韓國美妝如何入侵東協? 韓劇明星代言奏效,打團體戰而非單兵作戰

韓國美妝如何入侵東協? 韓劇明星代言奏效,打團體戰而非單兵作戰

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不同於日系操作,韓國美妝更著重行銷,傾向直接與消費者溝通,價格設定更加親民,並發揮韓劇(文化內容)明星代言人綜效,提高韓美妝品牌在當地市場的知名度與好感度。

曼谷市中心可見韓國零售通路一字排開,韓美妝品牌互相提攜,而非互相競爭,這是群聚拓銷成功關鍵。不同於日系操作,韓國美妝更著重行銷,傾向直接與消費者溝通,價格設定更加親民,並發揮韓劇明星代言人綜效,提高韓美妝品牌在當地市場的知名度與好感度。

泰哈韓:韓流維納斯,征服泰愛美

韓國美妝專賣店(如:INNISFREE,FACESHOP等)群聚先行,可在短時間內引發關注造成市場熱潮,通常泰國或其他東協國家消費者會先記住韓國美妝代表性品牌。相對來說,日本消費文化比較內斂,並專注於商品開發設計的完美主義,對泰國消費者來說,日系消費進入障礙較高,而大多數日系美妝並無特別花心血經營個別品牌,而是長久受惠於品質優良的日本形象(MADE IN JAPAN=QUALITY)。

而不同於日本的操作手法,以文化內容主導的韓流(韓國電影,韓劇,韓綜,K POP等)讓泰國消費者對韓國產生美麗憧憬。光有記憶點並不足以成就實質經濟效益,透過創新展會模式,韓國式電視購物頻道布建,韓國政府有計畫地逐步帶領韓美妝、整形與內容製作業者,群聚進入泰國,並不忘建構與宣傳「韓國正品」的專門購買渠道。

韓國透過與泰國當地最大美妝展會(BBAB)合作,帶領200家韓國美妝業者進駐展會,進行造勢活動,強化「K BEAUTY=韓國」的鮮明聯想,企圖打造韓國在東協時尚基地(泰國)的「美妝先進國」形象。韓國美妝大廠愛茉莉太平洋(AMORE PACIFIC)旗下品牌「ETUDES HOUSE」以大手筆行銷方式,在曼谷最時尚地標SIAM SQUARE展店,掀起韓彩妝風潮,以「平價時尚」擄獲泰國年輕世代。韓流化妝術透過社群媒體(如:FB、IG等)渠道,啟用泰國網美推廣韓流化妝術,造成網路跟風,爭相打聽韓流化妝術相關產品訊息。

加上文化內容的輔助,透過韓國整形電視節目「LET ME IN 」影響力,推出泰國復刻版「LET ME IN THAILAND」,不僅在泰國電視頻道播出,在新媒體(如:Yottube)能見度很高,打響韓國美容整形服務知名度,又考慮泰國市場特性,泰國版增加了韓國版所沒有的「男性整形」項目,雖然泰國整形頗負盛名,韓國卻成為泰國年輕世代整形首選國。另一方面,韓國美容事業透過美容教育機構對泰國輸出,強調韓國女人特有透明感水光肌膚,半永久畫眉技術等韓流化妝術,同時展示最新美容儀器,也是另類韓流時尚美的「整廠輸出」。

相較日本以動漫,日系零售通路布建進入泰國,韓國以「韓流生活型態,透過「異業結合(製造、服務、文化內容等)」與「群聚拓銷」,襲捲泰國。韓國善於因應潮流趨勢,操作快時尚生活風格。往往首爾當季流行事物,瞬間就能複製到海外,如果這個潮流無法在海外獲得成功,韓國會非常有彈性地快速移除(FADE OUT),再迅速發展其他新潮流。

K-Halal Beauty韓美妝瞄準穆斯林世界

另一方面,韓國最大美妝品牌「AMORE PACIFIC」(愛茉莉太平洋)也看向馬來西亞清真紅利,將投資馬來西亞柔佛州清真產業園區,發展清真美妝基地,未來藉由馬來西亞輻射其他東協、中東與中亞市場。預計將「K-HALAL BEAUTY」成為韓國美妝瞄準穆斯林世界的通用語。

韓國並非穆斯林國家,且韓國國內清真認證由韓國穆斯林協會頒發,並與馬來西亞等穆斯林國家互相承認,但韓國企業依然認為取得海外當地市場清真認證比較有用,除馬來西亞外,印尼、新加坡、阿拉伯聯合大公國等當地清真認證取得之相關詢問度也很高。根據韓國清真產業研究院(KIHI)統計,2015年韓國出口至穆斯林國家的出口金額高達2億500萬美元。其中,馬來西亞占40%,印尼占15%,為韓國出口兩大穆斯林市場。韓國企業目前約有350家,超過1,000個品項取得清真認證,其中150家超過400品項已取得海外機構清真認證。

韓國美妝業者取得清真認證家數依然稀少,主要因為清真認證的成本效益。根據KIHI於2010年海外穆斯林市場調查,穆斯林並無執著清真認證美妝品,通常會以成份標示自行判斷。再者,申請清真認證成本不算低,雖然韓國政府針對韓國中小企業申請海外清真認證補助手續費(如:馬國補助2,500美元、印尼3,000美元),對中小企業而言,兩年的清真認證期限相當耗費成本。取得認證時程過長將耽誤美妝品流行週期,加上穆斯林各國並無統一制度與標準規範清真認證,光是搞懂申請各國清真認證程序就很費功夫,因此是否要投入認證值得商議。

