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2019/11/19 | 精選書摘

《看別人成功,你可以少一次失敗》:有才幹的創業家和巫醫一樣,懂得「造雨的藝術」

百花齊放是我從毛澤東那裡學來的概念。我運用這個概念來銷售產品,意思是:多多播種產品,看它們在哪裡生根開花,同時培育那些市場。

2018/12/23 | 精選書摘

《21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣》:銷售者必須將「十次壞球法則」內化在心

「十次壞球法則」只是一個名稱,我並沒有聲稱「十」是經過科學證明的次數,你必須遭遇十次的拒絕或歷經十次嘗試,才能成功。這個名稱只是意指,想在領域成為超級明星,你必須在相當長的一段時間裡堅毅地面對挫折。

2018/02/08 | 精選書摘

《跟華爾街之狼學銷售》:接觸潛在客戶,頭四秒定勝負

無論是當面接觸或電話拜訪,如果希望別人正確看待你,你必須在接觸的頭四秒內,展現三件事情:人很精明、熱心之至、是業界專家。

2018/02/07 | 精選書摘

《跟華爾街之狼學銷售》:接觸潛在客戶的頭四秒定勝負

無論是當面接觸,還是電話拜訪,如果你希望別人正確看待你,你都必須在接觸的頭四秒內,展現三件事情:人很精明、熱心之至、是業界專家。你絕對必須表現這三點,否則就會陷入艱苦奮鬥。