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東南亞機會哪裡找:為什麼是印尼?

東南亞機會哪裡找:為什麼是印尼?

2018/11/21 , 評論
吳象元
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吳象元
從彌爾頓到中國研究,從台北到西雅圖,著迷學術的理性批判,卻更長停留在書寫行走於書本、咖啡和城市的小故事。現任The News Lens關鍵評論網編輯

縱觀東南亞各國,你知道其中土地最大,人口最多的是哪一個國家嗎?答案是印尼。

創造「金磚四國」(巴西、俄羅斯、印度、中國)一詞的前高盛投資公司(Goldman Sachs Group Inc.)首席經濟顧問歐尼爾(Jim O'Neill)在2014年接受BBC訪問時,再度提出「薄荷四國」(MINT Countries)的概念,而當時被歐尼爾點名的四個國家,分別為墨西哥、印尼、奈及利亞和土耳其。

「薄荷四國」的預言成真

歐尼爾認為,「薄荷四國」具備地理位置、廣大市場、豐沛資源等條件,若能有效利用優勢,將可繼「金磚四國」後成為全球經濟大國。而以此條件檢視印尼,地處太平洋、印度洋交界位置,北達東亞、南接紐澳,2.4億人口排名全球第4、東南亞第1,並出產石油、錫、天然氣、鎳、木材、鋁土礦、銅、沃土、煤炭、金、銀。

歐尼爾的分析預測,如今看來是先見之明。印尼政府意識到外國投資將會為企業提供寶貴資金,並造就更高的經濟成長,因此對來自全球的投資和貿易活動並不設限,政府也透過不同措施,例如增加基礎設施投資、減少監管、鼓勵更多私人投資,減少外國所有權的限制。這些舉措,反映在2016年印尼國內生產總值(GDP)成長率達到令人印象深刻的5%,世界銀行也預測,今年印尼年度GDP將成長5%以上,難怪有評論稱印尼是「薄荷四國」的閃亮之星。

根據台灣勞動部2017年資料,目前在台有超過26萬名印尼移工,而這或許是多數台灣人對印尼的第一印象,然而許多人可能不知道,目前在印尼的台灣人約51萬人,是台灣人在海外排名第二高的國家(第一為中國、第三為美國),約有2,000家台商企業(共計約2萬人)在佈局印尼市場,主要聚集城市以雅加達、萬隆、泗水、三寶瓏、棉蘭及峇里島為主。

台印關係在90年代台灣政府推動南向政策時互動密切,尤其是1997年與1999年台灣對印尼投資更高達34.19億美元與14.86億美元,此投資高峰因1997年印尼排華事件、2000年台商西進慢慢走下坡,直到近年才又重新成為台灣人「新南向」選項,不僅赴印尼工作的年輕人在所多有,許多新創公司對前往印尼更是躍躍欲試。

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雅加達市區
印尼成台灣新創公司夢土?

印尼在文化、語言、宗教、政治環境上與台灣皆有所差異,將公司設點在印尼無疑是場冒險,然而,基於廣大市場、中產階級興起、「手機用戶」大幅成長等因素,都讓許多台灣新創公司躍躍欲試。

目前印尼被視為東南亞最大「手機優先」(mobile-first )的國家之一,擁有將近7000萬智慧型手機用戶,超過90%網路用戶會藉由智慧型手機上網,平均每日使用手機達5.5小時,前印尼科技部發言人Ismail Cawidu更曾表示,這個群島國家將會在2020年於電子商務領域有巨大成長,市場將會漲至1300億美元。

創辦於2010年的塔圖科技(Tagtoo),便是一間由AppWorks Ventures支持的台灣數位廣告公司,他們於今年4月宣布進軍印尼的計劃,並表示會與雅加達首屈一指的共同工作空間EV-HIVE合作。

塔圖印尼分部負責人Mick Lu在發佈的新聞稿表示,如今是進入印尼的正確時刻,尤其是印尼政府努力為外國公司打造更好的商業環境,而隨著更多資本投入,電子商務、物流和營銷等產業都正以高速發展中,他們表示:「我們非常積極要在印尼擴張,這不只是一個策略,也是必須要達到的目的。」

另一間成功進軍東南亞的台灣新創公司為人工智能公司Appier,目前他們在新加坡、雅加達、馬尼拉、曼谷和胡志明市皆設有辦公室。Appier主要提供的服務,是分析亞洲消費者在不同連接設備(connected device)上的行為,以提供營銷人員可用於製作針對性廣告的參考。

