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新媒體的求生之路

雜誌平台MZ+︰一個月費,可盡覽港台兩地250本雜誌,你願意付嗎?

2016/07/18 , 新聞
TNL香港編輯
Photo Credit: Jessie Ching
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文︰程玉然

荷蘭的平台Blendle以按量收費作賣點,美國的Flipboard利用大數據訂造內容及廣告,維持舊有以廣告支撐內容的經營模式。在港台地區經營的電子雜誌平台MagV及MZ+,則以十分有香港特色的「自助餐」模式作賣點,一個月費盡覽平台所有內容。

從2008年到今天,從桌上電腦走進流動裝置,點閱串流科技股份有限公司(MagV)市務總監陳仲名(Billy)分享他們在港台地區經營綜合媒體平台的經驗。

由大眾路線的《壹周刊》,到文青風《Magazine P》,港台兩地共250本雜誌,只需一個月費,便可盡情在手機上閱覽。去年10月才推出,以流動裝置為本位的雜誌閱覽平台MZ+,最大賣點是與紙本同步上架,並配有方便閱讀的介面。

早於2008年,MagV已開始在港台地區發展雜誌綜合平台,起步時主打桌面電腦及平板電腦,包攬超過400份雜誌的過期期數,賣點是保留紙本排版及畫質,適合在港較受歡迎、圖文並茂的的消閒類讀物,如旅遊、飲食等主題雜誌。

保留紙本特色 尋找附加價值

「以往只能用過期雜誌,主要因為出版商擔心影響紙本原來銷量,而過期期數的檔案本身沒有價值,能放上電子平台,賺到的便是額外收益。」由MagV到MZ+,數年間見證行業大變動。

「到策劃MZ+時,出版商已明白紙本無法維持是不爭的事實,與其把電子平台視作競爭對手,倒不如合作。收入與閱覽次數掛勾,若有回報,除了證明仍有市場,也能得到額外收入。」

平台大幅降低了開拓全球華語讀者的門檻,成為增加客源的途徑。未來,電子雜誌也可能發展成電子商貿平台,從版面接駁向其他付費服務,都是電子出版服務,能為出版內容增值。Billy表示從洽談過程中可見,台灣的出版商對電子出版反應更積極,港商卻較為保守。

免費內容成大中華地區內最大對手

按Billy的觀察,電子平台確實開拓了新客源,不會搶去原來的紙本或電子訂戶。若沒有訂閱習慣,吸引這些客戶付費的,會否就是平台提供的用家體驗?是否只要有方便統一的渠道,讀者仍然願意付費購買媒體產品?

答案卻視乎定地區而定。按過往經驗,Billy認為訂閱模式在外國行之有效,因外國普遍已習慣為網上服務付費,但在大中華地區卻是另一番光景。在這個華語讀者的基地,成也人多,敗也人多。

人多,反應自然「低極有個譜」,同樣由於人多,文字勞工廉價,免費內容無限生產。即使市場曝光率充足、下載量不差,願意付費者仍然極少。Billy指出,在此情況下,應對方法是回歸舊途,以廣告模式補足收入。

「例如要用戶看15分鐘廣告,才可看一個小時內容。」不過Billy強調,即使在這個市場生態中,公司的目標終歸是回到訂閱模式,才會長做長有。

上架大半年,MZ+下載量160萬,當中6萬來自香港,每月活躍用戶總數則差不多3萬。與免費訂閱的媒體app不同,下載次數只代表一般用家對APP的認知度,活躍用戶才是肯付出真金白銀的真正客戶,才能反映實際業績。

香港人有多接受深度內容?

MagV和MZ+的內容承自紙本,其大包圍模式,類似受港人歡迎的自助餐,似乎亦符合港人性格。外國正在實驗的其他收費模式,例如Blendle使用的小額支付形式,在香港又行得通嗎?

Billy認為,Blendle偏向以新聞及評論等「硬新聞」為主,而香港市場以消閒內容為主導,卻是有MagV時期市場數據佐證的事實。要這樣的讀者群一下子認真看待每一篇「硬錚錚」的文章,逐次付費,香港人能否適應?香港人應反問自己,能否承載起這種類型的內容?

紙媒正已高速衰落已是不爭的事實,電子出版平台在流動裝置的高速增長中,應仍有機會分一杯羹。不過,在策略而言,要搶佔這個市場,什麼形式才可以既留住讀者,又惠及出版商,乃至業界能以收費訂閱為主要收入?以上MZ+的內容及收費策略能否投香港人所好?成功與否,就要看它的發展了。

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核稿編輯︰鄭家榆

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