文：大頭東（台大心理系畢，做過多年業務與行銷工作，亦曾到澳洲度過截然不同的兩年。現為來坐夥共享空間創辦人，致力於推動各種社會創新計劃。在職場上擅於擬定策略與執行，但在人生中，經常覺得自己過著文不對題的人生。創業態度是：就是打線上遊戲，認真玩，玩得爽，輸了還要有幽默感）

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉。也就是說，能撐過前五年的創業家，只有1%，前五年陣亡率高達 99%。

另方面，據說二次大戰諾曼第登陸時，傷亡最慘重的奧瑪哈海灘，參與登陸的盟軍死亡率約為 13%。被譽為全世界最危險職業的「美國總統」，非正常死亡率約為11%。我想，創業家需要的應該不是創業輔導，而是精神鑑定和心理輔導。

如此高的陣亡率，到底創業家都是怎麼個失敗法呢？來瞧瞧我參考多方資料後，整理出來的：七種創業家最常見的死法。

第一種：摔死─原來夢想離現實這麼遠

從雲端摔落到地面，除非你有降落傘，不然應該是不怎麼舒服的一件事情。

如果創業前對現實沒有一定程度的了解，只活在自己的夢想國度裡，一旦開始創業，很有可能就要體驗這麼一回，自由落體的快感。比方說，不了解消費者需求、市場現況、競爭對手的存在、技術或相關法規上的困難與瓶頸 … 等等，只憑著自己的想像，把事業建築在一場空想之上；雲端之上當然很美好，但沒有實質的立足點，當發現理想與現實的巨大差距時，摔死也是必然的結果。

※小提醒：市場調查，相關環境現況的了解，這些功課都是必須要做的；創業前，請確定自己是踩在實地上，一腳踩空的感覺可不好受。

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第二種：餓死─三軍已動，糧草未行

古時候有一句話是這樣說的：大軍未發，糧草先行。

後勤補給一直是戰爭勝敗的關鍵因素，對於創業者來說，後勤補給基本上指的就是金錢。做任何事情，基本上都需要錢，面對任何問題，錢通常也都幫得上忙。

金錢大致上可以概分為兩種：存量與流量。存量很簡單，創業總是要有筆預備金，不管是用來緊急用，周轉用，或是營運預備用；沒有一筆預備金放在哪裡，遇到特殊情況就無法應付，可能一點小風浪就倒閉了。流量更簡單，營收總是要大於支出，不然現金總是會用完，收入長期小於支出，就更不知道是創業來幹嘛的？

※小提醒：影響流量的關鍵因素是商業模式，創業前請務必想好自己的商業模式，確定自己知道如何帶進現金流；未有商業模式前請勿冒然創業。

第三種：脹死─想多吃也要能消化

創業過程中會有很多誘惑，各式各樣的發展可能，許多的合作機會，每條路看起來都可行，每個前景好像都很美好，然後就脹死了。

除非消化能力超強，不然同時還是不建議吃太多種不同的東西，生魚片、烤雞、生蠔、剉冰一起吃，再來個冬瓜牛奶，後果很可能就是跑一晚上廁所。

※小提醒：別忘了自己的核心價值，專注在目標上，懂得拒絕誘惑，懂得說 NO。

Photo Credit：Henry Burrows CC BY SA 2.0

第四種：從背刺而死─夥伴也可能變成敵人，隨時注意你的後方

「不怕神一般的對手，只怕豬一樣的隊友。」

錯誤的團隊，可以把任何事情都搞得一團糟，好的隊友到底有多重要，應該根本不需要再多說；無論是夥伴本身能力不足把事情搞砸，或是彼此理念出現衝突而內鬨，甚至互相攻訐，對於創業都是大大的傷害。

第五種：忙死─創業家也是人，沒有三頭六臂

創業是一個從無到有的過程，一定是百廢待舉、百業待興；有做不完的事，想不完的企劃，解決不完的問題。

如果創業者過分完美主義，不懂得授權分工，不懂培育人才員工，最後大概就是忙死自己，規模就更不可能擴大了。

※小提醒：不是只有血汗勞工會過勞，血汗創業家也會過勞；一定要懂得妥協，懂得分工合作，培育人才，自己才有時間精神專注在更有價值的事情上。

Photo Credit：Alan O’Rourke CC BY 2.0

第六種：悶死 – 我好棒，但都沒人知道

有好棒的產品或服務，可以運轉的商業模式，值得信賴的合夥人，足夠的資金，但如果客戶不知道你，找不到你，最後還是只能悶死在自己的公司裡。

TED有場很有名的演說：切片吐司及引爆點。你知道切片吐司機整整問世15年之後才大賣嗎？在這個選擇越多，時間越少的時代裡，我們明顯的選擇就是去忽略一些基本的東西。觀念的傳播比起產品服務本身更重要。這講的，就是行銷的重要性。

※小提醒：其實也沒什麼好提醒，大家都知道行銷很重要，只是做不做得到的問題，就多學習、多嘗試、多燒香拜拜吧。

第七種：究竟涅槃─太佛心真的就得道升天了

創業要有良心，但不能佛心，成本、定價、收款條件等等都是門大學問。

毛利率夠高，競爭力就高，企業才具有足夠的應對環境變動的能力；有足夠的利潤，企業才能長久經營，才能持續不斷地提供良好的產品及服務。收款條件會影響到現金流的健康程度，給別人太寬鬆的付款條件，很可能導致自己周轉不靈，呆帳過多。

※小提醒：一定要有良心，但若想要長久經營，也一定要給自己足夠的利潤和保障。

看完以上的七種死法，還是想創業嗎？

責任編輯：吳象元
核稿編輯：楊士範

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