• 確認
  • .
2017/03/27 | Alex Cheng
不是談判專家也能學會!六項「談判實用技巧」
你應該做的不只是知道有這六項做法就行,接下來讓自己有機會練習如何操作這六項做法,相信會為自己帶來一些有趣的不同結果。
2017/03/27 | Alex Cheng
不是談判專家也能學會!六項「談判實用技巧」
你應該做的不只是知道有這六項做法就行,接下來讓自己有機會練習如何操作這六項做法,相信會為自己帶來一些有趣的不同結果。
2016/11/04 | 精選書摘
FBI教你如何談判:讓對手說出「沒錯」你就贏了,聽見「你是對的」則大事不妙
我常有機會跑遍全美,與企業領袖對談,有時是正式的談話場合,有時是私人顧問時間。我說出上場打仗的故事,接著再解釋基本的談判技巧。每一次我都會教授幾種技巧,而「沒錯法」是固定教材。
2016/11/04 | 精選書摘
FBI教你如何談判:讓對手說出「沒錯」你就贏了,聽見「你是對的」則大事不妙
我常有機會跑遍全美,與企業領袖對談,有時是正式的談話場合,有時是私人顧問時間。我說出上場打仗的故事,接著再解釋基本的談判技巧。每一次我都會教授幾種技巧,而「沒錯法」是固定教材。
2016/11/03 | 精選書摘
FBI教你如何談判:明白「No」背後真正的人性心理後,各位會愛上這個字
「Yes」和「也許」通常是無意義的回答,「No」反而永遠能扭轉對話。談判專家希望聽到「No」,他們知道通常對方說「No」之後,接下來才是真正的談判。
2016/11/03 | 精選書摘
FBI教你如何談判:明白「No」背後真正的人性心理後,各位會愛上這個字
「Yes」和「也許」通常是無意義的回答,「No」反而永遠能扭轉對話。談判專家希望聽到「No」,他們知道通常對方說「No」之後,接下來才是真正的談判。
2016/11/01 | 精選書摘
FBI教你如何談判:不確定對方是否真心想做,試試「三次法則」
對方之所以出爾反爾,原因是「Yes」有三種: 「真的Yes」、「的確的Yes」與「假的Yes」。許多糾纏不休的推銷員,想讓客戶說出「真的Yes」,結果卻造成許多人擅長講「的確的Yes」。我們可以靠著「三次法則」避開這類陷阱。
2016/11/01 | 精選書摘
FBI教你如何談判:不確定對方是否真心想做,試試「三次法則」
對方之所以出爾反爾,原因是「Yes」有三種: 「真的Yes」、「的確的Yes」與「假的Yes」。許多糾纏不休的推銷員,想讓客戶說出「真的Yes」,結果卻造成許多人擅長講「的確的Yes」。我們可以靠著「三次法則」避開這類陷阱。