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2020/06/21 | 讀者投書
打破傳統業務迷思:一網打盡才是超級業務員?銷售的真諦就是成精的話術?
行銷是最花錢的,下一堆廣告沒收到預期效果,還得到潛在客戶的負評,才是得不償失。
2020/06/18 | 精選書摘
《解構顧客價值鏈》:在吸引並銷售對品牌的關注上,超市更像一間媒體公司
創新的超市用兩個不同的方法創造價值。它們就像傳統的連鎖超市,藉著提供一站式購物與低價格為顧客創造價值。但它們也為製造商創造價值,方法在於讓製造商在不損害傳統暢銷產品業績的前提下推出新產品。
2020/06/18 | 精選書摘
《解構顧客價值鏈》:顧客抱怨頻頻的瑞安航空,卻成為歐洲最熱門、也最賺錢的航空公司?
雖然瑞安航空一開始賺錢方式和其他航空公司差不多,後來就拋棄了銷售高價機票給旅行乘客的標準模式,然後在減去成本後獲得回報。它的新商業模式——先把飛機填滿,再在天上扮演壟斷零售商的角色,在當時幾乎是所向無敵。
2020/04/23 | 讀者投書
近代有名的商業騙局:安隆風暴、「惡血」醜聞與瑞幸咖啡造假
瑞幸甚至連實體門市的叫號單都有小心思,透過隨機跳號的方式對於投資人進行混淆(例如這單為15號,下一單可能成為20號),使外人誤以為瑞幸咖啡每天都有極高的營業額和來客數。
2020/03/08 | 精選書摘
《Google、臉書、微軟專家教你的66堂科技趨勢必修課》:手機應用程式為何幾乎都是免費下載?
簡而言之,免費增值的策略是:提供免費的應用程式以吸引大量的使用者,接著尋找喜愛這款應用程式的「有力使用者」(powerful users),並且針對額外的功能對他們收費——無論是一次收費或者是持續的訂閱制。
2020/02/04 | 大人學
【大人學】給年輕創業者的建議:避免對未知的恐懼,你可以準備好的五件事
創業不是一種生活模式、不是人生目標,創業只是「把事情做出來」的一種手段。你絕不能說,我不知道自己要做什麼、要賣什麼,只是覺得年紀到了或是很羨慕周圍在經營事業的朋友,然後就覺得自己也該創業。
2019/10/30 | 精選書摘
《行動5.0》:政府該如何協助企業轉型升級,創造第一桶數位紅利?
把5G當作驅動全球企業轉型升級的槓桿,5G行動通信業者創建精實有效、有競爭力的解決方案,包括:電信連線、雲端平台、API、身分認證與資安防護,以及客戶服務等能力,再結合企業合作夥伴(第二個B),共同經營選定行業的轉型升級業務。
2019/09/09 | 綠學院
想看懂儲能的商機,先超越「台電是我奶媽」的視野
這個世界大部分的地方,並不像我們這麼幸運有「台電奶媽」,以儲能作為基礎的電力調度商業模式,也在世界上許多地方如火如荼發展,更發展出了多種的商業模式。
2019/09/05 | 綠學院
儲能這個「真英雄」的厲害之處,就是讓你感受不到他的存在
真英雄是沒有故事可以講的,因為真英雄第一時間出手就把問題給解了,你外面看根本連問題都看不到——這就是儲能的真價值。
2019/07/10 | 精選書摘
《閃電擴張》:三大關鍵創新技巧讓你的公司快速變大,更能贏得頭獎
了解閃電擴張都能讓你在這個以速度為關鍵競爭優勢的世界裡,做出更好的決策。憑藉閃電擴張的力量,賈伯斯、貝佐斯、馬雲都建立起改變世界的企業,而且影響力仍在持續。
《未來地圖》:「WTF」的未來世界是怎麼回事?
正如出版社宣稱:「這一本書給你的東西,比讀完10本書還多」──《未來地圖》,很值得所有對科技發展感到好奇、恐懼、擔憂、興奮、懷疑、期待等等的人一讀。
定錨效應:為何一開始把價錢訂很高,之後卻降價?
決策時,最一開始的資訊(稱為錨點),會對我們的決策有很大的影響。我們也可以用「第一印象」來解釋,第一印象就是一個被沉入海底的「錨」,把思維固定在某處,後面決策也會受到第一印象這個「錨」的影響。
消費者心中的「定錨效應」:為何一開始把價錢訂很高,之後卻降價?
我們在進行決策時,最一開始的資訊(稱為錨點),會對我們的決策有很大的影響。我們也可以用「第一印象」來解釋,第一印象就是一個被沉入海底的「錨」,把思維固定在某處,後面決策也會受到第一印象這個「錨」的影響。
2019/02/06 | 精選書摘
《雙軌轉型》:環境、催化劑、衝擊,如何因應三階段早期警訊?
技術可以複製,但商業模式會持續存在。當競爭者發展出扼殺大部分獲利的模式,讓它在市場龍頭無法比擬的價格點蓬勃發展,或者整合特殊的供應商和合作夥伴網絡時,破壞就不遠了。
2018/12/30 | 精選書摘
《社企是門好生意?》:社會企業做好事 VS. 一般企業做壞事?
社會企業將公共利益建立於商業模式基礎之上,不可避免會遇到自身營利和公共利益之間的矛盾。所謂「賺錢」與「做好事」之間複雜的糾葛或衝突,亦非簡單口號或理念可以化解。
2018/12/30 | 精選書摘
《社企是門好生意?》:「貧窮旅遊」與「孤兒院公益旅行」爭議
在貧窮旅遊將貧窮議題轉變為一種觀光商品以吸引遊客的同時,也會面臨到這種邏輯上的矛盾:如果要持續吸引遊客,就要維持貧窮的樣貌。但問題在於,貧窮難道不是一種需要被改變或改善的現象嗎?
2018/12/24 | 精選書摘
《精實創業》:產品初版不必完美,用「最小可行產品」減少資源浪費
傳統的產品開發過程,醞釀期都十分冗長,還必須挖空心思設計盡善盡美的產品功能,而最小可行產品的目的只是為了要啟動學習的過程,而非終結學習的過程,它與雛型產品或產品概念測試不同,它不是用來回答設計或技術上的問題,而是為了要測試重要的商業假設。