特別報導

在AI技術世界裡,加上充滿人性的MarTech

傳產大進擊!正言不銹鋼不畏疫情,透過數位行銷營收翻5倍

2021/11/05 ,

評論

廣編企劃

Photo Credit:Awoo

廣編企劃

由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作,由各品牌單位贊助。業務與行銷相關合作,歡迎與我們聯繫。

我們想讓你知道的是

正言與awoo攜手合作後,透過SEO與Google Adwords,從關鍵字優化著手,讓更多廠商看見正言的優秀產品,在短短6年內,創造出5倍營收成長。

​​​​​​當疫情嚴重衝擊企業市場開發步調,業者面臨景氣蕭條,正言不銹鋼不畏疫情寒冬,業績仍舊逆勢上揚,成長60%!正言總經理林佑嘉表示 :「業績成長非一日之功,正言在6年間不斷做兩件事,才得以創造5倍營收成長並放眼全球,那就是產品多元化及數位行銷化。」

主攻客製不銹鋼商品的正言權業不銹鋼,客戶足跡遍佈全球,在高鐵站、捷運、各大百貨公司、科技公司及旅遊景點皆有其產品身影。作為多元化與客製化極強的公司,正言產品更從 居家用品類別「垃圾桶」橫跨至半導體產業的「晶圓框架」。但也面臨了目標客群極為分散的難題,於是投入資源在網路行銷,以攻佔搜尋引擎版面的方式,成功打造出來自全球的接單效應。

圖一jpg
Photo Credit:awoo
正言權業不銹鋼全體同仁合照

二代接班,挺進網路世界,至今7成客戶來自網路

正言投入數位行銷的轉折點,來自於正言總經理林佑嘉於2013年加入業務團隊。由於過往開發新客仰賴陌生開發、公司網站在當年也非常陽春,沒什麼人詢價。林佑嘉坦言,在當年,拿新訂單很吃力。

於是林佑嘉大刀闊斧的執行公司數位化轉型。 第一步打造新網站,進行產品美化設計,並推廣全體同仁學習以數據輔助決策。但光做網站美感改造是不夠的,更需用網路流量分析工具及SEO優化等多元數位行銷手法,明白詢價來源,瞭解需要精進的部分。這就是所謂搭配數位行銷手法,強化開擴新客源的力道。

至 2021年,大舉佈局於數位的結果,有近7 成客戶是源自網路,甚至是如台積電 、三星、日立、 SONY等國際大廠,都是透過網絡經銷商,才與正言結緣 。 為此,林佑嘉直言,公司數位行銷預算,更佔總行銷經費的99 % 。原因很簡單,因為相較於線下活動,如策展,網路行銷的成果可數據量化,成效好壞顯而易見。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

圖二
Photo Credit : awoo
正言權業不銹鋼總經理林佑嘉

網路經營大不易,正言攜手awoo文火輕燉, 熬出台積電、三星、日立、SONY等國際客戶

然而林佑嘉笑著說,數位行銷經營並非一蹴即成,需仰賴多年的堅持與努力。網路世界不但步調快,競爭也激烈。正言產品優勢來自於可以客製化不銹綱訂製品,沒有固定的產品資訊,在前期思考如何讓消費者主動找上門就傷透腦筋。

為此,林佑嘉分享自己的行銷策略:「挑選優質的數位合作夥伴非常重要。」正言與awoo攜手合作後,透過SEO與Google Adwords,從關鍵字優化著手,攻佔冷門產品關鍵字藍海,打敗了來自世界的競爭對手,讓更多廠商看見正言的優秀產品,不但額外省了20%的預算,更在短短6年內,創造出5倍營收成長。

首圖&圖三
Photo Credit:Awoo
正言權業不銹綱製作之晶圓框架Wafer Frame,客戶遍佈全球半導體知名企業。

大浪潮數位轉型勢在必行 ,下一步深化聯盟策略走向世界

林佑嘉表示,傳產製造業正面臨新的變革,很多公司經過疫情的衝擊,紛紛投入數位行銷甚至轉型,從工廠營運、業務行銷、客戶關係維護、後勤,全部導入數位化, 這將有助台灣廠商攜手聯盟策略合作,攜手面對國外競爭者。下一個階段,正言不銹綱挾帶著高彈性客製,及多達數百噸庫存,持續與awoo合作,具體實踐「 產品好、出貨快、賣得廣 」的經營戰略,一同向全世界展現Made in Taiwan的超強實力。

立即下載:《B2B 數位轉型白皮書 - 以數位行銷力決戰 2022》

本文章內容由「awoo」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。

專題下則文章:

疫情下逆勢成長20%,星竑科技靠網路行銷小蝦米吃大鯨魚



在AI技術世界裡,加上充滿人性的MarTech:

餅乾(Cookie)就要沒了,MarTech還能怎麼玩?作為AI驅動的MarTech新創,阿物科技以超過15位專職科學家的AI Lab ,提出了後Cookie時代必須從「理解商品」起跑的MarTech策略,以及幫助品牌成長的三大AI技術引擎。跟著阿物善用AI前瞻技術、解密MarTech趨勢,現在就是站上浪頭搶攻虛實整合(OMO)龐大新商機的時刻。

看完整特別報導