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2019/06/05 | 精選書摘
《品牌親密度》:BMW vs. 賓士汽車,兩家德國豪華車廠與消費者的關係有何差異?
我們之所以選擇比較這兩個品牌,是因為兩者所建立的連結強度都能反映出產品和業績的歷久不墜、穩固及難以動搖的卓越表現,而這種親密水準從連結階段看得最清楚。
2019/06/05 | 精選書摘
《品牌親密度》:Disney vs. NETFLIX,以完全相反的方向切入娛樂服務
就像網飛一樣,迪士尼積極投資以取得新內容,也正因為是迪士尼,所以才會以漫威娛樂和盧卡斯影業這兩個充滿懷舊元素的金礦為目標。
2019/06/03 | Ka Wai Wong
以小搏大:Airbnb迎戰OTA的三大挑戰與四大策略
在上集中,我提到了Airbnb和OTA商業模式與議價力的不同,接著談到Airbnb目前為止的擴張策略,然後以OTA最終還是殺進AA市場作為結尾。今天我們就來談談,面對Booking.com,Airbnb的處境如何?優劣勢在哪?又該如何突破Booking.com和Expedia的包圍?
2019/05/30 | 精選書摘
《跨界模式》:由競爭者變為合作者,同行也能跨界共赴金錢圈
從阿里巴巴和蘇寧雲商、滴滴打車和快的打車的跨界來看,同行跨界只要有統一戰略,並且合理,那麼跨界就能走得非常順暢,而且還會得到意想不到的市場,最終實現共同贏利。
2019/05/22 | 麻辣咩
「行銷人」與「業務人」的工作及感情經營之道
行銷人把妹好像在做專案,一路埋頭苦幹,常常忘記抬頭和對方要求回饋。對於目標的明示暗示可能也不大會接球,就不小心拖太久成為正妹的工具人。業務的世界沒有辦法接受太長的銷售活動(追求),出去約會,聊天一段時間,如果沒有漸入佳境通常就會換下一個。
2019/05/15 | 精選轉載
眾多品牌都在搶搭復仇者聯盟順風車,7-Eleven為何一預購就秒殺?
身為全台灣最會玩「點數活動」的公司,復仇者聯盟4的電影上映前,7-Eleven活動的16萬件預購商品就能夠銷售一空,行銷團隊做對了哪幾件事情呢?
當面對選擇困難時,可以怎麼辦?
做出過多的決策,可能會導致決策的品質變得很不好,導致過於倉促就做決定,或是根本就乾脆放棄、完全不比較了。
為什麼IKEA要在店內佈置不同的房間、客廳?
IKEA準備非常多的房間還有椅子,當你坐下來開始想著這些櫃子在家鐘如何擺設時,都會默默增加你採購的機率。
認識「稟賦效應」,就知道IKEA為什麼要設置這麼多體驗區
兩組人都為相同的杯子估價,差別只是「有沒有拿到杯子」,而讓人感覺曾經擁有的這一個差別,可以在價格上有2倍的差距。
2019/05/11 | 精選書摘
《故事行銷聖經》:故事有五大類別,你要用哪一個來定義自家品牌?(上)
品牌可以選擇的主題,至少分為5大類別:起源故事、沿革故事、使命故事、產品故事及消費者故事。你至少需要一個故事來定義自家品牌,但是有些品牌會講述成千上萬的故事。
2019/05/11 | 精選書摘
《故事行銷聖經》:故事有五大類別,你要用哪一個來定義自家品牌?(下)
蘋果以產品作為主角,加上有傳說隱喻的商標,這個品牌故事戲劇性地表達該公司的核心價值觀:崇尚自由、拒絕服從;推動創新思考、摒除墨守成規。
2019/04/30 | 精選轉載
七個「IP授權策略」:廠商如何藉《復仇者聯盟》在台灣玩品牌?
《復仇者聯盟4》轟動台灣,各家廠商也藉此推出一系列的行銷計劃,而這種「IP授權」除了包裝設計之外,應用層面比大家所想的要更多,各有各玩法。
2019/04/30 | 精選轉載
七個「IP授權策略」,看各家廠商如何藉《復仇者聯盟》玩品牌
復仇者聯盟4在全台灣的戲院造成轟動,各家廠商也藉此推出一系列的行銷規劃,而這種「IP授權」除了包裝設計之外,應用層面比大家所想的要更多,通路端、商品端、大企業、小廠商,都各有各的玩法。
面對選擇爆多造成的「決策疲勞」,你可以這麼做
做出過多的決策,可能會導致決策的品質變得很不好,導致過於倉促就做決定,或是根本就乾脆放棄、完全不比較了(也是一種決定)。如果你在意的是希望客人可以決定購買自己的商品,我建議利用以下的方式協助客人做決定。
2019/04/15 | 精選書摘
《搶佔消費者心智,就能賺到錢》:如果不是市場霸主,不要以情感賣廣告
台灣大眾銀行曾拍過的名為《不老騎士》的廣告,內容動人,但結果如何?讓我們一起來看看。
2019/04/14 | 精選書摘
《搶佔消費者心智,就能賺到錢》:如果你不是市場霸主,不要做「情感廣告」
一個人一旦有了光環,無論說什麼、怎麼說都是對的,但是在你還沒有光環的時候,你說了一個感人的故事,即使大家能因為感動記住了這個故事,也依舊不會用你,因為你沒有給他們選擇你的理由,剎那間的感動不能夠改變用戶的選擇。台灣大眾銀行曾經拍過的一則名為《不老騎士》的廣告就非常打動人,但結果如何?讓我們一起來看看。
無法放棄擺在眼前的「其他機會」,將讓你錯失更多利益
4年前的我,以為創業的人就是這樣瀟灑,到處留情;但現在的我才知道他花費太多的精力保留各種機會,沒有壯士斷腕的專注在一個事業上。你周邊有這樣的朋友嗎?這其實也不能怪他們,因為這就是一種人類不理性的現象──無法關上機會之門。