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2018/07/16 | 精選書摘
《華頓商學院的高效談判學》:對方對女人有刻板印象,如何利用性別克敵制勝?
一般來說,由於女性的表現比男性較為合作,因此不論男女,在談判場合中通常會放大男女刻板印象的差異,創造出自我應驗的預言,讓她們看不清真實狀況。這對女性來說,可以成為優勢,也可能淪為不利條件,端看談判者有沒有足夠的經驗。
2018/07/16 | 精選書摘
《華頓商學院的高效談判學》:當綁匪掌控全局,是否就該答應對方所有要求?
綜觀人質危機初期的籌碼狀況,最適合的行動是反直覺的:你要承認劫匪的力量,透露你已經放棄取得控制權,還有,聽來也許奇怪,你要伺機和對方建立合作關係。
2018/06/14 | Alex Cheng
為什麼川普要感謝習近平?「川金會」談判技巧解析
在從握手開始的整場會談及互動中,川普不斷用看似友善、實則具有明顯掌控意識的肢體動作,來表現局勢一直掌握在他自己的手中。這些動作其實不是做給對談判也不陌生的金正恩看的,而是做給全世界媒體和美國國內人民看的,因為川普的目標之一,是讓自己的支持者能夠相信他有左右世界和平的能力。
2018/05/05 | Alex Cheng
從談判觀點看「文金會」:不得不承認,金正恩真是個人才
他要的不僅是讓美國和其他盟國停止對北韓的經濟制裁,更積極地透過與美國之間的關係改善,用來交換更多可能的經濟貿易利益,並且擺脫對中國單向的依賴和被其箝制的關係。能以戰逼和並達到如此多重效益,無論是否認同北韓的作為,都不得不承認,金正恩真是個人才。
在談判的場合,「酒精」是神助攻還是豬隊友?
黃湯下肚後,意識逐漸模糊,會不會影響一個人的談判策略和影響談判結果呢?如果喝酒真的有影響的話,那麼影響的歷程究竟是什麼?
2018/03/17 | Han Way
【國際大風吹EP2】川普vs.金正恩,誰才是談判大師?
川普答應跟金正恩「王見王」,史無前例,但他會不會跟前幾任總統一樣,中了北韓的談判招數呢?
當客戶要求折扣時,業務妥善接招的五種方法
在錯誤的時機給予折扣,會讓這場交易的重點從「價值」變成「價格」,業務員也減少了能夠談判的籌碼。那麼,如果客戶不斷的要求折扣又該如何應對?
2018/03/02 | 周 海威
學會放手而不是握拳,讓你在處理危機的開場就站在制高點
處理問題不是在搏版面,重點永遠都在了解精準了解對方需求並找到核心點予以解決,這才是最上乘的做法。
2018/03/01 | TIME
談判時如何利用「尷尬的沈默」達成你的目的?
在業界沒有比「我有點驚訝」更安靜卻致命的話了。但只有當你這樣表態又沒繼續說任何話時,這句話才能發揮效用。
2018/02/20 | 精選書摘
給內向者的交涉策略:你太聽話,別人就懶得聽你說話
只要運用一些簡單的心理策略,就能利用對話牽著對方的鼻子走,就算是愛唱反調的人也一樣。
2018/02/18 | Madeleine
跨文化談判時,你必須要知道的七件事
下次你想要說服別人時,不妨將這些技巧靈活運用到你的日常生活中,你會發現語言的影響力有多大。
2018/01/20 | Alex Cheng
不上談判桌就等著上供桌:經典影集《六人行》給我們的談判啟示
在第一季時,這六位主角的片酬是一集22,500美元的標準價;到了落幕的第十季,他們每一位都可以拿到一集100萬美元的片酬,以當季共有22集來說,等於他們每個人在當季都拿到了2,200萬美元的天價。當時《六人行》的六位明星,到底是怎麼做到的呢?
2018/01/19 | TIME
川普總統對伊朗核協議有根本性的錯誤解讀
從根本上說,川普總統當然不應該讓伊朗政權回到持有核武的道路上。這樣的道路不僅不利於伊朗人民,而且對美國安全構成嚴重的威脅。但如果川普總統真的希望支持伊朗人民,他可以採取幾個步驟。
2017/12/28 | Alex Cheng
《東方快車謀殺案》的三堂談判課:當每個人都在說謊,你該如何找出真相?
這次《東方快車謀殺案》電影版,雖然不是沒有缺點.但除了滿足我自己的懷舊情懷之外,其實還有下列三個足以讓我們應用在談判的要點。
2017/12/14 | 精選書摘
《談判桌的經濟學與心理戰》:談判時,生氣還是高興比較好?
有關情緒影響談判的研究都指出,比較快樂的談判者──或者至少情緒比較正面的那些人──比較有可能創造出價值來,而憤怒的談判者通常主導了價值取得。不過想想看,與樂觀、憤怒(也就是確定並且傾向直覺式)的談判者能擦出怎樣不同的火花?
2017/12/13 | 圖話國際
【影片】金正恩揚言毀滅美國,為何川普政府不生氣,反而力邀當面會談?
北韓國營電視台播出金正恩演說,揚言要毀滅美國,但美國國務卿卻低姿態邀請北韓坐下來談,且不設任何前提,「聊天氣也行」。為什麼美國態度有這麼大的轉變?