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顧客心理學:是誰告訴你吃得夠多了?胃還是盤子?
這個現象稱為單位偏誤(Unit bias),我認為晚餐要吃一碗飯,但碗的大小可能不同:小的碗我吃一碗,大的碗我也吃一碗,碗的大小影響我的進食量,就像是是生理上面的定錨效應。
2019/10/19 | FORTUNE
「吹牛老爹」伏特加、「馬修麥康納」波本,名人代言酒真有搞頭嗎?
酒與名人的合作背後有套勝利方程式:要有銷售表現不俗的酒類、名人必須與品牌有真正的連結,最後要有財務上的誘因讓名人對企業保持忠誠。
從生理需求到自我實現,讓「馬斯洛層次理論」為你上一堂行銷課
為了有效打到客人心中的點,我們必須要了解客人想要滿足哪個層次的需求,或是反過來說,要知道我們的產品可以滿足客人的哪一個層次,才能做出有效的行銷。
2019/09/06 | 創新拿鐵
把負評和徵友廣告印在包裝上,瑞典燕麥奶賣到缺貨
OATLY沒有像大食品公司那麼多的廣告預算,因此將包裝當成是一種「媒體」,利用包裝來傳達與消費者間的訊息。
2019/08/07 | 精選書摘
《鎖腦行銷》:「個性化鎖定」讓你的顧客關係瞬間變緊密
當資訊精準的指向個人的時候,資訊對人們的影響強度將會增加,資訊對個人的影響越強烈,效果越好。
2019/08/07 | 讀者投書
從柯文哲的「台灣民眾黨」,談品牌命名策略
很多人都想組黨,也很多人真的組黨,但若拋開政治,從品牌經營的角度來看,這些人都沒有柯文哲的「台灣民眾黨」這麼具有話題性,柯掌握話題行銷自己的能力,確實不容小覷。
2019/08/04 | 精選書摘
《網路行銷立即上手》:分析資料卻未化作「行銷方案」,一切都是枉然
在行銷的世界裡,由於數位化的演進,讓更多資訊都能因為數據資料而「可視化」,但光是檢視這些數據資料,終究無濟於事。如何將數據資料化為符合銷售現場實際情況的行動,才是重要的關鍵。
2019/07/25 | 馬振洲
中國公布史上最嚴格「新廣告法禁用詞」,真能杜絕誇大廣告嗎?
這一套超嚴格的廣告法倒是激起了中國國內一股兩極化的現象,有些廠商把廣告刪減到只剩下商品和代言人的照片,另有些勇氣十足的廠商,不但持續上廣告,甚至運用創意構想出了一堆「打擦邊球」的奇葩文案。
2019/07/22 | 精選書摘
《線上線下完美結合的攻心行銷36法則》:如何處理客戶的負評,化危機為轉機?
當業務員面對客戶的抱怨和投訴的時候,需要做出的第一反應不是應對客戶的不良情緒,而是要弄清楚問題點。客戶的抱怨和投訴的內容有很多類型,不論事件大小,你要能做到同等對待。
IKEA效應:為什麼要DIY的反而賣得更貴?
我猜迪士尼應該也有一群專家,針對市場可以付出的價格來訂價,而他們對於DIY的差異,可以高達1.7倍。而你也可以想想看如何讓你的客人一同參與過程,提升他對商品的價值感,讓你可以賣更高的價錢。
為什麼顧客要花時間DIY的光劍,反而賣得比組裝完成的更貴?
我猜迪士尼應該也有一群專家,針對市場可以付出的價格來訂價,而他們對於DIY的差異,可以高達1.7倍。而你也可以想想看如何讓你的客人一同參與過程,提升他對商品的價值感,讓你可以賣更高的價錢。
含「性暗示」的廣告,可能影響顧客做決定嗎?
性暗示是在滿足馬斯洛心理曲線裡低層的生理需求,有效吸引注意力而且不容易被忽略。但另外一個更重要的問題,性暗示能否影響我們做出決定呢?
具有「性暗示」的廣告,可能影響顧客的決策嗎?
性暗示是在滿足馬斯洛心理曲線裡低層的生理需求,有效吸引注意力而且不容易被忽略。但另外一個更重要的問題,性暗示能否影響我們做出決定呢?
2019/06/10 | 精選書摘
Marvel電影與Marketing:為何要大費周章給演員假劇本?
什麼是行銷,這絕對是最佳的例子:讓我們來看看漫威怎麼讓我們一步步為這件事著迷,甚至陷入瘋狂。
2019/06/10 | 精選書摘
看漫威電影學行銷:為什麼要大費周章給演員假劇本?
如果你沒看過這部電影,聽我描述這件事的時候可能會一頭霧水,但是這是我見過真實世界可以用來形容行銷最完美的例子了。所以如果你問什麼是行銷,這絕對是最佳的例子了。來,讓我們來看看漫威怎麼讓我們一步步為這件事著迷,甚至陷入瘋狂。
2019/06/10 | 精選轉載
外商品牌經理:讓老闆買單的十個提案技巧(上)
不論是用資料、呈現數據、及影響關鍵人物,其實提案的過程,就是要不斷幫老闆「建立信心」 。
2019/06/08 | 讀者投書
從非洲兒童募款廣告到愛心筆:行銷策略沒告訴你的「相對罪惡感」
「相對罪惡感」這個新名詞,可以讓我們試著用不同的角度,來看待「利他」行為背後可能的內在心理歷程。