• 確認
  • .
2018/09/26 | 精選書摘
《故事銷售贏家》:為什麼要說銷售「故事」的10個理由
說故事是人類最自然且令人愉快的溝通形式。如果你懷疑,試著把一部小說或電影的情節簡化成條列式大綱,看看是不是很快就失去發揮影響力的機會。
2018/09/26 | 精選書摘
《故事銷售贏家》:「意外」使銷售故事不再平庸
就像情緒一樣,意外並非如你所願在故事裡會自然發生的事。有技巧可用來創造意外,並將它們放在你想要的地方。以下是幾個最有效的技巧。
當客戶要求折扣時,業務妥善接招的五種方法
在錯誤的時機給予折扣,會讓這場交易的重點從「價值」變成「價格」,業務員也減少了能夠談判的籌碼。那麼,如果客戶不斷的要求折扣又該如何應對?
2018/04/09 | 精選書摘
如何成為超級業務員?問女童軍最知道
兩種推銷詞,其一是設計操縱手法,目的是牽著你的鼻子走,另一種則引人入勝,無論如何不會製造你的罪惡感,街頭募款人、女童軍,你想當哪一種推銷員?
直接問是最笨的方式:三個技巧讓你問進客戶的心坎裡
藉由「避免問為什麼」、「確認決策者」、「切中需求」,讓客戶感受到你用心的表達方式。
2018/07/17 | 大人學
【大人學】你若憂慮職場黑暗面,別去有這種特質的地方
如果你很討厭職場政治、對於跟別人虛與委蛇覺得很麻煩的,那有些工作環境你可能該刻意避開。雖然職場政治哪裡都有,人性也是到處都一樣,但其實職場政治在不同地方,還是有程度上的差異。
2018/07/20 | 大人學
【大人學】你若憂慮職場黑暗面,別去有這種特質的地方
如果你很討厭職場政治、對於跟別人虛與委蛇覺得很麻煩的,那有些工作環境你可能該刻意避開。雖然職場政治哪裡都有,人性也是到處都一樣,但其實職場政治在不同地方,還是有程度上的差異。
2018/07/26 | 周 海威
上了這麼多職涯課程,你真有內化那些知識嗎?
常識透過練習及犯錯,才會真正變成能力,知道與做到的差距其實是很大的,而這也是現在職場上眾多人的盲點。
2018/08/23 | 精選書摘
如何不花一毛錢,就將所有餐飲店都變成麒麟啤酒的市場?
無論是高階主管或基層員工,在共享的願景前,人人平等。如果有時間看主管的臉色,不如專注於實現願景。用理念告訴員工為什麼要賣啤酒、為什麼要辛勤的工作,在理念的支撐下,才能產生實現願景的動力,使員工站在顧客的角度主動思考,展開業務活動。
2018/08/31 | 精選書摘
《獲利優先》:如果你想增加獲利能力,挖口井比造雨更聰明
錢到處都有,藉著提高效率與創新,總是會發現金錢的存在,而且這會從問一個龐大、不可能解決的問題開始。這個問題除了你,沒有人敢問。