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購買與使用的雙層障礙:「三倍券」商機背後的消費心理學
本文從心理行銷的角度來分析消費券與振興三倍券,從使用率、價值感與如何降低決策困難度三個方向,來比較這兩者的不同。
「操弄耳朵」的心理行銷,讓客人聽出你的弦外之音
以下我們來聊聊一些研究,討論聲音如何影響客人的採購行為,以及利用心理行銷來增加銷售的方法。
2020/06/29 | Madeleine
解開台灣企業最常見的盲點:應該要先做好品牌,再來行銷
企業必須將品牌與行銷分開理解,先做品牌,再去行銷,才不會拿著錢,去圈粉一堆不精準的用戶。
網路上的自媒體這麼多,為何大多數都是「網不紅」?
討論爲何某些網紅爆紅,而其他人都只能自我陶醉的論述很多。但其實根本不用大作分析,我從培養成功創業家的角度來看,網紅與任何成功者一樣,都需要最基本的3個要素。
2020/06/21 | 讀者投書
打破傳統業務迷思:一網打盡才是超級業務員?銷售的真諦就是成精的話術?
行銷是最花錢的,下一堆廣告沒收到預期效果,還得到潛在客戶的負評,才是得不償失。
2020/06/11 | 點讀華山
八輪滑板、翻轉背包爆紅設計師:做自己喜歡的事,永遠不是件容易的事
2014年在網路上橫空出世的「Stair-Rover八輪滑板」群眾募資案,募得將近4000萬新台幣,創下當年的募資紀錄。而在2016年,「翻轉背包」在募資平台上又掀起一波更火爆的熱潮,一舉突破先前紀錄,募得將近7000萬新台幣。這兩項千萬級別的募資產品,背後是同一位設計師——來自高雄的賴柏志。
2020/06/02 | 精選書摘
《每個人的商學院・商業實戰(上)》:理解「1-3-2心法」,你就會明白「品牌是所有產品的最終歸宿」
想讓消費者只買你的產品,你要找到尚未被滿足的痛點,據此建立新品類,用最簡單的資訊不斷攻占消費者心智,和第二名一起穩固品類,把餅做大。
2020/04/29 | 精選書摘
《平台策略》:到目前為止,Uber是最差勁的平台商業模式之一
到目前為止,Uber是最差勁的平台商業模式之一。雖然2019年首次公開募股(IPO)將會帶來更多現金並幫助Uber擴大規模,但Uber必須克服一些成本驅動因素,才能轉虧為盈。
2020/04/29 | 精選書摘
《平台策略》:當年決策選擇平台還是產品,決定了現在的微軟與蘋果
蓋茲決定贈送基本軟體給IBM,換取授權軟體給其他公司的權利,現在已經是「平台思維」眾所周知的經典實例(這項協議也是IBM做出最不當的決策之一)。
2020/04/19 | 點讀華山
親子保養品牌「子有你」:讓愛傳出去,呵護更多受敏感肌所苦的寶寶與大人
「子有你」品牌創立一年多,定位為大人、小孩都可以用的親子護膚產品,走向文創型商品的路線,觸及更廣大的市場。也因為定位在文創類型,包裝上不見多彩色塊或者卡通圖案,而是與插畫家鄧彧創立的紙上行旅合作包裝設計,以極簡線條構成的插畫作為主視覺和logo,媲美精品等級的包裝,還獲得金點設計標章肯定。
2020/03/20 | 讀者投書
懷抱熱情投入行銷產業,我遇到一位提著水桶的「壞主管」
如果你已經試過溝通、試過照著主管的指令,仍無法有滿意的工作狀態,不管是不是自己的問題,我們都有改變現狀的責任——在下班後積極準備自己,尋找別的機會。
打折就對了?這些似是而非的錯誤行銷方式,可能讓品牌受到負面影響
這一篇要來介紹有哪些似是而非的錯誤行銷方式,可能會讓你的商品、服務與品牌受到負面的影響。
打折心理戰:好的折扣不只讓顧客覺得賺到,商家也能獲得實質效益
你以為折扣給的多,大家就會覺得賺很多?其實長期的折扣,會讓客人產生定錨效應,一但腦中記住低價訊息,就很難改變。
2020/02/05 | 方格子vocus
許多傳統企業強推數位化,卻不知真正的「瓶頸」是那些高階主管
菁英都是在做各部門的最佳化,但整合起來卻不是公司的最佳化,原因在於部門各自制衡——因為瓶頸都是出現在瓶子的最上面,高階主管通常都是瓶頸——唯有拉高到全公司的高度,才能做最佳化。
不只用眼睛逛:讓客人碰到商品,就有機會提升商品的評價
你應該要想辦法讓客人摸到你的商品,並且讓他們思考一下如何去使用這些商品,商品的估價就會被拉高。而且這都是在沒有改變產品的任何品質上,就可以提高商品對客人的價值。
2020/01/16 | TenMax ADTech Lab
【一週科技趨勢】YouTuber注意!所有含有「兒童內容」的影片可能無法賺分紅
2019是隱私議題風雨交戰的一年,在新的一年也沒有緩衝的跡象,Google母公司在去年9月因違反兒童網路隱私保護法,付出1億7千萬美元的巨額賠款,自此YouTube針對兒童隱私保護進行了多項行動,從現在開始,所有含有「兒童內容」的影片,都將自YouTube廣告投放的系統中撤除。