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2019/04/14 | 精選書摘
《搶佔消費者心智,就能賺到錢》:如果你不是市場霸主,不要做「情感廣告」
一個人一旦有了光環,無論說什麼、怎麼說都是對的,但是在你還沒有光環的時候,你說了一個感人的故事,即使大家能因為感動記住了這個故事,也依舊不會用你,因為你沒有給他們選擇你的理由,剎那間的感動不能夠改變用戶的選擇。台灣大眾銀行曾經拍過的一則名為《不老騎士》的廣告就非常打動人,但結果如何?讓我們一起來看看。
無法放棄擺在眼前的「其他機會」,將讓你錯失更多利益
4年前的我,以為創業的人就是這樣瀟灑,到處留情;但現在的我才知道他花費太多的精力保留各種機會,沒有壯士斷腕的專注在一個事業上。你周邊有這樣的朋友嗎?這其實也不能怪他們,因為這就是一種人類不理性的現象──無法關上機會之門。
消費者心中的「定錨效應」:為何一開始把價錢訂很高,之後卻降價?
我們在進行決策時,最一開始的資訊(稱為錨點),會對我們的決策有很大的影響。我們也可以用「第一印象」來解釋,第一印象就是一個被沉入海底的「錨」,把思維固定在某處,後面決策也會受到第一印象這個「錨」的影響。
2018/11/24 | 精選書摘
「打8折」跟「現金回饋2成」哪一種比較好賣?
「人類非常害怕失去或損失,因為選擇免費的東西不會有損失,所以看起來就特別有魅力。」換句話說,只要不會有造成損失的風險,人就會對「免費」這個詞失去理性,說不定前面提到的那間連鎖咖啡店就非常了解這個法則。
2018/11/20 | 精選書摘
《演算法下的行銷優勢》:設計思考——狗屁龍捲風的剖析
我但願這輩子沒碰過「馬丁」這樣的人,不幸的是,在我的世界,無論任何對話,只要涉及創意思考,總會出現馬丁。我所謂馬丁,指的是那些不肯勞神費力、觀察現實,只想用流行口號玩弄空洞技倆的人。
考驗民眾誠信觀念的社會實驗:「老虎堂」是食安問題還是小確幸?
政府罰不動,民眾繼續排很兇,廠商繼續賣假貨。我們怪政府為什麼沒做好食安之餘,是否想過再怎麼差的標準和商譽問題,為何都能用折扣讓消費者買單?消費者不在乎,廠商又為什麼要改善食安呢?
2018/08/05 | 精選書摘
《手機消費革命》:如何根據一週不同日子、一天不同時間有效打廣告?
今天當你可以在任何時刻瞄準某些人,或是合理地確信可以接觸到他們,突然間,你就能夠預期並要求精確性。你應該能夠找出消費者在一天內最可能發生困境或盲點的地方,而且如外科手術般,透過客製化的廣告來瞄準消費者。
水餃經濟學:從水餃看到消費者行為
作者剖析整理台灣目前水餃市場上的環境,以及從水餃市場上,看到經濟學的消費操作。
2018/03/20 | 李修慧
農委會推出新版「寵物定型化契約」:保障了消費者卻不一定能保護毛小孩
新的寵物定型化契約,雖然能保障消費者,但也可能讓有遺傳病的寵物被退回後,直接被養殖業者安樂死或被棄養。
2018/03/20 | 李修慧
農委會推出新版「寵物定型化契約」:保障了消費者卻不一定能保護毛小孩
新的寵物定型化契約,雖然能保障消費者,但也可能讓有遺傳病的寵物被退回後,直接被養殖業者安樂死或被棄養。
2018/02/26 | 精選書摘
如何從醞釀到行動?「概念思考」就好比持續嘗試完成拼圖
概念思考是一種持續嘗試完成拼圖的思考方式,你必須找出三個階段裡不變的組合。如果在某個階段中有某個部分發生變化,對其他階段也會造成影響。
公司金融101:好壞難辨?談「資訊不對稱」
這篇文章帶大家回顧「資訊不對稱」的議題,在我們日常生活中的案例。在資訊不足時,不但消費者(資訊缺乏的一方)受傷害,整體市場也可能受影響。本文另外介紹相關的經典公司金融理論,來佐證CEO的決策行為。
2018/01/25 | 生鮮時書
《品牌物理學》:如何透過時間維度進入消費者的生活?
我認為《品牌物理學》只要是廣告行銷相關人員,書架上一定要放一本,可以隨時翻閱,書中列舉許多物理、心理學的科學實驗,告訴你這些實驗結果是如何在消費者生活中產生作用,品牌能如何運用這些研究。
別再雞同鴨講!四招解決「隔行如隔山」的溝通難題
倘若溝通技巧不足,不僅使溝通成本增加,更糟的是結果與預期落差太大。專欄作家Poornima Apte就此情境提出四大解決方案,讓跨部門溝通更順利。
2018/01/18 | 羊正鈺
食安理賠破紀錄:大統混油案「被害人」每人可先領1萬5
首期4260萬元已入帳,2840位被害消費者,1/19起可透過銀行轉帳,每人將獲1萬5千元賠償。
越抗拒越難忘:弔詭的「睡眠者效應」如何應用在品牌行銷上?
廣告存在的目的不外乎只有一個──吸引閱聽人注意,藉此設法提升品牌形象,或引起消費者購買自家產品的慾望。然而,「睡眠者效應」則是一個幾乎相反的存在。
2017/12/19 | 精選書摘
一名人權律師,為何最終決定成為「咖啡旅人」?
文化與習俗、生態與經濟、衝突與創造,這些兩難的問題都糾結在你手中的這杯咖啡裡。最終,各個咖啡社會之間的差異,以及「我們和他們」(消費者和生產者)之間的距離將超過這些議題的總和——正是這一切吸引我踏進咖啡的世界。