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認識「稟賦效應」,就知道IKEA為什麼要設置這麼多體驗區
兩組人都為相同的杯子估價,差別只是「有沒有拿到杯子」,而讓人感覺曾經擁有的這一個差別,可以在價格上有2倍的差距。
2019/02/16 | 精選書摘
《訂價背後的心理學》:「他買了,所以我也買了」的同儕效應
「同儕效應」發揮最大效果的時候,就是讓一群經常購買產品的死忠顧客,與尚未成為死忠顧客或不願意花太多錢的人,共聚一堂。觀察你的客層,了解哪一類顧客花錢的意願最高。你能找到一個社交環境,讓這些人和不在這個客層內的人聚在一起嗎?如果不行,可以自己創造這樣的環境嗎?
2018/08/15 | 精選書摘
《關鍵行銷》:可口可樂如何創造消費者對品牌的「終極歸屬感」?
創造歸屬感最簡單的方法,就是去徵求意見,以及共同承擔議題。這需要的是有商有量,而非告知。與其堅持「你晚上六點以前必須到家」,不如這樣問:「你覺得你今晚幾點可以回家?」
所以說人是理性的嗎?簡介2017年諾貝爾經濟學獎
2017年的諾貝爾經濟學獎頒給研究「不理性」的行為經濟學家理查.塞勒,所以經濟學家現在相信人是不理性的嗎?那以前經濟學家是有什麼毛病,才會相信人是理性的?
2017/08/15 | 好房網
我家估值13億?針對永春都更案給政府幾個建議
本文無意評論法院之判決或媒體所言少數地主對其財產價值之堅持, 但就都市成長的未來方向上, 提供以下芻見供政府及讀者參考, 期能提高台灣社會持續前進的動力。
2016/12/21 | 精選書摘
挑選辦公室的行為經濟學:由芝加哥大學商學院教職員們親自示範
若說面北的迷人景致與中性光線是市場上深具價值的購買標的,那麼面積就是被過度追捧的商品了。絕大多數來訪的外賓完全沒發現我們的辦公室面積不同,但是如果你在表格開端列出面積測量結果,這項因素勢必會被過度看重。
2016/08/01 | 圓神書活網
一本「造反有理」的勵志書:行為經濟學之父塞勒的頑皮科學
從被學界視為離經叛道,再到如今教父級地位的漫漫長路,作者塞勒身處過去30年間經濟學界最重大的革命風暴中,面對各方質疑卻不改初衷,始終能挺起腰桿對抗權威,現在終能開花結果,他則被尊為行為經濟學之父。