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消費者心中的「定錨效應」:為何一開始把價錢訂很高,之後卻降價?
我們在進行決策時,最一開始的資訊(稱為錨點),會對我們的決策有很大的影響。我們也可以用「第一印象」來解釋,第一印象就是一個被沉入海底的「錨」,把思維固定在某處,後面決策也會受到第一印象這個「錨」的影響。
2019/02/06 | 精選書摘
《雙軌轉型》:環境、催化劑、衝擊,如何因應三階段早期警訊?
技術可以複製,但商業模式會持續存在。當競爭者發展出扼殺大部分獲利的模式,讓它在市場龍頭無法比擬的價格點蓬勃發展,或者整合特殊的供應商和合作夥伴網絡時,破壞就不遠了。
2018/12/30 | 精選書摘
《社企是門好生意?》:社會企業做好事 VS. 一般企業做壞事?
社會企業將公共利益建立於商業模式基礎之上,不可避免會遇到自身營利和公共利益之間的矛盾。所謂「賺錢」與「做好事」之間複雜的糾葛或衝突,亦非簡單口號或理念可以化解。
2018/12/30 | 精選書摘
《社企是門好生意?》:「貧窮旅遊」與「孤兒院公益旅行」爭議
在貧窮旅遊將貧窮議題轉變為一種觀光商品以吸引遊客的同時,也會面臨到這種邏輯上的矛盾:如果要持續吸引遊客,就要維持貧窮的樣貌。但問題在於,貧窮難道不是一種需要被改變或改善的現象嗎?
2018/12/24 | 精選書摘
《精實創業》:產品初版不必完美,用「最小可行產品」減少資源浪費
傳統的產品開發過程,醞釀期都十分冗長,還必須挖空心思設計盡善盡美的產品功能,而最小可行產品的目的只是為了要啟動學習的過程,而非終結學習的過程,它與雛型產品或產品概念測試不同,它不是用來回答設計或技術上的問題,而是為了要測試重要的商業假設。
2018/11/24 | 精選書摘
「打8折」跟「現金回饋2成」哪一種比較好賣?
「人類非常害怕失去或損失,因為選擇免費的東西不會有損失,所以看起來就特別有魅力。」換句話說,只要不會有造成損失的風險,人就會對「免費」這個詞失去理性,說不定前面提到的那間連鎖咖啡店就非常了解這個法則。
「知識普及」的5個QA:普及工作會扭曲、簡化知識嗎?
普及工作的本質是介紹自己的專業,介紹到一般人(一般來說以高中大學生為準)能理解的地步。當你嘗試普及工作,不但複習了自己的專業,也練習讓其他人類理解你心裡的複雜看法。
2018/05/31 | 精選書摘
前LV總裁白斯汀教我的事:別掉入CP值陷阱,把自己當奢侈品經營
訪問完前LV總裁,我在筆記本上寫上了大大的「自信」兩個字。是啊,如果希望別人喜歡你並且認同你的想法、風格和產品,除了卯足全力爭取曝光之外,是否曾好好檢視自己夠不夠喜歡自己呢?
2018/05/09 | 精選書摘
Airbnb創辦人的獨門學習法:在意想不到的領域求教權威
切斯基除了熱愛學習,也熱愛分享學習心得。例如,拜會巴菲特後,寫下四千字心得,寄給員工,這種事情很常見。
2018/04/21 | 孫憶明 (Jim)
中國「直播答題」熱潮起落,能給我們帶來什麼啟示?
到底「直播答題」有機會為直播和知識經濟產業,提供持續性的創新模式,還是只是營運廠商,以及投資投機客,大肆炒作的另一個網路泡沫?了解其發展原委及核心要素,能幫助我們解讀未來的許多發展契機。
2018/04/14 | 精選書摘
「零工經濟」是很有矽谷味的行話,用來掩蓋大家都成了奴隸老闆
「微工作」(Micro-jobbing)與「零工經濟」(gig economy)是聽起來很有矽谷味的行話,用來掩蓋一個截然不同的真相。每個人都變成彈性無限的奴隸老闆,也代表每個人都能被無限剝削。
2018/01/08 | 精選書摘
想搞懂顧客為何不買帳?緊跟著那些不滿意的客群就對了
大多數的公司在分析顧客時,都以最優值、滿意度最高的顧客為研究對象,向他們打聽公司有何需要改進之處,讓滿意度更高。不過,若是想創造大幅的成長,就不能把焦點放在優質顧客的身上。
2018/01/06 | 精選書摘
《眾神之谷》:一家無所事事的矽谷公司,卻感覺自己是世界之王?
他看過很多公司賣的,是他們根本沒有的東西,一切都是浮誇的產品行銷。他說:「從某個角度來說,那是在操縱。你真的有料,想把它呈現給世人,那是一回事;但我認為,如果你什麼都沒有,卻誇大其實,想靠雞毛蒜皮的玩意兒坐大,那是另一回事。」
2017/12/15 | 銀享全球
科技與媒體業新藍海:「50+」族群的健康快樂新趨勢
「50+」這個概念,在全球陸續吹起一陣旋風,嘗試翻轉傳統商業模式,荷蘭也不例外。讓我們就來看看,網路科技和電視媒體兩個事業,所開發的新藍海。
2017/11/05 | 歐北來
創生行程踩線(下):「海底郵筒」不只是個噱頭,更希望能復育珊瑚礁
「難道在商業的模式底下,我們能帶來的只有破壞嗎?」在澎湖杭灣有一群業者,正在挑戰這個既定印象,他們自發性的透過串連,試著在既有的商業模式裡,漸進式地做一出些改變。