根據關鍵評論網報導,目前Appier已成功協助印尼線上購物公司Tokopedia大幅提升銷量,每月交易量增加了200%,月收入增加了179%。

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2010年由StartupLokal舉辦的創業活動,由五位印尼女性企業家,分享如何在印尼展開網路創業
赴印尼開創得「因地制宜」

主要服務為「線上餐廳預訂」的EZTable也是台灣新創赴印尼開創的另個例子。10年前,陳翰林在台北成立這間主打線上預訂餐廳平台的公司,如今EZTable已在亞洲線上預訂類平台服務占有一席之地,並在2017年將總部搬到印尼首都雅加達,為該公司繼泰國後二次進軍東南亞。

陳翰林在接受台灣光華雜誌採訪時表示:「這是東南亞對創業來說的最好環境」。他也透過數據佐證,表示印尼在2017年經濟成長超過5%、人口達2.6億,僅雅加達地區就有3000萬人口。

「如果你想的是中國15年前的狀況,那就是印尼現在情況。外國投資者的關注高,每個人都想要從這成長的大餅中分一杯羹。」陳翰林說的沒錯,根據Tech In Asia的數據,2017年東南亞的新創公司共收到投資者78.6億美元,成長超過300%,而印尼便占了其中的22%,僅次於新加坡。

EZtable主要的線上餐廳預訂服務,目前在印尼並不是一種流行做法。陳翰林在光華雜誌採訪時表示,印尼人不習慣預訂餐廳,即便到達所選的餐廳時已客滿,他們總會有其他選擇,而通常餐廳也不會接受預訂。因著國情不同,Eztable便針對印尼因地制宜推出了「aFamily」這個全新品牌,主要提供餐廳老闆的會員管理平台,藉由收集和整合會員數據,能組織線上或離線的營銷活動,鼓勵消費和品牌識別。

對於公司移地到印尼面臨的挑戰,陳翰林仍抱持樂觀。根據Taiwan Business TOPICS報導,他表示印尼是個不斷增長的市場,如果能為餐廳帶來生意,餐廳會願意為「客戶關係管理」(CRM)服務付費。他解釋道,這些服務包括客戶數據分析,並建議餐廳要如何擁有更多客人,「在印尼,餐廳老闆會覺得更好的東西正等著他們,所以他們願意投資。」

相較之下台灣則是另種模式,EZTable在台灣主要是從餐廳收入抽取佣金,「餐廳會支付你外包的訂位費用,但不會支付你可幫助他們發展業務的資訊」。

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東南亞機會哪裡找:為什麼是印尼?

今年9月,美國電商龍頭亞馬遜宣布計劃投資14兆印尼盾,主要是為了將亞馬遜雲端運算服務( Amazon Web Services,AWS)引進印尼,此計劃反映著目前印尼充滿活力的創業環境,而對台灣許多投資人、創業者、企業,或以個人身份赴印尼工作、生活者,面對這「兵家必爭」的印尼戰國時代,又該如何準備及面對?

關鍵評論網東南亞因此推出專題「為什麼是印尼?」,內容分為四個部分:印尼知多少、啟程千島之國、印尼商情、他們的印尼故事,提供想挑戰「千島之國」的讀者一部豐富的參考攻略。

此專題包括以圖表介紹印尼、印尼簽證辦理、印尼商務用語教學、中經院高級分析師余佩儒分析台灣人到印尼創業或就業的機會或挑戰,以及作者許詮、楊鎮聰分享在印尼工作的在地第一手經驗傳承。此外,我們也訪問那些你未必知道的印尼》的作者賴珩佳,由她來分享作為一名台灣母親,是如何在印尼落地深根、開啟事業。

參考資料:

核稿編輯:李牧宜

專題下則文章:

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東南亞機會哪裡找:為什麼是印尼?:

她是東南亞土地最大,人口最多的國家,是名列在「薄荷四國」之中的閃亮之星。因著地理位置、市場廣大、中產階級興起等優勢,印尼正吸引更多投資人、創業者、企業,或以個人身份赴印尼工作、生活,面對這「兵家必爭」的印尼戰國時代,關鍵評論網東南亞推出專題「為什麼是印尼?」內容分為四個部分:印尼知多少、啟程千島之國、印尼商情、他們的印尼故事,提供想挑戰「千島之國」的讀者一部豐富的參考攻略。

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