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2018/11/13 | 王陽翎
川普「變色龍」談判術:設陷阱引中國入局、別錯判美國選舉
主流媒體錯誤解讀了「美國中期選舉」,川普並不會因此對華政策變得「更強硬」,為什麼?作者認為這是對川普(Donald Trump)的談判手段欠缺理所致,並就此以不同角加以剖析。
2018/10/24 | 精選書摘
《攻心談判聖經》:為了賣吸塵器,把牛糞倒在客戶家裡?
這個世界上能夠完全確定的事情少之又少,所以對於不留餘地的話語,人們經常會抱持懷疑或者排斥的態度。正是由於這種普遍心理的存在,我們在生活和工作中,尤其是涉及有談判性質的事件時,盡量不要把話說滿,要給自己留退路。
2018/10/24 | 精選書摘
《攻心談判聖經》:話語主導權如何掌控?老羅斯福這樣做
老羅斯福在擔任紐約州州長時,就表現出了很出色的談判才能。他不但與那些政治活動家關係良好,而且進行了一些有益的改革,提拔了一些銳意革新的人擔任要職。這些人員調動很多時候都是不合那些政治活動家心意的,可是老羅斯福卻成功了,他是怎麼做到的呢?
2018/10/24 | Project Syndicate
英國脫歐的4種可能:梅伊「若即若離」惹怒黨內脫歐派?
經濟國家主義的復興將英國脫歐、川普主義和歐洲極右翼串聯起來,但它不會導致貿易崩潰、熱戰爭、獨裁或迅速去全球化。
2018/07/24 | 精選書摘
《劉墉談處世的40堂課》:討價還價有學問,如何談判能雙贏?
無論是日常買東西,討價還價,還是折衝樽俎的談判,我們都不能掉以輕心,自以為了不起,千萬別被對方灌兩句迷湯,說您真內行,你就真裝起內行了!
2018/07/21 | 精選書摘
《如何讓人信任你》:一開口就吸引人!準備開場白的七大要點
不要藉由顯露自己的優點和成就,說服他們成為你的盟友。你愈不去試著讓他們佩服你,就愈能讓他們對你留下印象。你與人建立關係的能力,遠比你寫在履歷表上的任何項目,都更能讓他們印象深刻。
2018/07/16 | 精選書摘
《華頓商學院的高效談判學》:對方對女人有刻板印象,如何利用性別克敵制勝?
一般來說,由於女性的表現比男性較為合作,因此不論男女,在談判場合中通常會放大男女刻板印象的差異,創造出自我應驗的預言,讓她們看不清真實狀況。這對女性來說,可以成為優勢,也可能淪為不利條件,端看談判者有沒有足夠的經驗。
2018/07/16 | 精選書摘
《華頓商學院的高效談判學》:當綁匪掌控全局,是否就該答應對方所有要求?
綜觀人質危機初期的籌碼狀況,最適合的行動是反直覺的:你要承認劫匪的力量,透露你已經放棄取得控制權,還有,聽來也許奇怪,你要伺機和對方建立合作關係。
2018/06/14 | Alex Cheng
為什麼川普要感謝習近平?「川金會」談判技巧解析
在從握手開始的整場會談及互動中,川普不斷用看似友善、實則具有明顯掌控意識的肢體動作,來表現局勢一直掌握在他自己的手中。這些動作其實不是做給對談判也不陌生的金正恩看的,而是做給全世界媒體和美國國內人民看的,因為川普的目標之一,是讓自己的支持者能夠相信他有左右世界和平的能力。
2018/05/05 | Alex Cheng
從談判觀點看「文金會」:不得不承認,金正恩真是個人才
他要的不僅是讓美國和其他盟國停止對北韓的經濟制裁,更積極地透過與美國之間的關係改善,用來交換更多可能的經濟貿易利益,並且擺脫對中國單向的依賴和被其箝制的關係。能以戰逼和並達到如此多重效益,無論是否認同北韓的作為,都不得不承認,金正恩真是個人才。
在談判的場合,「酒精」是神助攻還是豬隊友?
黃湯下肚後,意識逐漸模糊,會不會影響一個人的談判策略和影響談判結果呢?如果喝酒真的有影響的話,那麼影響的歷程究竟是什麼?
2018/03/17 | Han Way
【國際大風吹EP2】川普vs.金正恩,誰才是談判大師?
川普答應跟金正恩「王見王」,史無前例,但他會不會跟前幾任總統一樣,中了北韓的談判招數呢?
當客戶要求折扣時,業務妥善接招的五種方法
在錯誤的時機給予折扣,會讓這場交易的重點從「價值」變成「價格」,業務員也減少了能夠談判的籌碼。那麼,如果客戶不斷的要求折扣又該如何應對?
2018/03/02 | 周 海威
學會放手而不是握拳,讓你在處理危機的開場就站在制高點
處理問題不是在搏版面,重點永遠都在了解精準了解對方需求並找到核心點予以解決,這才是最上乘的做法。
2018/03/01 | TIME
談判時如何利用「尷尬的沈默」達成你的目的?
在業界沒有比「我有點驚訝」更安靜卻致命的話了。但只有當你這樣表態又沒繼續說任何話時,這句話才能發揮效用。
2018/02/20 | 精選書摘
給內向者的交涉策略:你太聽話,別人就懶得聽你說話
只要運用一些簡單的心理策略,就能利用對話牽著對方的鼻子走,就算是愛唱反調的人也一樣。
2018/02/18 | Madeleine
跨文化談判時,你必須要知道的七件事
下次你想要說服別人時,不妨將這些技巧靈活運用到你的日常生活中,你會發現語言的影響力有多大。
2018/01/20 | Alex Cheng
不上談判桌就等著上供桌:經典影集《六人行》給我們的談判啟示
在第一季時,這六位主角的片酬是一集22,500美元的標準價;到了落幕的第十季,他們每一位都可以拿到一集100萬美元的片酬,以當季共有22集來說,等於他們每個人在當季都拿到了2,200萬美元的天價。當時《六人行》的六位明星,到底是怎麼做到的呢?