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爸媽,我想創業!

找創業夥伴,就像找一個能閃電結婚的對象:理想的Partner六大特點

2015/09/06 ,

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Photo Credit: Corbis/達志影像

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我們想讓你知道的是

對創業者來說,到底什麼樣的夥伴才能稱得上是合適?或者,想要成為一個稱職的合夥人,該具備那些特質?我參考了許多談及這個主題的文章,大致整理出了以下六種特點,一般而言,只要同時具備兩項以上,應該就可以算是個合適的合夥人。

文:大頭東(台大心理系畢,做過多年業務與行銷工作,亦曾到澳洲度過截然不同的兩年。現為來坐夥共享空間創辦人,致力於推動各種社會創新計劃。在職場上擅於擬定策略與執行,但在人生中,經常覺得自己過著文不對題的人生。創業態度是:就是打線上遊戲,認真玩,玩得爽,輸了還要有幽默感。)

去年史丹佛很夯的創業課CS183B,開宗明義便指出創業四大要素:創業點子(Idea)、產品(Product)、團隊(Team)和執行(Execution),以一句話來闡述就是:一個好團隊,將一個好點子完美的執行,便成就了一個好產品。團隊既然是四大要素之一,當然是創業中極重要的一環,今天要談的也是這個主題。

對創業者來說,到底什麼樣的夥伴才能稱得上是合適?或者,想要成為一個稱職的合夥人,該具備那些特質?我參考了許多談及這個主題的文章,大致整理出了以下六種特點,一般而言,只要同時具備兩項以上,應該就可以算是個合適的合夥人。

特點1:有多到花不完的錢

創業是很花錢的一件事,無論是工作場地租借、產品開發、生產、運送、倉儲、設備機材、人事管銷、行銷宣傳等等,都要花錢。根據某些調查,絕大多數的創業者都曾面臨缺乏資金的問題,當然有某些低成本,甚至無本的創業模式,但無論如何,有錢總是可以讓事情變得更簡單。

如果你的夥伴有多到花不完的錢,願意投入創業,又不會要求更大的持股比例,我真的想不到有比這更合適的夥伴。

特點2:吃苦耐勞、任勞任怨

無論你對於創業的想像有多美,真實的創業模樣,常常是一團混亂。過程中,會有非常多的鳥事、雜事、爛事得做,創業初期人手通常不足,往往就是老闆(= 創業者)自己得親自動手。有句話是這麼說的:創業,沒有不弄髒的手。據說目前出現了一種新興的職缺,叫做「老闆兼撞鐘、客服、XX(可代入任何工作)、還要掃地」。

如果你有個吃苦耐勞又任勞任怨的夥伴,舉凡搬重物、掃廁所、倒垃圾、清廚餘、殺蟑螂、發傳單、掃街發名片、跟客戶催款、對廠商賴皮等等的鳥事都願意做,你說說,這樣的夥伴你會不想要嗎?

特點3:有取之不竭、用之不盡的點子和創意

創業是一條孤單的路,上頭不再有老闆頂著,身旁不再有同事罩著,什麼都得自己來,自己想。瓶頸該如何突破?營收要怎麼成長?行銷怎麼做才會有效果?產品出問題要怎麼處理? 每天都有面對不完的情況,解決不完的問題,文思不湧、腸思枯竭是常有的事。

如果你的夥伴有取之不竭、用之不盡的點子和創意,任何事都難不倒他,總可以想到更好更新更棒更快的辦法,可以讓你不再鑽死胡同,引領你看見一片更寬廣的藍天,好夥伴,不要嗎?

特點4:使命必達

創業過程中,空有點子是不夠的,執行力往往才是成敗關鍵。而只要是合夥創業,總是得和夥伴分工合作,也許你負責研發,他負責行銷;也許你負責規劃,他負責執行;或是你負責掃地,他負責倒垃圾。

切記,千萬別小看瑣碎小事的執行成果,以倒垃圾來說,資源回收沒做好,會增加不少垃圾袋的開支,甚至可能被罰款;垃圾放太久沒倒,會孳生蚊蠅,味道也不是太好聞。

或是在街上站了一天,卻只發出10張傳單;網路上的行銷文案打錯字、放錯圖、放錯連結。如果夥伴的執行力不足,事情只做一半,效率差,品質差,還想要創業成功只能說是癡人說夢。一個執行力強,使命必達的合夥人,對於創業成敗的影響實在是很大。

特點5:肚子裡的蛔蟲

前面說過,創業是一條孤單的路,夥伴彼此常常得相互依靠,並分工合作,以追求創業的成功。過程中,會有許多的事情要分配,眾多的問題要討論,花最多時間精力的一件事情,可能就是「溝通」。理念要溝通,目標要溝通,工作事項要溝通,任務分配、資源分配、成果分配等等通通都要溝通,有不少管理相關文章討論均提到:內部溝通能力是企業競爭力的重要因素之一。

既然溝通如此重要,又得花掉這麼多的時間和精神,那如果合夥人就像你肚子裡的蛔蟲,不必開口他就知道你在想什麼,不就省下了大量的溝通成本?資源有限的情況下,節省就是賺,可以想見,有個懂你的合夥人是非常重要的。

特點6:有大量的人脈資源

看完前面五點,你是不是在想:「那如果沒有錢,沒有豐沛的想法,又沒有良好的執行力,是不是就注定不可能當一個稱職的合夥人了呢?」先不用急著否定自己,有句話是這樣說:「我陳浩南出來混,今天能當銅鑼灣扛把子,全憑三樣東西:夠狠、義氣、兄弟多!」

自己不會打沒關係,兄弟多更重要!沒錢沒關係,認識肯掏錢的金主就可以;沒有技術沒關係,找得到懂技術的就沒問題;不是人才沒關係,叫得動一群鬼才就好。只要可以發揮一樣的功能,滿足同樣的需求,能力是來自於自己,或是自己的人脈資源,倒是沒有太大差別。

Photo Credit: Corbis/達志影像

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但…真的合適嗎?其實你需要想清楚這些事…

上面列出的六大特點,其實是普遍創業者都想要的夥伴。不過老實說,你到底需要哪一種,還是和你創什麼業有緊密的關係。2010年出版的《獲利世代》,其中被世界各地新創公司奉為圭臬的商業模式圖,其實便指出其中九大元素之間的緊密關連。最合適的創業夥伴,很大部分端看你需要何種關鍵資源。

此外,回到至關重要的根本是,你必須喜歡他。Dropbox的創辦人Drew Houston在某次受訪時曾經說過:「找夥伴要找一個能閃電結婚的對象」;知名創投Sam Altman和Facebook創辦人Zuckerberg都曾表示,自己在招募夥伴時,很大的考量點便是「我是否願意花費很多時間和他在一起?」創業過程中你必須花極長的時間和夥伴相處,你喜歡他當然就是讓自己的日子好過一點!

「合夥人」或稱「創業夥伴」,是一個難度很高、風險很高、又累死人不償命的職缺;不過近年大環境不太好,台灣的勞資關係也不是很對等,倒是有愈來愈多人想轉職成合夥人。若能讓自己具備更多創業家需要的夥伴特質,自然就會有更多跳火坑的機會。

最後,到軍師大家就想到孔明,講到美女大家就想到西施,說到第一名模就想到志玲姊姊,那說到最佳合夥人,不知道大家會想到誰?我私心推薦一個人物,也許可以作為最佳合夥人的榜樣之一。我認為古往今來最適合擔任合夥人一職的,大概就是「哆啦A夢」了,不知道你認同嗎?

責任編輯:吳象元
核稿編輯:楊士範

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