胖哥哥心理行銷

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諾貝爾經濟學獎已有兩次頒給認知心理學家,心理學家顛覆經濟學中「人是理性的」這一項最基礎假設 。 社會不時看到有人落入不理性的決策時,總覺得應該要有人出來講講話。 一邊理性解釋研究發現,一邊感性舉出生活中心理行銷案例。 雖名胖哥哥,但還是希望朝著心寬體不胖發展。

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2020/10/11 | 胖哥哥心理行銷

「猛男行銷」刺激女性顧客買氣?結果可能出乎你意料之外

2019年肯德基在母親節的時候,把肯德基爺爺改成肌肉猛男,並且大跳猛男舞。除了一波高人氣的操作,也讓人耳目一新。大家會很直覺得想,這些猛男一定會刺激不少女生買氣,但事實是這樣嗎?

2020/10/08 | 胖哥哥心理行銷

iPhone 12同時出現「史上最便宜」與「史上最貴」訂價,Apple玩的正是心理行銷

大家在討論最貴、最便宜時,其實我看的是它中間商品是不是也趁機漲價,因為我覺得同時推出最高、最低價,其實是Apple所玩的心理行銷。

2020/08/09 | 胖哥哥心理行銷

劍走偏鋒的「反面行銷」:愛吐槽遊客的迪士尼樂園「壞皇后」為何爆紅?

這裡的卡通人物應該都是要很和藹可親,有求必應才對啊?但最近這位網路紅人──白雪公主的壞皇后,就是以專門會吐槽客人出名的。

2020/07/09 | 胖哥哥心理行銷

購買與使用的雙層障礙:「三倍券」商機背後的消費心理學

本文從心理行銷的角度來分析消費券與振興三倍券,從使用率、價值感與如何降低決策困難度三個方向,來比較這兩者的不同。

2020/07/07 | 胖哥哥心理行銷

「操弄耳朵」的心理行銷,讓客人聽出你的弦外之音

以下我們來聊聊一些研究,討論聲音如何影響客人的採購行為,以及利用心理行銷來增加銷售的方法。

2020/05/31 | 胖哥哥心理行銷

不要鐵齒,這些是疫情過後台灣旅遊一定會遇到的挑戰

希望能有越來越多的旅行社了解定低價的購物團行程,不只會讓你少賺錢,還會害到整個旅遊業生態。

2020/05/05 | 胖哥哥心理行銷

疫情暫緩後,真的會出現所謂的「報復性消費」嗎?

最近常常聽到有人一直覺得在疫情過後,會有很多「報復性消費」。但這些說法,會不會是另外一個以訛傳訛呢?

2020/04/19 | 胖哥哥心理行銷

疫情下的消費焦慮:為什麼大家常常一窩蜂地搶購衛生紙?

當大家跟著拿衛生紙的時候,想的可能不是「我未來真的會需要用到這些衛生紙」;而是「我看到大家都在拿,我也要跟著大家一起買」,而且「現在應該就要買,不然等一下我就買不到了」。

2020/03/19 | 胖哥哥心理行銷

打折就對了?這些似是而非的錯誤行銷方式,可能讓品牌受到負面影響

這一篇要來介紹有哪些似是而非的錯誤行銷方式,可能會讓你的商品、服務與品牌受到負面的影響。

2020/03/01 | 胖哥哥心理行銷

打折心理戰:好的折扣不只讓顧客覺得賺到,商家也能獲得實質效益

你以為折扣給的多,大家就會覺得賺很多?其實長期的折扣,會讓客人產生定錨效應,一但腦中記住低價訊息,就很難改變。

2020/02/09 | 胖哥哥心理行銷

經營民宿多困難?光「如何安排房間」就是一大學問

經營民宿看起來好像就是打點一個自己喜歡的空間,但事實上非常的困難。我們來很實務的討論民宿經營上困難:安排房間。

2020/01/30 | 胖哥哥心理行銷

不只用眼睛逛:讓客人碰到商品,就有機會提升商品的評價

你應該要想辦法讓客人摸到你的商品,並且讓他們思考一下如何去使用這些商品,商品的估價就會被拉高。而且這都是在沒有改變產品的任何品質上,就可以提高商品對客人的價值。

2019/12/23 | 胖哥哥心理行銷

這樣做養出忠誠客戶:要用集點卡可以,但要讓客戶「贏在起跑線」

一個好的客戶忠誠計畫,可不能單單變成把客人錢包塞爆的無效集點卡,以下分享4個心理行銷研究上的建議。

2019/11/27 | 胖哥哥心理行銷

透視「衝動性購物」:戰勝自己的心魔,遠離那些引誘你的手段

這篇文章我們就來聊聊為什麼會有這樣的衝動性購物,又該怎樣避免自己陷入不理性的消費中。

2019/11/15 | 胖哥哥心理行銷

如何將配方奶的銷售需求,從「生理」拉高到「愛與歸屬感」?

IKEA最擅長標準化的流程,用最簡單的步驟與流程讓所有人都可以找到自己的成就感。這組菜單包含IKEA餐廳的經典菜式:瑞典肉丸和香草檸檬鮭魚。那調味料跟食材要到哪裡買呢?當然是IKEA啊!

2019/10/20 | 胖哥哥心理行銷

顧客心理學:是誰告訴你吃得夠多了?胃還是盤子?

這個現象稱為單位偏誤(Unit bias),我認為晚餐要吃一碗飯,但碗的大小可能不同:小的碗我吃一碗,大的碗我也吃一碗,碗的大小影響我的進食量,就像是是生理上面的定錨效應。

2019/10/03 | 胖哥哥心理行銷

從生理需求到自我實現,讓「馬斯洛層次理論」為你上一堂行銷課

為了有效打到客人心中的點,我們必須要了解客人想要滿足哪個層次的需求,或是反過來說,要知道我們的產品可以滿足客人的哪一個層次,才能做出有效的行銷。

2019/09/18 | 胖哥哥心理行銷

百見不如一「聞」:嗅覺接收到的資訊超乎你的想像

嗅覺在科學研究中,常會提到與記憶的關聯。要你去回想第一次約會時的場景,也許你記不起來;如果把問題換成第一次約會餐廳當時的氣味是什麼,你若能想到當時的氣味,就更容易提取當時的記憶。