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2019/04/26 | 精選轉載
韓國瑜,被政治耽誤的催眠大師
一個原來支持綠營的高雄朋友跟我說,聽了韓國瑜市長的造勢會後,就決定把票投給他。而我認真讀了他的書、講座影片和演講逐字稿,我才發現其中大有門道,以下一一分析。
2018/12/08 | Alex Cheng
《潛艦獵殺令》:從「領導」到「說服」的兩大啟示
從潛艦到軍艦的海底作戰、再到搶救人質的地面作戰,加上節奏緊張又刺激,即使只把這部電影當作一部單純的動作片或戰爭片來看,都會讓追求爽度的觀眾值回票價。除了劇情緊湊而幾乎毫無冷場,《潛艦獵殺令》的劇情發展還是有兩大可觀之處,一個關於領導,另一個則關於說服。
2019/07/05 | 精選書摘
《解決所有煩惱的9種靈活思考》: 覺得自己有能力改變別人,是一種幻想
認為自己有能力可以改變別人是一種幻想。就算我們能改變自己,也不可能改變別人。因此,若想壓倒性地辯倒對方,或讓別人完全按照你的想法走,最後絕對會失敗。但是,我們可以試著與別人溝通看看。
2018/11/26 | 書生百用
公共討論如何能達成最大共識?
公共討論從來不只是論證,擊倒對方的論證不是唯一的目的與手段。抨擊對方弱軟無力的論點,可以贏取偏好論辯批判者的掌聲,但也會忽略了對方論點背後潛在的深層理由和心理因素,以致雙方更加對立。
其實我們都誤會了...學生擔任班級幹部訓練的可能不是「領袖」而是「手下」
林肯、馬拉拉、尤努斯、波諾、曼德拉...,思考他們的作為、抉擇、生涯。我突然背脊一麻,發現原來我們都誤會了。在當班級幹部的過程中,培養的行為或思維,都領導者的行為與思維模式截然相反。
2016/04/18 | 精選書摘
「他們」其實都沒有錯,只是跟妳不一樣
「把爸媽當成妳未來最重要的客戶或老闆,說服他們妳才可以接到案子,妳的才華和能力才有機會展現。想想看,怎麼做能創造雙贏?」
2017/02/10 | 精選書摘
古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術:看透這五種「偽說服技術」,不要成為詭辯的犧牲品
亞里斯多德認為,詭辯就是以「說服論證的外觀」取代說服論證,並且巧用情緒誘導及人格彰顯的過程,進而說服對手。這種明顯錯誤、使用詭辯的說服方式,被亞里斯多德稱為「偽說服技術」,可說是非常不可取的方式。
2017/09/15 | 精選書摘
《好好說話》最強溝通術:如何說服長輩?摸透他們的「三觀」,觸及痛點
所有的說服都有一個基本的道理——不要一直強調我需要什麼,而是要想辦法找出對方需要什麼。甚至有時候,為了要達成這個目的,我們在真的找不出對方需求的時候,還要想辦法為對方創造一個需求。而最常見的需求往往都是來自最基本的安全、舒適與自我實現。
2017/10/25 | 法操FOLLAW
看盡陪審團的光明面與黑暗面──《十二怒漢》
《十二怒漢》在講述一名住在貧民窟的少年,被指控殺了他的父親。在11位陪審員皆認為男孩有罪,僅有一位陪審員堅持男孩無罪的情況下,最後卻大逆轉。《十二怒漢》讓我們看見:主觀的認為誰是壞人、誰是好人,不是法官才可能有的盲點。陪審員中,有人對於弒父這個議題特別敏感、有人對貧民出生且進入少觀所有很深的成見。
2017/12/20 | 精選書摘
讓廣告商開心的是,我們就像「巴夫洛夫的狗」一樣容易受制約
究竟是怎樣的心理機制,能夠讓負責紅酒銷售的經理光是靠在店裡播放德國音樂,就能引導消費者購買更多德國年份酒?求職者光是把履歷放進沉甸甸的活頁夾,就能讓面試官更看重他的學經歷?
2018/02/04 | 精選書摘
想說服別人必須從他們的「已知」著手,而非你的「事實」
人與人發生衝突的方式有千百種,因為他們沒問:「他們所指的意思和我想的一樣嗎?」在心理學中,這種錯誤叫做「基本歸因謬誤」,你以為別人對事情的反應都和你一樣。
2018/02/04 | 精選書摘
阿拉伯人與猶太人的異國婚姻,如何說服父母同意?
超越文化標準通常非常困難,但是藉由第三方、重新表述標準、了解對方的知覺印象,那是可以做到的。