李嘉誠退休後受訪 分享人生唯一一次「拍枱」經歷

李嘉誠退休後受訪 分享人生唯一一次「拍枱」經歷
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李嘉誠引用一次經營塑膠廠時的經歷,來說明營商者要不斷檢視自己的「不可替代性」。

李嘉誠上周宣布退休,萬億王國由長子李澤鉅接掌。他接受台灣媒體《商業周刊》訪問,講述自己經營塑膠廠時一次「拍枱」的經歷。

李嘉誠被問到,不少人做事先想到失敗,就很難繼續走下去,但他卻經常提醒要「花90%考慮失敗」,那他是如何從過程中看到機遇?

李嘉誠引用一次經營塑膠廠時的經歷,說營商者要不斷檢視自己的「不可替代性」。

他說,當時塑料業興旺,但他沒有隨意提價,結果客源有增無減,工廠有很好盈利,後來李嘉誠幾乎把所有產品都賣給單一買家「馬素先生」,馬素是一名美國客戶。不過,馬素一名新聘的總裁急於表現,竟以傲慢的態度,誤以他是唯一買家的身分而向李嘉誠壓價:「侮辱我公司,侮辱我的同事。我人生第一次、也是唯一的一次拍桌子,請他離開。」

李嘉誠解釋,因為當時需求大,很多其他買家提出以更高價吸引他們供貨,所以他拍枱時毫不擔心,肯定有人會高價承接他們的生產。最後,馬素提出自動提價三成繼續合作。

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Photo credit: AP/達志影像

李嘉誠說,每天也在「做最壞的打算,做最好的準備」,因為能夠先想到「失敗」;明白保持足夠現金流至為重要,這關乎生存力和競爭力,不要給環境逼迫到被動的位置上,「即使遇到逆境,我也不怕,反能夠在每次的大環境變動時,抓緊機會。」

「塑膠花大王」

李嘉誠龐大的商業帝國,從生產塑膠開始,曾被譽為「塑膠花大王」。1950年,22歲的李嘉誠將自己多年積蓄和向親友籌借的5萬港元,成立長江塑膠廠。廠房只是一個千多平方呎的單位,工廠24小時不停運作,由第一年起每年均錄得盈利。

上世紀50年代美國的塑膠工業最發達,李嘉誠留意到一部機器,可把模內未成形的膠管注入壓縮空氣製成膠樽或玩具,那時香港尚未引進這種機器,但售價需2萬港元。他自行研製成功,價錢只是十分之一,但製成品一模一樣。1964年,隨着北角及柴灣的長江工業大廈同日落成啟用,長江塑膠廠正式改名長江工業有限公司,是全港營業額最大的塑膠廠。直至1981年才正式結束塑膠業務。

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