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2019/05/22 | 麻辣咩
「行銷人」與「業務人」的工作及感情經營之道
行銷人把妹好像在做專案,一路埋頭苦幹,常常忘記抬頭和對方要求回饋。對於目標的明示暗示可能也不大會接球,就不小心拖太久成為正妹的工具人。業務的世界沒有辦法接受太長的銷售活動(追求),出去約會,聊天一段時間,如果沒有漸入佳境通常就會換下一個。
2019/04/24 | 精選書摘
《獲利的魔鬼,就躲在細節裡》:會議室裡每個人都達成目標,只有老闆不及格
信不信由你,這家公司一直是業界公認表現穩健的龍頭企業──達成預算,業績毫不遜於競爭對手。事實上,問題正是出在這裡:光是做到達成預算,業績毫不遜於競爭對手,根本還不夠。
2019/03/29 | 精選書摘
《有院子的家》小說選摘:「我丈夫是被殺害的」,這是我唯一可以說的實話
我先生死掉的那一天,說要去見朴在浩醫生,他是和我先生有過交易的小兒科院長,那個人呢?為什麼不調查他?我先生的車子為什麼到隔天才被居民發現?聽說我先生被發現的時候,在水庫裡看見車子的後車箱,為什麼那個醫生沒有報案呢?
2019/01/26 | 精選轉載
台灣只有20%訴訟案有委任律師,是誰把律師產業做小了?
縱使行銷方式更多元,但律師市場並沒有成長。各種行銷上的成功是代表個別律師在一個零和市場的競爭中存活下來,但律師產業的整體發展仍然是停滯的。
2018/09/26 | 精選書摘
《故事銷售贏家》:為什麼要說銷售「故事」的10個理由
說故事是人類最自然且令人愉快的溝通形式。如果你懷疑,試著把一部小說或電影的情節簡化成條列式大綱,看看是不是很快就失去發揮影響力的機會。
2018/09/26 | 精選書摘
《故事銷售贏家》:「意外」使銷售故事不再平庸
就像情緒一樣,意外並非如你所願在故事裡會自然發生的事。有技巧可用來創造意外,並將它們放在你想要的地方。以下是幾個最有效的技巧。
2018/08/31 | 精選書摘
《獲利優先》:如果你想增加獲利能力,挖口井比造雨更聰明
錢到處都有,藉著提高效率與創新,總是會發現金錢的存在,而且這會從問一個龐大、不可能解決的問題開始。這個問題除了你,沒有人敢問。
2018/08/23 | 精選書摘
如何不花一毛錢,就將所有餐飲店都變成麒麟啤酒的市場?
無論是高階主管或基層員工,在共享的願景前,人人平等。如果有時間看主管的臉色,不如專注於實現願景。用理念告訴員工為什麼要賣啤酒、為什麼要辛勤的工作,在理念的支撐下,才能產生實現願景的動力,使員工站在顧客的角度主動思考,展開業務活動。
2018/07/26 | 周 海威
上了這麼多職涯課程,你真有內化那些知識嗎?
常識透過練習及犯錯,才會真正變成能力,知道與做到的差距其實是很大的,而這也是現在職場上眾多人的盲點。
2018/07/17 | 大人學
【大人學】你若憂慮職場黑暗面,別去有這種特質的地方
如果你很討厭職場政治、對於跟別人虛與委蛇覺得很麻煩的,那有些工作環境你可能該刻意避開。雖然職場政治哪裡都有,人性也是到處都一樣,但其實職場政治在不同地方,還是有程度上的差異。
直接問是最笨的方式:三個技巧讓你問進客戶的心坎裡
藉由「避免問為什麼」、「確認決策者」、「切中需求」,讓客戶感受到你用心的表達方式。
2018/04/09 | 精選書摘
如何成為超級業務員?問女童軍最知道
兩種推銷詞,其一是設計操縱手法,目的是牽著你的鼻子走,另一種則引人入勝,無論如何不會製造你的罪惡感,街頭募款人、女童軍,你想當哪一種推銷員?
當客戶要求折扣時,業務妥善接招的五種方法
在錯誤的時機給予折扣,會讓這場交易的重點從「價值」變成「價格」,業務員也減少了能夠談判的籌碼。那麼,如果客戶不斷的要求折扣又該如何應對?
2017/12/26 | 精選書摘
給失業白領的三種非標準工作:房地產仲介、連鎖加盟、只抽佣金的業務
在這些非標準的雇工中,出現愈來愈高比例的企業雇員、專業人員,以及進入倦怠期或被開除的管理階層人士。對這些白領階級的求職者來說,到處都是誘惑——有時也可能是陷阱。
2017/12/11 | 書傳媒
如何在初次見面就消除對方戒心?贏得他人好感的六種方法
在對方有戒心的情況下介紹商品,只是徒勞無功。再者,消除對方的戒心後,接下來就是要獲得對方的好感。人只會向喜歡的人買東西,就算是再怎麼想要的產品,如果自己討厭兜售的人,就不會買。那麼,該怎麼做才能消除對方的戒心、對你產生好感呢?下列是書中提供的六個方法。
電子郵件是職場聯繫管道之一,但有些事真的不適合用email溝通
電子郵件是個便捷的溝通方式,但過度仰賴電子郵件反而會限制了許多可能的發展。