稟賦效應

稟賦效應或厭惡剝奪(英語:Endowment effect),形容當一個人擁有某項物品或資產的時候,他對該物品或資產的價值評估要大於沒有擁有這項物品或資產的時候。 --來自 維基百科


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2020/11/10 | 胖哥哥心理行銷

折扣、紅包、預購⋯⋯雙11玩了哪些「心理行銷」讓大家買不停?

從最簡單的免運、滿額有優惠,再進階到分享有紅包、儲值更省錢、預購更便宜等,超多種變化的折扣方式。雙11運用了哪些行銷策略?

2019/10/06 | 精選書摘

《金錢超思考》:阻礙我們儲蓄和投資的​​​​​​​22項錯誤思維,你中了幾項?

不論我們再怎麼努力,都無法做到傳統經濟學理論所說的「經濟人」那樣的冷靜與理性。但若想要改善金錢管理的成效,仍得先了解阻礙我們的二十二種錯誤思維。

2019/08/03 | 精選書摘

《整理力,決定你的生命自由度》:消除迷惘的「三選一」原則

當然,如果想當機立斷、不再浪費時間猶豫,縮減到一個選項會比三個更理想。眼前只有單獨一個選項,可說是最完美的狀態。

2019/05/13 | 胖哥哥心理行銷

為什麼IKEA要在店內佈置不同的房間、客廳?

IKEA準備非常多的房間還有椅子,當你坐下來開始想著這些櫃子在家鐘如何擺設時,都會默默增加你採購的機率。

2019/05/12 | 胖哥哥心理行銷

認識「稟賦效應」,就知道IKEA為什麼要設置這麼多體驗區

兩組人都為相同的杯子估價,差別只是「有沒有拿到杯子」,而讓人感覺曾經擁有的這一個差別,可以在價格上有2倍的差距。

2019/02/16 | 精選書摘

《訂價背後的心理學》:「他買了,所以我也買了」的同儕效應

「同儕效應」發揮最大效果的時候,就是讓一群經常購買產品的死忠顧客,與尚未成為死忠顧客或不願意花太多錢的人,共聚一堂。觀察你的客層,了解哪一類顧客花錢的意願最高。你能找到一個社交環境,讓這些人和不在這個客層內的人聚在一起嗎?如果不行,可以自己創造這樣的環境嗎?

2018/08/15 | 精選書摘

《關鍵行銷》:可口可樂如何創造消費者對品牌的「終極歸屬感」?

創造歸屬感最簡單的方法,就是去徵求意見,以及共同承擔議題。這需要的是有商有量,而非告知。與其堅持「你晚上六點以前必須到家」,不如這樣問:「你覺得你今晚幾點可以回家?」

2017/10/31 | 白經濟 TalkEcon

所以說人是理性的嗎?簡介2017年諾貝爾經濟學獎

2017年的諾貝爾經濟學獎頒給研究「不理性」的行為經濟學家理查.塞勒,所以經濟學家現在相信人是不理性的嗎?那以前經濟學家是有什麼毛病,才會相信人是理性的?

2017/10/31 | 白經濟 TalkEcon

所以說人是理性的嗎?簡介2017年諾貝爾經濟學獎

2017年的諾貝爾經濟學獎頒給研究「不理性」的行為經濟學家理查.塞勒,所以經濟學家現在相信人是不理性的嗎?那以前經濟學家是有什麼毛病,才會相信人是理性的?

2017/08/15 | 好房網

我家估值13億?針對永春都更案給政府幾個建議

本文無意評論法院之判決或媒體所言少數地主對其財產價值之堅持, 但就都市成長的未來方向上, 提供以下芻見供政府及讀者參考, 期能提高台灣社會持續前進的動力。

2016/12/21 | 精選書摘

挑選辦公室的「行為經濟學」:由芝加哥大學商學院教職員們親自示範

若說面北的迷人景致與中性光線是市場上深具價值的購買標的,那麼面積就是被過度追捧的商品了。絕大多數來訪的外賓完全沒發現我們的辦公室面積不同,但是如果你在表格開端列出面積測量結果,這項因素勢必會被過度看重。

2016/12/21 | 精選書摘

挑選辦公室的行為經濟學:由芝加哥大學商學院教職員們親自示範

若說面北的迷人景致與中性光線是市場上深具價值的購買標的,那麼面積就是被過度追捧的商品了。絕大多數來訪的外賓完全沒發現我們的辦公室面積不同,但是如果你在表格開端列出面積測量結果,這項因素勢必會被過度看重。

2016/08/03 | 圓神書活網

一本「造反有理」的勵志書:行為經濟學之父Richard Thaler的頑皮科學

從被學界視為離經叛道,再到如今教父級地位的漫漫長路,作者塞勒身處過去30年間經濟學界最重大的革命風暴中,面對各方質疑卻不改初衷,始終能挺起腰桿對抗權威,現在終能開花結果,他則被尊為行為經濟學之父。

2016/08/01 | 圓神書活網

一本「造反有理」的勵志書:行為經濟學之父塞勒的頑皮科學

從被學界視為離經叛道,再到如今教父級地位的漫漫長路,作者塞勒身處過去30年間經濟學界最重大的革命風暴中,面對各方質疑卻不改初衷,始終能挺起腰桿對抗權威,現在終能開花結果,他則被尊為行為經濟學之父。