胖哥哥心理行銷

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諾貝爾經濟學獎已有兩次頒給認知心理學家,心理學家顛覆經濟學中「人是理性的」這一項最基礎假設 。 社會不時看到有人落入不理性的決策時,總覺得應該要有人出來講講話。 一邊理性解釋研究發現,一邊感性舉出生活中心理行銷案例。 雖名胖哥哥,但還是希望朝著心寬體不胖發展。

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2019/02/22 | 胖哥哥心理行銷

促進消費的4個小訣竅:商品價格該標成「2,812」還是「2812」?

千萬不要小看這些設計,非常多的研究討論這些表單的呈現──好的設計可是有機會讓你獲利增加3成以上。

2020/10/08 | 胖哥哥心理行銷

iPhone 12同時出現「史上最便宜」與「史上最貴」訂價,Apple玩的正是心理行銷

大家在討論最貴、最便宜時,其實我看的是它中間商品是不是也趁機漲價,因為我覺得同時推出最高、最低價,其實是Apple所玩的心理行銷。

2020/05/31 | 胖哥哥心理行銷

不要鐵齒,這些是疫情過後台灣旅遊一定會遇到的挑戰

希望能有越來越多的旅行社了解定低價的購物團行程,不只會讓你少賺錢,還會害到整個旅遊業生態。

2020/10/11 | 胖哥哥心理行銷

「猛男行銷」刺激女性顧客買氣?結果可能出乎你意料之外

2019年肯德基在母親節的時候,把肯德基爺爺改成肌肉猛男,並且大跳猛男舞。除了一波高人氣的操作,也讓人耳目一新。大家會很直覺得想,這些猛男一定會刺激不少女生買氣,但事實是這樣嗎?

2019/05/12 | 胖哥哥心理行銷

認識「稟賦效應」,就知道IKEA為什麼要設置這麼多體驗區

兩組人都為相同的杯子估價,差別只是「有沒有拿到杯子」,而讓人感覺曾經擁有的這一個差別,可以在價格上有2倍的差距。

2019/07/01 | 胖哥哥心理行銷

具有「性暗示」的廣告,可能影響顧客的決策嗎?

性暗示是在滿足馬斯洛心理曲線裡低層的生理需求,有效吸引注意力而且不容易被忽略。但另外一個更重要的問題,性暗示能否影響我們做出決定呢?

2020/02/09 | 胖哥哥心理行銷

經營民宿多困難?光「如何安排房間」就是一大學問

經營民宿看起來好像就是打點一個自己喜歡的空間,但事實上非常的困難。我們來很實務的討論民宿經營上困難:安排房間。

2019/08/14 | 胖哥哥心理行銷

為什麼常常聽見中樂透頭獎的人,幾年之後就破產?

常聽到一些樂透中獎的得主,會開始莫名其妙買一些原本沒有計劃要買的東西。2017年諾貝爾經濟學獎得主塞勒解釋這個現象叫做心理帳戶──當獲得錢的來源不一樣時,用錢時就有不同的心態。

2019/10/03 | 胖哥哥心理行銷

從生理需求到自我實現,讓「馬斯洛層次理論」為你上一堂行銷課

為了有效打到客人心中的點,我們必須要了解客人想要滿足哪個層次的需求,或是反過來說,要知道我們的產品可以滿足客人的哪一個層次,才能做出有效的行銷。

2020/05/05 | 胖哥哥心理行銷

疫情暫緩後,真的會出現所謂的「報復性消費」嗎?

最近常常聽到有人一直覺得在疫情過後,會有很多「報復性消費」。但這些說法,會不會是另外一個以訛傳訛呢?

2019/08/23 | 胖哥哥心理行銷

「勞力辯證」心理學:為什麼越難加入的團體,我們越珍惜?

國外的兄弟會與姊妹會在你加入前會有一些考驗,要完成後才可以加入這些團體,幾乎都是羞辱人甚至到對生命會有危害的程度。而且研究還有提到,被羞辱越嚴重的人,反而對這個團體會有更高的評價。

2019/03/05 | 胖哥哥心理行銷

消費者心中的「定錨效應」:為何一開始把價錢訂很高,之後卻降價?

我們在進行決策時,最一開始的資訊(稱為錨點),會對我們的決策有很大的影響。我們也可以用「第一印象」來解釋,第一印象就是一個被沉入海底的「錨」,把思維固定在某處,後面決策也會受到第一印象這個「錨」的影響。

2019/10/20 | 胖哥哥心理行銷

顧客心理學:是誰告訴你吃得夠多了?胃還是盤子?

這個現象稱為單位偏誤(Unit bias),我認為晚餐要吃一碗飯,但碗的大小可能不同:小的碗我吃一碗,大的碗我也吃一碗,碗的大小影響我的進食量,就像是是生理上面的定錨效應。

2020/08/09 | 胖哥哥心理行銷

劍走偏鋒的「反面行銷」:愛吐槽遊客的迪士尼樂園「壞皇后」為何爆紅?

這裡的卡通人物應該都是要很和藹可親,有求必應才對啊?但最近這位網路紅人──白雪公主的壞皇后,就是以專門會吐槽客人出名的。

2020/04/19 | 胖哥哥心理行銷

疫情下的消費焦慮:為什麼大家常常一窩蜂地搶購衛生紙?

當大家跟著拿衛生紙的時候,想的可能不是「我未來真的會需要用到這些衛生紙」;而是「我看到大家都在拿,我也要跟著大家一起買」,而且「現在應該就要買,不然等一下我就買不到了」。

2020/07/07 | 胖哥哥心理行銷

「操弄耳朵」的心理行銷,讓客人聽出你的弦外之音

以下我們來聊聊一些研究,討論聲音如何影響客人的採購行為,以及利用心理行銷來增加銷售的方法。

2019/11/27 | 胖哥哥心理行銷

透視「衝動性購物」:戰勝自己的心魔,遠離那些引誘你的手段

這篇文章我們就來聊聊為什麼會有這樣的衝動性購物,又該怎樣避免自己陷入不理性的消費中。

2020/07/09 | 胖哥哥心理行銷

購買與使用的雙層障礙:「三倍券」商機背後的消費心理學

本文從心理行銷的角度來分析消費券與振興三倍券,從使用率、價值感與如何降低決策困難度三個方向,來比較這兩者的不同。