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「大尺寸時尚」是個千億美元商機,卻無人競爭的市場

2018/11/30 , 評論
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Photo Credit: Pixabay cc0
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文:Emma Hinchliffe
譯:彭于庭

穿大尺寸衣服的女性花在買衣服上的錢,是一般體型女性的4分之1,但考量到美國有67%女性都穿14號以上的衣服,若能為她們提供合適的服裝,零售商就可以搶賺那乏人問津的四分之三市場。

這就是Dia&Co可以成功募到驚人的4,000萬美元原因。這家新創公司專攻大尺碼市場,以訂閱後定期寄送量身訂做的服裝包裹起家,2017年初才悄悄地募資3000萬美元,而最近才公開的7000萬募款讓Dia&Co總資本額到達9500萬美元。

就此Dia&Co的共同創辦人兼CEO娜迪亞・包喬娃(Nadia Boujarwah)說:「這項投資的意義在於,社會開始認知到美國有很多大尺碼女性,而我們需要做出大幅度的改變,讓她們得到實質的平等。」

價值4,000萬美元的C輪募資由聯合廣場創業投資公司(Union Square Ventures)指導,且該公司的合作夥伴蕾貝卡・凱登(Rebecca Kaden)也將擔任Dia&Co的董事。凱登任職於Maveron時就投資了一筆錢在Dia&Co的種子基金上。紅杉資本公司(Sequoia Capital)身為Dia&Co現有的投資者,也參與了最近一輪的募資計畫。

對於任何時尚新創公司而言,7000萬美元都是很大一筆錢。大量資金流入也透露了一個商機——一個各公司都在覬覦,價值1000億美元的潛在市場。

凱登說:「過去六年半來我都是一名消費品投資者,我看見不同的消費品交易市場的成長,但是大尺碼時尚在市場中則是一塊少見的未開發領域。通常商機在於製造更優質的產品、降低售價或是改變供應鏈,但是像這樣的供需不平衡幾乎是前所未見的。我們有一個很廣大的市場,但是卻沒有任何商品可滿足需求。」

Dia&Co的網站提供訂閱盒和貼心的電子商務服務,目前有10種自有品牌。這家新創公司與其他零售商和品牌合作以擴展大尺碼的生意,近期的合作夥伴包含網球選手大威廉絲(Venus Williams)的運動品牌EleVen,以及加拿大零售商Reitmans。

提供多樣化選擇是Dia&Co的核心理念之一。凱登和包喬娃表示公司的基礎並非某種商業模式,而是顧客,而Dia&Co是間彈性十足的公司,只要能為大尺碼女性服務,他們可以嘗試各種不同的可能性。(凱登表示,另一家服裝公司Everlane也抱有這種以客戶為核心的價值。)

凱登說:「他們的宗旨就是服務大尺碼女性,他們不會改變服務對象,但是服務方式可與時俱進。」

Dia&Co價值4000萬美元的C輪募資顯示了自創辦人3年前首次提出構想以來,新創公司和零售商的發展方式已經改變了。

包喬娃說:「這和我們首次為Dia募資的經驗形成強烈的對比,你可能想的到所有讓我們創業初期遇到困難的原因,我們身為兩位女性創辦人,我們不只以女性為目標客戶的公司募資,也為那些服務以往受到忽視的女性的公司募資。」

包喬娃表示,過去幾年來投資者對Dia&Co幾千萬美元的募資計畫產生興趣,以及其他大尺碼時裝公司的成長,可見社會已經有所進步。她說:「許多品牌開始提供越來越多樣化的尺寸選擇,大型零售商花錢開發為更多不同體型女性提供的服務,但我們才剛跨出小小的一步,未來還有很長的路要走。」

© 2018 Time Inc. 版權所有。經Time Inc.授權翻譯並出版,嚴禁未經書面授權的任何形式與語言版本轉載。

責任編輯:丁肇九
核稿編輯:翁世航

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