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2020/06/02 | 精選書摘

《每個人的商學院・商業實戰(下)》:訂一個超高售價,獲取超額利潤的「撇脂訂價法」

撇脂訂價法和滲透訂價法哪一種更好? 其實,沒有好與不好,只有適不適合。使用撇脂訂價法有一個前提:企業必須因品牌、科技、創新、創意等擁有訂價權。換言之,撇脂訂價法是擁有訂價權的產品「提款」的手段,與沒有訂價權的產品基本無關。

2020/06/02 | 精選書摘

《每個人的商學院・商業實戰(上)》:理解「1-3-2心法」,你就會明白「品牌是所有產品的最終歸宿」

想讓消費者只買你的產品,你要找到尚未被滿足的痛點,據此建立新品類,用最簡單的資訊不斷攻占消費者心智,和第二名一起穩固品類,把餅做大。