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Photo Credit: 圖片翻攝koreadepart
清真認證的韓國美妝產品

美妝品原料取得雖有其難度,唯使用非動物性成分(如:海洋深層植物萃取),通常都能取得清真認證,清真認證對於「動物性成分」較為敏感,如果產品無「動物性成分」疑慮,通過清真認證機會將大大提高。再者,美妝品原料並非每項原料都需要清真認證,而是針對上述具有爭議性原料(如:動物性成分)。因此,目前國際美妝大廠紛紛以海洋膠原蛋白取代動物性膠原蛋白,而韓國美妝品一向強調天然,使用植物性成份原料,因此對韓國美妝業者來說,美妝品清真認證並非高障礙。

由於南東協馬來西亞與印尼,政府涉入清真認證程度較深(2019年印尼將由政府機構執掌印尼清真認證,逐漸降低印尼宗教理事會MUI對清真認證職責),印尼成為清真認證首要重視市場。馬來西亞與印尼本土美妝業者,多已取得當地清真認證,甚至產品線已擴展至身體保養品,國際大品牌(如:P&G、JOHNSON&JOHNSON、SHISEDO、ZA等)為取得馬來西亞與印尼市場份額,紛紛投入清真認證。


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天然氣被國際視為最佳橋接能源,台灣也計畫將燃氣發電佔比調升至50%、燃煤降至30%、綠能提高至20%,以完成2025年非核家園之能源轉型目標;然而台灣天然氣幾乎全仰賴進口,若要提高燃氣發電配比,勢必要增加氣源購置,並確保原料能穩定輸入。

氣候快速變遷、全球暖化劇烈,聯合國氣候變化綱要公約《巴黎氣候協議》主張各國政府應減少碳排、調整能源配比,以逐步朝向100%再生能源發電的綠色未來。天然氣被國際視為最佳橋接能源,台灣也計畫將燃氣發電佔比調升至50%、燃煤降至30%、綠能提高至20%,以完成2025年非核家園之能源轉型目標;然而台灣天然氣幾乎全仰賴進口,若要提高燃氣發電配比,勢必要增加氣源購置,並確保原料能穩定輸入。

經濟部統計台灣天然氣進口比例,分別是澳洲約32%、卡達約25%、俄羅斯約10%。適逢今(2022)年3月中油與俄簽約供氣合約期滿,也因俄國總統普丁宣布「不友善國家」須以盧布購買天然氣,中油表示將不會與俄羅斯續約,現貨氣將採機動性購買,由不特定國家作為供應替代方案;然而,不指定氣源又想隨時找到符合的供貨量、熱值與船期安排來購買,供氣真能唾手可得、穩定無虞?外界都在熱切關注。

綜觀國際天然氣進出口趨勢,澳洲東部新興煤層天然氣(Coal Seam Gas,簡稱CSG)出口量持續成長,70%輸出至日本、韓國、中國等亞洲多國市場,使澳洲仍坐擁世界最大液化天然氣供應國寶座。傳統天然氣是由不透水岩石覆蓋的多孔砂岩地層中取得,氣體透過浮力經氣井移動至地面,無需抽取,但隨蘊藏量下降,需要由非傳統天然氣來補足。過去CSG熱值低,且技術未臻純熟、用水量高、恐有污染風險而無法量產;如今技術革新,能夠利用壓力變化來取得吸附於煤質基中的天然氣,同時用水量少,不致消耗澳洲珍貴的水資源,且鑽井成本比傳統多孔砂岩層天然氣低廉許多。

為供應出口所需,澳洲東岸的傳統天然氣儲量面臨枯竭窘境,未來5-7年須倚靠昆士蘭州內超過85%的大型CSG庫存,來支持生產量能,轉換為液化天然氣(Liquefied Natural Gas,簡稱LNG)滿足外銷需與其國內市場需求。澳洲政府也正擴大天然氣運輸管道佈建與效能,將北部與東部市場連接,並開發更多氣田,強化天然氣現貨供應力。我國雖然與澳洲簽約購置天然氣,但大多與西澳地區供應商交易,未與東澳產業締結合作關係,少了對新興氣源的探索,十分可惜。

對於俄羅斯「斷氣」解方,亦有增加卡達進口之呼聲,但中東區域局勢不定,恐對氣源供應造成嚴重影響。美國於1984年將伊朗列為恐怖主義國家,而沙烏地阿拉伯等中東鄰近國家也因伊斯蘭教派立場分歧,與伊朗對立,其友好國卡達也遭受波及,與多國失去外交關係,被施以經濟與交通封鎖,天然氣出口風險極高。已有烏俄戰爭作為前車之鑑,中東長久以來政局動盪,只怕危機一觸即發,造成台灣氣源將出現更大的缺口。

當亞洲國家紛紛採買東澳LNG,台灣進口澳洲LNG卻僅限於西部、尋找隨機氣源現貨氣供發電使用,不僅錯過購置先機,更難保充足貨源。東澳天然氣在國際間炙手可熱,但中油是否已準備與東澳廠商發展堅實合作關係、入手穩定氣源未雨綢繆、深化與澳洲經貿交流?除了深思熟慮,也須儘速展開東澳天然氣採買計畫,才可確保燃氣供電原料充沛、穩健能源轉型進程。


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