面對困窘的工作環境,請多向王安石與喬吉拉德看齊

面對困窘的工作環境,請多向王安石與喬吉拉德看齊
Photo Credit: 社会历史博物馆 Public domain

我們想讓你知道的是

我曾經研究過王安石成功的理由,發現他有著當代年輕人及現代人所沒有的特質,那便是他有高度的方向感。他一旦決定了目標和方針,絕對不會因為遭受到誤解或排斥,便選擇逃避或放棄。

「他的遭遇比你困難一百倍,他年輕的時候,不到四十歲就換了將近三四十個工作,在親戚朋友的眼中,他是一個衰人,幾乎沒有一件事是順利的,父親經常怒罵他,認為他很沒有出息。他天生又有口吃的毛病,也曾經在走投無路的時候,差一點當扒手。某一天經過一家汽車公司貼著徵人廣告,於是他就決心從銷售汽車開始,做為他人生另外一個起跑點。就這樣,他僅僅用一條電話線和公司所提供有限的電話資料,沒想到他竟然打破了這個行業當中所有過去的歷史紀錄。他曾經一年當中銷售過一千四百二十五輛的汽車,這是過去所沒有的世界紀錄,他也因此而登上了名人榜,被冠上了這個世界上最偉大、最成功業務員的頭銜。即便他所處的環境曾經碰到美國經濟最蕭條的時期和越戰,但是他也沒有因為這些原因而退縮或離開他的崗位,同時一年當中還是輕鬆地賣出了一千四百輛的汽車。」

我稍微停頓了一下,繼續對他說:「我認為一個人最重要的是要有絕對的信心和決心,尤其是失敗後的重新出發。你知道喬吉拉德給自己的第一份禮物是什麼?他就在他上班的第一天,他卯足了全勁,想盡辦法推銷出生平第一輛車。接著,他就向公司先預支他的業績奬金,他用這筆錢買了好吃的食物,帶回家中和家人一起享用。吃飯中他對他的太太發誓,從今以後絕對不會讓她有餓肚子的一天。」

「你可以想想,以一個家庭環境這麼糟糕的移民,從小生活困頓,為了幫忙家計,送過報紙,做過臨時工,也沒有辦法好好地完成應有的學業,只能到處打零工。一段時間裡交到了不好的朋友,和人經營賭場維生,最後當然落得了很不好的下場,親戚朋友都把他看成是異端、瘟神而敬而遠之。你的人生和喬吉拉德做對比,你比他的先天條件好得太多,又有好的學歷,口條又好,能言善道,腦筋又轉得快,現在大環境也沒有像他那個時代低落,到處都充滿了機會,我真替你找不到任何的理由可以懷憂喪志。你現在所要做的只有一件事——好好地整理自己的思緒,規劃好未來下一個人生目標和里程的藍圖才是重點,當你準備好再出發的時候,你的人生就不一樣了!」

陳雅德聽了我所舉的例子,和針對他生活上所遭遇到的,心理建設所要有的一些架構之後,似乎有點茅塞頓開的感覺。

「其實不瞞老師說,我最近因為一位大學同學他在經營直銷公司,這幾年他搞得紅紅火火的,他最近有找我去聽他公司的一些課程,我也有一些心動,想試試看,但是心裡又很罣礙,從上市公司的高階主管,一切從零開始,到處去推銷健康食品,真不知我的家人和朋友會如何看待……」

我聽了他的顧忌之後,就接著鼓勵他。

「現在你絕對不能被你的預設立場給打敗,你的家人在意的是你有沒有一份安定的收入,而不是你的頭銜。憑你過去的經驗,只要你有信心和耐力,絕對可以做得比喬吉拉德還要出色,業績也一定會比他燦爛,但重要的是你不能有面子的問題。喬吉拉德他還有一個特色,他可以挨家挨戶拜訪,甚至於馬路上的陌生人他也不斷地遞名片,最高紀錄拜訪過一個人三十多次,用盡一切方法就是想要人家記住他、想起他和他所推銷的產品,你說這麼有韌性和熱忱的態度,他能不成功嗎?你現在的心理障礙只要掃除了,很快你又可以恢復到往昔黼蔀黻紀的模樣。」

就這樣和這位學生攀談了將近兩個多小時的時間,看著他重拾了信心,踏著輕快的腳步離開,我心中也感到了極大的欣慰。

※王薀老師書友會,熱烈舉辦中,詳請請點此參考

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責任編輯:潘柏翰
核稿編輯:翁世航