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2020/07/28 | 精選書摘

《哈佛商學院的雙贏談判課》:就算是談判老手,也會受到「固定大餅偏誤」的影響

「固定大餅偏誤」不僅讓價值創造變得更為困難,也會導致「反應式貶低」(Reactive Devaluation):談判者因為讓步是由談判對手提出,而傾向於將之貶低。

2015/08/18 | 精選書摘

看清商場戰略的迷霧:有時候廠商降價不是為了打價格戰

你要說服顧客和供應商也是同樣道理。你的戰術是做出令人信服的舉動,證明你貨真價實,其他打腫臉充胖子的冒充者不可能或不願意採取跟你一樣的行動。這就是為什麼向人展示實力是有意義的,而且還能成功改變別人的認知。

2015/08/18 | 精選書摘

看清商場戰略的迷霧:有時候廠商降價不是為了打價格戰

你要說服顧客和供應商也是同樣道理。你的戰術是做出令人信服的舉動,證明你貨真價實,其他打腫臉充胖子的冒充者不可能或不願意採取跟你一樣的行動。這就是為什麼向人展示實力是有意義的,而且還能成功改變別人的認知。

2015/08/07 | 讀者投書

價錢不重要嗎?從22年前任天堂的對手3DO看Gogoro

假如Gogoro沒有辦法切進良性循環,他不管車子本身價值高低,提供多少售後服務與品質保證,都會敗在起手式,然後困在惡性循環中。