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2021/04/21 | 方格子vocus

台灣花旗等13地的零售業務怎麼賣,統包還是分拆?誰是買家以及為何要接手?

花旗唯一不變的、就是它一直在變,過去台灣金融界也有不少的「買賣」,買家和賣家各自打著不同的算盤,而未來花旗這13地(尤其是台灣)的零售業務怎麼賣?統包、分拆?誰是買家、價格、為何要接手?

2021/03/10 | 嚴霆

NLP業務銷售術:重點不是商品,「感覺型」客戶買的是好關係與好體驗

遇到感覺型的客戶,生意很容易在閒聊家事、喝杯咖啡、吃頓飯中就談妥 ; 產品相關的商務內容約在10%以內。親切自然的態度、與對方建立的關係本身,才是賣點,產品反而次之。

2021/02/26 | 精選書摘

《成為1%的創業存活者》:瞭解客戶、分析區域、小心房東,別在租店面時死不瞑目

從創業前的自我體檢開始,王繁捷將犯過的錯提煉出一道道你該做的心理準備;進入實作階段,不論產品開發、市場定位、定價技巧,一路延續品牌生存的行銷操作、文案撰寫、用人訣竅、廣告策略……每一步都是你即將面對,但沒人教過的的魔鬼細節。

2021/02/18 | 精選書摘

《工作必須有錢有愛有意義》:能不能加薪,取決於你是不是「有利用價值」的人

很多人以為一定要有碩士學位、要有多少年的工作經驗,才可能在某個領域找到工作賺到錢,其實,身為現代人的我們非常幸運,因為這在你爺爺奶奶或爸媽的年代,學經歷也許是一個事實,但在現代卻不一定如此。

2020/12/28 | 嚴霆

NLP業務銷售術:面對「視覺型」的客戶,需要「快狠準」抓住他的心

「視覺型」客戶顧名思義,是用「視覺」來接收訊息最多。所以不要有過多的肢體動作與身體晃動,這會讓他們不太舒服,降低購買的意願。

2020/12/24 | 精選書摘

《你的客戶就是我的客戶》:你的客戶買的是「你」而不是你的產品

如果我問你一個問題,而你也只會告訴我「喔,我知道那個誰清楚這個答案」,那你頂多就是個資料來源,但你永遠無法成為可信的顧問,因為你根本給不出什麼建議。

2020/12/24 | 精選書摘

《你的客戶就是我的客戶》:你該成為目標客戶的權威顧問,而不是訂單接受者

只要你說出「錯誤」這個詞,你馬上就創造反抗的情緒,你讓他們覺得需要維護自己的身分認知以及他們在做的事情。簡單的來說,這種挑釁的個性會製造出對改變的反抗。這時候就需要所謂的柔軟身段。

2020/10/15 | 精選書摘

《一出手就成交》:「要喝水嗎?」「你那雙耐吉很好看!」是我在健身房找客戶的台詞

「要喝水嗎?我是萊恩。」、「要找位子?」、「你那雙耐吉很好看!」這些話對路人講會很怪,但這就是我在健身房找客戶的台詞,不但奏效,而且命中率之高,我迷上認識新朋友。

2020/05/11 | 迎戰新律 21+7

專利律師指南:如何切入「專利申請、專利行政訴訟」等市場?

法律上的「專利業務」,包括申請、行政訴訟、舉發案件、國際專利爭訟等等,每個領域都需要不同的技術,也需要用不同的收法累積知名度,對這項業務有興趣的年輕律師朋友可以參考以下建議。

2020/04/21 | 精選轉載

【插畫】中了「能者多勞」的計

工作本來就該是盡己之力,換取應得的報酬,但在「能者過勞」的環境裡,大家好像也越來越不敢努力工作了。

2020/03/19 | 胖哥哥心理行銷

打折就對了?這些似是而非的錯誤行銷方式,可能讓品牌受到負面影響

這一篇要來介紹有哪些似是而非的錯誤行銷方式,可能會讓你的商品、服務與品牌受到負面的影響。

2020/01/14 | 精選書摘

《猶太人的說服藝術》:人生當中這三件最重要的事,你得找人教

我才直播1分鐘,就流失了三分之二的聽眾!此時我才知道自己出包了,只好趕緊切入正題。到底發生了什麼事?我犯了什麼大錯?答案其實很簡單──我提到了自己的競爭者!

2019/07/22 | 精選書摘

《線上線下完美結合的攻心行銷36法則》:如何處理客戶的負評,化危機為轉機?

當業務員面對客戶的抱怨和投訴的時候,需要做出的第一反應不是應對客戶的不良情緒,而是要弄清楚問題點。客戶的抱怨和投訴的內容有很多類型,不論事件大小,你要能做到同等對待。

2019/06/24 | SmartM人才培訓網

如何應對五種「負能量」同事

同事傳遞出負能量,我們別無選擇,當無法改變工作環境、也無法改變同事時,唯一能做的就是改變自己應對他們的方式。

2019/06/24 | SmartM人才培訓網

如何應對五種「負能量」同事,避免辦公室被消極情緒綁架

同事傳遞出的負能量,可能會影響你的心情甚至工作效率,但有時我們別無選擇。當無法改變工作環境、也無法改變同事時,唯一能做的就是改變自己應對他們的方式。

2019/05/09 | 世界公民文化中心

Gary Vee:40歲「年輕人」振作起來!你們比小屁孩更有本錢發展社群行銷

社群行銷大師Gary Vee以一慣的髒話搭配激勵人心的言詞,堆疊出精彩的演說,讓更多中年人相信自身的優勢,投身社群行銷與品牌經營的趨勢當中。

2019/02/10 | 精選書摘

《商業思維》:流量紅利消失的年代,企業如何轉往經營「流量池」?

在互聯網流量增速大於數位廣告增速時,透過廣告來獲取新客戶是相對容易的,但隨著流量紅利的消失,要獲取新流量、新客戶(增量)已經不再容易,所以有專家建議企業,若要穩固企業的銷售數字與經營,就要把重心放到既有流量、既有客戶(存量)的經營上。

2018/10/24 | 精選書摘

《攻心談判聖經》:為了賣吸塵器,把牛糞倒在客戶家裡?

這個世界上能夠完全確定的事情少之又少,所以對於不留餘地的話語,人們經常會抱持懷疑或者排斥的態度。正是由於這種普遍心理的存在,我們在生活和工作中,尤其是涉及有談判性質的事件時,盡量不要把話說滿,要給自己留退路。