,反倒是關係第一,履歷第二。

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作者:林沂萱(獵頭的日常

鎖定隱藏版機會

➡ 問問自己:下一次,還要透過丟履歷來轉換工作嗎?

最活躍的求職市場往往都是在那些看不見的地方,但卻也是職場人最容易忽略的:隱藏版求職市場。

在數位科技的帶動下,可見的求職管道變得更透明化,除了傳統求職網站,在聊天群組、臉書社團都可以看到許多職缺訊息。站在被動求職者的可見觀點,會認為接觸機會好像很簡單,多會想:「等我想找再找就好了!」但卻忽略了,你看到的都可能只是「機會廣告」,甚至都是三、四手職缺了,而這樣的想法等到真正想要尋找工作時,就可能會有撞牆的風險。

關於機會廣告,我們先來看看一個職缺的產生,背後是如何運作的:

你會發現,你的A步驟其實是雇主的第四步驟。對於雇主來說,必然有其業務需求所以產生了職缺。而不論是以節省成本,或是信任度為出發點,這時候優先採取的,都會是從「內部推薦」開始。這階段的人才聘用關鍵,反倒是關係第一,履歷第二。

因此,若你仍用舊有習慣看待就業市場,不管是在思考時間的差距上、接觸雇主的方法上,都是無法接觸到隱藏版的機會。而偏偏隱藏版機會多了些人情、多了些彈性,有更多「好」的機率。

因此,即使是處於被動狀態,內心還是要保持進入某間特定公司的想像,並且要開始思考怎麼去接近他們:

★ 你心中那些潛在的興趣公司有哪些呢?(試著從工作中觀察:合作的公司、競爭對手、夢想公司)

★ 他們公司有哪些人?(試著上領英、臉書、谷歌看看有誰在這任職、有沒有共同朋友)

★ 你該如何認識他們裡頭的人?(工作上會接觸嗎?能夠透過共同朋友推薦嗎?他們常會出沒在哪裡?)

★ 誰是最具有聘用權的決定者?

如果你對這樣的「接近」反感,對所謂「人脈建立」反感,不妨轉念想想:「我想要去某個地方,要向誰問路呢?」

記住!你只是在工作地圖上,問路。

成為機會尋求者:如何獲得好機會的關注?

如果你連一個好機會都無法定義出來,那麼擁有自己滿意的職涯可能離你很遠。

每當我打電話給候選人(candidate)詢問對於新機會的接受度,多數人會回答:「只要是好的機會,我就願意考慮。」而若再多問一句:「那對你來說什麼是好機會呢?」

通常只會得到非常模糊的答案,像是:「我希望公司文化開放、辦公室不要太遠、老闆好溝通相處、可以給我舞台發揮、同事間不會勾心鬥角,最後當然最重要的是薪水。」

遺憾的是,這樣的回答根本不可能讓你吸引並得到好機會。甚至,站在真心想要挖掘人才的雇主、第三方招募的立場會認為,你並不是真心想要尋求機會,而且缺乏對職業發展的規劃與想像。

接下來,我們可以聽聽看另一種回答:

「我希望下一份工作能在微型組織工作,公司人數不超過五人,我是技術背景出身,產品技術門檻高對我不是問題,我能夠轉換成易懂的語言與客戶溝通。而做『新的事情』是我比較感興趣的,像是銷售未成熟型的產品,尤其是透過通路的策略合作佈局。」

這是我的一位候選人Peter,在面對同樣的問題時所做的回答。在他的回答中,可以明確瞭解到他的「機會樣貌」,包含了公司規模、工作方式、優勢強項、期望目標。

當然,回顧Peter的早期職涯,他也經歷過幾次陣痛的轉職經驗,但這都不影響他對於自我探索的信心:持續驗證到底什麼是適合自己的機會。最後,找到了最容易放大自己優勢的機會樣貌。

在滿足大方向的「基本」條件下,他也省去了許多過濾機會的腦力、時間成本,更專注地思考機會所伴隨的利益關係人、主管風格、生活品質、成長空間、薪資待遇、市場機會與時機點等細節元素。

以結果論來看,Peter這類自覺程度高的求職者,確實往往都在面試交流中,透過具體化的溝通,獲得大部分雇主、獵頭的親睞,即便這次未能有機會合作,在人脈的拓展上仍相當正面。

如果你是真心想要吸引好機會,請一定要試著去搞清楚大方向:想要且適合自己的機會是什麼樣貌?這可以幫助你選擇,並省下很多心力,當然,你可以透過以下問題用多一些聯想去定義它。甚至,把你的答案寫在空白處。

從公司大小

➡ 問問自己:你會如何形容現在的公司規模呢?你覺得工作上舒服嗎?

從公司文化

➡ 問問自己:你會如何形容現在的公司?(友善的?好玩的?競爭的?龜毛

的?重視家庭的?關懷的?熱鬧的?)

什麼樣的同事在公司容易備受認可或得到晉升?他的個性和剛剛你形容的文化相似嗎?

哪種職位在公司看起來最有價值?(業務?會計?工程師?設計師?)

從公司做事步調與節奏

➡ 問問自己:上班的工時有多少?心情如何?是每天都像在賽跑?還是步調很慢呢?

從公司(主管)管理風格

➡ 問問自己:如果在最頂尖的公司工作,也有優渥的薪資待遇,但是如果你面對的直屬主管,讓你感到進公司時都有種生不如死的感受,這樣是個好機會嗎?

你現在的主管如何?(可靠?誠實?嚴肅?開放?願意讚美?一針見血?共享利益?)其他部門主管也是這樣嗎?

看似機會很多,卻缺乏判斷標準,將不適合自己的機會誤判為好機會,自然會連帶影響職場成長的速度。如果你能夠保持高度的求職敏銳度,就可以將自己擺放在放大優勢的位置上(你比獵頭更瞭解自己!),更容易取得工作上的肯定,隨之提升自信心,能夠做的事情格局將變得更大。當能力與經驗翻倍成長之下,可爭取的待遇空間也會跟著擴大。

隨著每個人的探索階段與自我認識不同,好機會的定義必定會有變化,但要知道自己的限制與彈性,配合理性判斷做好動態調整,有一天你可能會發現──能幫助你的人變多了。

相關書摘 ►中高階獵頭專家:傳統排序型、功能型、混合型,哪種履歷最適合你?

書籍介紹

本文摘錄自但願你因工作而閃亮,遠流出版
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作者:林沂萱(獵頭的日常

如果你是──
剛出社會的新鮮人,不清楚自身優點或不知道要做什麼;
工作年間不算短也不算長,進退兩難的職場男女;
或是經歷風浪後進入人生下半場,卻不知從何揮棒的人……

本書的存在,將會幫助你──
★塑造職涯心智,從「心」定義自己,盤點自身技能與優勢,找到真正適合自己的工作(True Calling)。
★明白數位時代的履歷撰寫技巧,以及各類型的面試比較,告訴讀者所謂「求職活動」,究竟該如何出擊,才能一次命中想要的工作!
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責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航

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