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2020/02/24 | Lo's Psychology
認識錨定效應,避免掉進炒價陷阱
最快接收到的資料只是全部資料的一部分,是我們可以參考的資料,但我們不能輕易將它判定為標準。
不只用眼睛逛:讓客人碰到商品,就有機會提升商品的評價
你應該要想辦法讓客人摸到你的商品,並且讓他們思考一下如何去使用這些商品,商品的估價就會被拉高。而且這都是在沒有改變產品的任何品質上,就可以提高商品對客人的價值。
透視「衝動性購物」:戰勝自己的心魔,遠離那些引誘你的手段
這篇文章我們就來聊聊為什麼會有這樣的衝動性購物,又該怎樣避免自己陷入不理性的消費中。
如何將配方奶的銷售需求,從「生理」拉高到「愛與歸屬感」?
IKEA最擅長標準化的流程,用最簡單的步驟與流程讓所有人都可以找到自己的成就感。這組菜單包含IKEA餐廳的經典菜式:瑞典肉丸和香草檸檬鮭魚。那調味料跟食材要到哪裡買呢?當然是IKEA啊!
2019/01/01 | 精選書摘
《洞察地圖》:如何在我們工作的三個重要領域中善用「隱喻」?
察覺自己與他人的主導系統的重點在於,你能夠透過模仿他人的溝通風格而改善關係。倘若你和同事、老闆或主管客戶看法不同(我下意識就使用了這個視覺隱喻),那可能是因為你們的主導系統不同,如果你試圖仿效他們的語言,你會驚訝地發現對方經常看起來更高興,也更常對愉快的談話與會議表達感謝。
聰明店主如何「捉心理」,讓你花錢之餘還很高興?
站在銷售者的立場,創造出價值高的產品除了產品本身夠優外,其實有一些心理學的策略可以讓產品感覺檔次更高。
聰明的商家如何利用心理策略,讓消費者花錢之餘還感到很愉悅?
站在銷售者的立場,創造出價值高的產品除了產品本身夠優外,其實有一些心理學的策略可以讓產品感覺檔次更高。
「兵不厭詐,這是戰爭」:淺析週年慶的消費者心理攻防戰
下次在踏入特賣會場前,請先重溫本文,你便可以選購自己真正想要的商品,脫離著魔般被業者隻手掌控的局面。
「兵不厭詐,這是戰爭」:淺析週年慶的消費者心理攻防戰
下次在踏入特賣會場前,請先在心裡將「互惠原則」、「喜好原理」、「稀少性」作祟與「社會認同原則」複習一遍,你便可以眾人皆醉我獨醒之姿,瀟灑選購自己真正想要的商品,脫離著魔般被業者隻手掌控的局面。