大學勝利組必備的75個成功法則:不要嘗試建立「關係網」

大學勝利組必備的75個成功法則:不要嘗試建立「關係網」
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我們想讓你知道的是

別刻意建立關係網,但記得建立強而有力的連繫,甚至「忘記」報上自己的名字,讓對方在你離開時叫住你,你就贏了。

唸給你聽
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文:卡爾・紐波特(Cal Newport)

不要建立關係網

「建立關係網」是指有目的地擴展交友圈,以便時機到來時,請這些「朋友」為你美言幾句。這項技能在商業界可說是家常便飯,業界大老之間的個人關係,也能為殘酷的企業競爭世界增添一絲人性。而且當老闆準備僱用新員工時,一封個人推薦函可抵十份閃亮亮的履歷。

說到這裡,你記住一件事就好:把建立關係網這玩意留給專業人士去做就好。身為大學生的你若積極和別人拉關係,只會顯得討厭。這種行為令人不快,你努力了老半天,可能只會招來別人的嫌惡。

建立人脈通常在雙方互利的情況下效果最佳,假設我是電信業者,你在網際網路服務業工作,我會想認識你。你的工作和我的工作相關,我花時間去認識你的業務是合理的投資,我們兩家公司未來可能有十幾項合作機會。

那現在假設我是電信業者,你是大學生,我多半對你沒什麼興趣。我的想法非常實際,因為這並非雙方互利的情形,我很清楚明白你的目標是找工作,不然一個大學生何必主動來找我?老實說,把工作機會送給才剛畢業的新鮮人,並不是非常有趣。除非我是公司的徵聘人員,否則認識你對我沒半點好處,而且你的動機再明顯不過。

同樣的道理,一名學生在客座講座結束後去和演講者握手,問一句預先想好的罐頭問題,然後尷尬地想盡辦法在對話中插入履歷重點,實在沒太大用處。

當然,我不是叫你不要和其他人交際,而是要你用等級更高的方式拓展人脈。其中一種做法是「反向操作關係網」,從頭到尾不提起你要的東西,最後卻達成目標。這種技巧很簡單,而且出乎意料地有效。

第一次和潛在關係人互動時,他會對你心懷戒備,「又來一個學生了,肯定是想請我給他工作機會,又不懂得掩飾意圖的傢伙。」這時候,你應該表現出自己已經拿到夢寐以求的工作,完全不想找工作的態度。你很有自信,你的未來已經有著落,你現在只是對這個人的工作與背後的原因感到好奇,這是你接近這位記者、執行長或科學家的唯一理由。你提出一些有見解的問題,展現出自己對這個人工作領域的理解,也讓他看到你學習新知的欲望。除非對方明言問你,否則別提到你過去輝煌的經歷。即使對方問起這些,你也得謙虛地回答,隨時表現得善解人意且謙恭有禮。

你很有自信,但你不是煩人的銷售員,你永遠不表現出利己的念頭,甚至會「忘記」報上自己的名字,讓對方在你離開時叫住你。這就是反向操作關係網,它真的有效。對方和你交談時會感到驚喜,放下心防,在最理想的情況下記得你這個有趣的學生,記得你積極求知的精神。

接下來是最困難的步驟——如何讓這些獨立的對話成為永久關係?最好的策略是偶爾寄信,提出非常有內涵且相關的問題,或請對方提供有意義且相關的建議,絕對別直接請對方幫你做某件事。反向操作關係網的關鍵,就是在不提出請求的情況下,讓對方留下深刻印象。你希望未來某一天,這位越來越喜歡你、欣賞你為人的人士,在他得到職缺情報時能夠通知你,並為你寫推薦信。

對學生而言,這是最好的做法了。我知道這很難,我知道成功率不高,但明目張膽地拉人脈,成功率更低,而且你會招來重要人士的白眼。別刻意建立關係網,但記得建立強而有力的連繫。

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書籍介紹

本文摘錄自《深度學習力:學歷貶值時代,MIT博士教你從大學就脫穎而出的75個成功法則》,時報出版

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作者:卡爾・紐波特(Cal Newport)
譯者:朱崇旻

學歷貶值時代,上大學絕對不只是為了那張畢業證書!

如何利用大學四年培養真正的實力?
如何在踏出校園之前就替未來做好準備?
更重要的是……如何在培養競爭力的同時,又能享受充實而美好的校園生活?

可以的!只要用對方法!
──唯有「深度學習力」,能幫你打下未來競爭力的基礎!

本書作者──卡爾.紐波特(Cal Newport)
22歲以最優等第畢業於達特茅斯學院
27歲取得麻省理工學院博士學位
34歲成為喬治城大學副教授,出版暢銷書《Deep Work深度工作力》

除了自身擁有極具效率的時間管理方法與極富成效的學習成果,
卡爾.紐波特也採訪了哈佛大學、史丹佛大學等名校裡最優秀的學生們,
追問他們有關時間管理、讀書,以及平衡社交與用功的方法。

  • 該怎麼準備考試和報告?
  • 該參加哪些課外活動?
  • 該怎麼和教授互動?
  • 什麼才是刺激思維又維持樂觀的好方法?
  • 該如何平衡愉快的社交生活與雄心勃勃的日程表?
  • 怎麼樣才能量身訂製完美的活動,符合你的能力、興趣與喜好?

這些是每個學生都該提出的重要問題,而答案就在本書裡。
本書列舉了優秀大學生必備的75個成功法則,
你不必是天才,也不需要超強記憶力,
就能給自己更好的未來,同時還能享有健康的睡眠與愉快的社交生活。

在擁有足夠智慧與滿腔熱血的年紀,不該浪費你的才華與熱情。
善用校園的軟硬體資源,結識能給自己啟發與靈感的教授、同學,以豐沛的資源與支援為後盾,
你可以更有野心、更有計畫地,讓大學四年不光是苦讀或玩樂,更是前途的跳板!

大學時期培養的態度與習慣,將是一生受用無窮的寶藏——
《深度學習力》就是引領你脫穎而出的一把鑰匙。

哈佛大學、史丹佛大學……那些最優秀的學生們這麼做

  • 不要讀完所有的指定閱讀!
  • 每學期至少退選或停修一門課!
  • 避免每天列出待辦事項!
  • 不要和一群人一起念書!
  • 不要找正常的打工!
  • 一天獨自用餐兩次!
  • 學會放棄!
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Photo Credit: 時報出版

責任編輯:翁世航
核稿編輯:丁肇九

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