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認識「稟賦效應」,就知道IKEA為什麼要設置這麼多體驗區
兩組人都為相同的杯子估價,差別只是「有沒有拿到杯子」,而讓人感覺曾經擁有的這一個差別,可以在價格上有2倍的差距。
2018/12/20 | 翰林小書僮
窮人思維:「匱乏」如何改變我們的心理?
我們討論一個人為什麼貧窮時,通常有兩種說法:因為自身的不努力,或因為外在環境的關係。現在,行為經濟學為我們提供第三種視角:窮人是因為金錢方面的匱乏,造成心理與想法上的某些變化,而使得他們更加脫離不了貧窮。
2018/08/15 | 精選書摘
《關鍵行銷》:可口可樂如何創造消費者對品牌的「終極歸屬感」?
創造歸屬感最簡單的方法,就是去徵求意見,以及共同承擔議題。這需要的是有商有量,而非告知。與其堅持「你晚上六點以前必須到家」,不如這樣問:「你覺得你今晚幾點可以回家?」
2018/08/15 | 精選書摘
《關鍵行銷》:如何運用集體主義成功募資?「找理查布蘭森幫忙」
好好想想,有什麼更具創意的方法可以讓人們立刻參與你的目標。有越多人加入你的集體行動中,你就越有可能募集到更多的錢。
2018/04/05 | 精選書摘
選擇的代價:自己選股績效會比較好嗎?
一般來說,自行選股、頻繁買賣的投資人賠很大。事實上,自行選股的散戶是股市中績效最差的族群。但為什麼還是有許多人偏好自己選股呢?
2018/02/28 | 精選書摘
《下一波全球金融危機》:菁英獸群已聽到新國家主義的母獅吼聲,並開始奔跑
經濟學家已花數十年尋找自由市場模式的不完美。價格訊號受到市場操縱,壟斷的力量被用來限制供給和哄抬價格。資訊不對稱容許賣方藉隱藏瑕疵來剝削買方。這些發現雖被公開承認卻不影響總均衡,菁英只是一味地提出矯正的公共政策。壟斷藉由反托拉斯法來解決,資訊不對稱藉由保證來克服。
2018/02/16 | 精選書摘
限制級電影難賣座,為何好萊塢仍樂此不疲?
非常看重收入的商業電影如果是R級電影,沒有成人陪同的國、高中生,就無法買票進電影院觀看,而賣座巨片的主要觀眾群正是青少年。那麼,在商業電影至上的美國電影界中,R級以上的電影就只能控制在一定產量嗎?事實卻不是如此。以製作數量來看,R級電影反而多於其他電影。
2017/12/14 | 精選書摘
《談判桌的經濟學與心理戰》:談判時,生氣還是高興比較好?
有關情緒影響談判的研究都指出,比較快樂的談判者──或者至少情緒比較正面的那些人──比較有可能創造出價值來,而憤怒的談判者通常主導了價值取得。不過想想看,與樂觀、憤怒(也就是確定並且傾向直覺式)的談判者能擦出怎樣不同的火花?
2017/11/15 | 書傳媒
先開價佔上風?行為經濟學教你簡單實用的談判技巧
在談判時,你覺得先開價比較有利,還是後開價比較有利呢?當被問到這個問題時,高階主管、研究生和大學生全都一面倒地認為,讓別人先開價能為自己帶來競爭優勢,他們共同的理由是,若自己先開價就透露了資訊,讓對方取得資訊的先機,你是不是也是這樣想呢?
所以說人是理性的嗎?簡介2017年諾貝爾經濟學獎
2017年的諾貝爾經濟學獎頒給研究「不理性」的行為經濟學家理查.塞勒,所以經濟學家現在相信人是不理性的嗎?那以前經濟學家是有什麼毛病,才會相信人是理性的?
2017/10/29 | 精選書摘
明知別人是錯的,也會跟著錯:如何解釋指鹿為馬的「從眾心理」?
不論艾許的研究是否足以解釋法西斯主義的興起或瓊斯鎮的悲劇,可以確定的是社會壓力會促使人們接受很奇怪的結論——從而可能影響他們的行為。
2017/10/29 | 精選書摘
政府年金如果開放自選投資組合,民眾的報酬率會比預設基金好嗎?
個別投資人在決定資產配置時通常是趨勢的追隨者,而非高明的預測者。人們的投資決定會受到近期報酬率的影響,投資計畫的推出時間很重要。且這種影響是長期的,因為只有極少數人會修正投資組合。
2017/10/24 | 精選書摘
理查塞勒談「心理帳戶」:小筆的意外之財傾向花掉,這在敗家家庭很常見
財富上的所有變化都會在消費上產生相似的短期變化嗎?心理帳戶對意外收益的邊際消費傾向所做的預測,決定於收益的大小。
2017/10/09 | 李修慧
研究你的新年計畫為什麼老是失敗,「行為經濟學者」賽勒獲得2017年諾貝爾獎
塞勒發展出一套「心靈會計學」,從數字來看,1,000元的薪水、1,000元的年終和1,000元的樂透獎金並沒有區別,可是一般人卻習慣對三者做出不同的消費決策,只因為一般人將這三種資金放在不同的「心靈帳戶」。
2017/03/13 | Roxas 楊大輝
一張提升理性的清單(上):用問自己三次「為什麼?」來擺脫直覺式思考
刻意思考並不難,難是難在人們通常都不會去刻意思考。這也就導致人們很容易陷入過度自信(以為自己已經得出最優決策)和落於膚淺(滿足於極少的訊息)。
2017/02/17 | Roxas 楊大輝
你以為你看見了所有(下):根本沒有「手氣旺」這回事,一切都是機率
康納曼並沒有說每一種技術都是無關緊要的,而是針對「投資」這一項極端事項來說,技術的相關係數非常之低。但為什麼會這樣呢?康納曼給出的答案是——因為現實世界太過複雜,市場有太大的不確定性。
2017/01/06 | 精選書摘
金錢並不總是能夠激勵人,事實上,付錢降低了那種「我為人人」的意願
過度強調金錢獎勵時,便傳達出金錢至上的訊息。著重在個人私利的獎金制度往往會因為公司始料未及的原因而失敗,因為這樣的制度會抹殺員工在工作上所需的道德感。