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2019/01/01 | 精選書摘
《洞察地圖》:如何在我們工作的三個重要領域中善用「隱喻」?
察覺自己與他人的主導系統的重點在於,你能夠透過模仿他人的溝通風格而改善關係。倘若你和同事、老闆或主管客戶看法不同(我下意識就使用了這個視覺隱喻),那可能是因為你們的主導系統不同,如果你試圖仿效他們的語言,你會驚訝地發現對方經常看起來更高興,也更常對愉快的談話與會議表達感謝。
聰明的商家如何利用心理策略,讓消費者花錢之餘還感到很愉悅?
站在銷售者的立場,創造出價值高的產品除了產品本身夠優外,其實有一些心理學的策略可以讓產品感覺檔次更高。
「兵不厭詐,這是戰爭」:淺析週年慶的消費者心理攻防戰
下次在踏入特賣會場前,請先在心裡將「互惠原則」、「喜好原理」、「稀少性」作祟與「社會認同原則」複習一遍,你便可以眾人皆醉我獨醒之姿,瀟灑選購自己真正想要的商品,脫離著魔般被業者隻手掌控的局面。