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2017/05/19 | 精選書摘
羅浮宮與西奈半島:同時滿足談判雙方需求的「創意選項」
若要改變對方行為,一定要掌握對方的需求,而非要求。掌握需求後接下來要做的事情是什麼?在談判學中,會請你提出「創意選項」,指「可以同時滿足雙方不同需求的第三種具創意性的對策。」
2017/05/19 | 精選書摘
「曼陀羅思考法」讓你談判桌上無往不利
在談判中「只顧著說自己的話」是大忌,必須站在對方的立場,針對其需求展開攻擊,才能如願以償得到自己想要的結果。可以利用「曼陀羅思考法」,這也是談判專家們實際在談判桌上會使用的工具。
2017/05/19 | 精選書摘
每次上談判桌都鎩羽而歸?「曼陀羅思考法」讓你無往不利
在談判中「只顧著說自己的話」是大忌,必須站在對方的立場,針對其需求展開攻擊,才能如願以償得到自己想要的結果。可以利用「曼陀羅思考法」,這也是談判專家們實際在談判桌上會使用的工具。