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2021/04/13 | 大人學

【大人學】個性不同的合夥人要如何討論公司決策?以我們自己為例

我們在經營上意見相左的事情太多了,甚至有些同事還看過我們討論到起爭執。但爭執歸爭執,最終我們還是必須做出決策嘛!所以這十幾年下來,我們倒也發展出一個處理爭執的機制。

2021/03/16 | 精選書摘

《操控與反操控》:同性婚姻在許多國家引起激烈討論,「滑坡論證」更是頻繁出現

滑坡論證指的是,透過以下說法說服他人:如果我們做出任何一點妥協讓步,就會打開「潘朵拉的盒子」,造成災難性後果。某個要求或建議遲早會導致「山坡滑動」,因此要加以拒絕。

2021/03/03 | 大人學

【大人學】資深員工食古不化,年輕的我權力有限,該如何推動變革?

老闆指派他在公司內推動一個新的管理制度,不過因為公司屬於傳統產業,大部分員工都比他年長又抗拒變革,加上他自己手上權力又不夠,該怎麼做才能順利完成老闆交辦的工作?

2021/02/08 | 精選書摘

《不是說服,是談判》:老羅斯福的宣傳手冊,20世紀最經典的談判典範

許多學者將這個案例,評選為20世紀最棒的談判!這個談判幾乎花不到什麼錢,就解決了數千萬元的版權費問題。而談判成功的祕訣,就在於事前調查對方的情報,並且掌握對方真正想要的是什麼。

2021/01/06 | 精選書摘

《奇蹟說服力》:川普、歐巴馬都曾公開承認自己的弱點,但在支持者眼中反而大加分

川普公開承認他缺乏政治經驗,接著重新架構這個弱點,在支持者眼中反而成了加分項目。歐巴馬競選總統時只當過一屆的參議員,面對被黨派和遊說團體把持的華盛頓圈子,他將自己相對是個菜鳥這件事,表現得宛如是他的優勢。

2020/12/30 | 讀者投書

從〈燭之武退秦師〉一窺兩千多年前春秋戰國時期古人如何進行談判

若是對於當時的時空背景進行想像,便可發覺,談判技巧在戰爭頻繁的春秋戰國時期,確實有其存在的必要。放眼當代,在全球化的時代下,各國政府、各跨國企業為尋求自身利益,談判、說服的情形或許也天天在你我周遭上演。

2020/11/16 | 世界公民文化中心

幾種常見的「case」用法:「Make a case」可不是做了什麼案子

Make a case不是做了什麼案子,Just get off my case!是指不要干涉我的案子嗎?Case很常出現在辦公室口語中,用法靈活,意思很多。我們來看幾個容易誤解的句子。

2020/08/19 | 精選書摘

《為什麼這麼荒謬還有人信?》:關於人類溝通,比「軍備競賽」更好的類比是「雜食性演化」

警覺性演化的軍備競賽觀點預測,缺乏認知成熟度與易受騙性之間有關聯性,這種觀念縱橫歷史,從古希臘哲學家到當代心理學家都接受。然而儘管這種說法非常有吸引力,但我相信軍備競賽的比喻及上述的關聯性,從頭到尾都是錯的。

2019/09/19 | 精選書摘

《忘形流簡報思考術》:什麼是「簡報」?怎麼樣才是好簡報?

簡報其實就是一個傳達、說服、溝通的合體。所以當很多人問「到底什麼是一場好的簡報?」從形式上來說,我沒有辦法告訴你什麼是好的簡報,因為只要能達到目標,就是好簡報。

2019/07/05 | 精選書摘

《解決所有煩惱的9種靈活思考》: 覺得自己有能力改變別人,是一種幻想

認為自己有能力可以改變別人是一種幻想。就算我們能改變自己,也不可能改變別人。因此,若想壓倒性地辯倒對方,或讓別人完全按照你的想法走,最後絕對會失敗。但是,我們可以試著與別人溝通看看。

2019/04/26 | 精選轉載

韓國瑜說服群眾的8項技巧

以群眾說服來說,韓國瑜無疑是絕世高人,但必須說實話,這僅在演說、選舉。

2019/04/26 | 精選轉載

韓國瑜,被政治耽誤的催眠大師

一個原來支持綠營的高雄朋友跟我說,聽了韓國瑜市長的造勢會後,就決定把票投給他。而我認真讀了他的書、講座影片和演講逐字稿,我才發現其中大有門道,以下一一分析。

2019/01/18 | 精選書摘

《說理Ⅱ》:大螢幕求婚?你的訊息如何因使用正確的媒介而受益

在選擇媒介上,你應該思考這幾個因素:時機、合適的吸引手段(人格、情感或邏輯),以及你想要表現出來的態度。

2019/01/17 | 精選書摘

《說理I》:過去十幾年右派為何贏左派?共同想法成了「說服的突破口」

事實上,人們會根據一個團體擁有的共同想法,來決定自己的歸屬。這些態度、信仰和價值觀,也會連帶影響到一個人的自我認同─世界的觀點與假設會決定一個人的價值。稍後,我們會談論到更深的認同問題;此刻,讓我們先回到共同想法上,並將此作為修辭邏輯的起點。

2018/12/08 | Alex Cheng

《潛艦獵殺令》:從「領導」到「說服」的兩大啟示

從潛艦到軍艦的海底作戰、再到搶救人質的地面作戰,加上節奏緊張又刺激,即使只把這部電影當作一部單純的動作片或戰爭片來看,都會讓追求爽度的觀眾值回票價。除了劇情緊湊而幾乎毫無冷場,《潛艦獵殺令》的劇情發展還是有兩大可觀之處,一個關於領導,另一個則關於說服。

2018/11/26 | 書生百用

公共討論如何能達成最大共識?

公共討論從來不只是論證,擊倒對方的論證不是唯一的目的與手段。抨擊對方弱軟無力的論點,可以贏取偏好論辯批判者的掌聲,但也會忽略了對方論點背後潛在的深層理由和心理因素,以致雙方更加對立。