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認識「稟賦效應」,就知道IKEA為什麼要設置這麼多體驗區
兩組人都為相同的杯子估價,差別只是「有沒有拿到杯子」,而讓人感覺曾經擁有的這一個差別,可以在價格上有2倍的差距。
為什麼常常聽見中樂透頭獎的人,幾年之後就破產?
常聽到一些樂透中獎的得主,會開始莫名其妙買一些原本沒有計劃要買的東西。2017年諾貝爾經濟學獎得主塞勒解釋這個現象叫做心理帳戶──當獲得錢的來源不一樣時,用錢時就有不同的心態。
為什麼常常聽見中頭獎的人,幾年後就破產?
常聽到一些中獎的得主,會開始莫名其妙買一些原本沒有計劃要買的東西。2017年諾貝爾經濟學獎得主塞勒解釋這個現象叫做心理帳戶──當獲得錢的來源不一樣時,用錢時就有不同的心態。
為什麼IKEA要在店內佈置不同的房間、客廳?
IKEA準備非常多的房間還有椅子,當你坐下來開始想著這些櫃子在家鐘如何擺設時,都會默默增加你採購的機率。