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IKEA效應

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2021/03/23 | 貓心（龔佑霖）

從消費心理學看「鮭魚之亂」：時間限制、定錨效應與IKEA效應，讓改名者樂在其中

在一些人眼裡，改名成「鮭魚」或許很荒謬，但如果從心理學角度來看，其實這種現象是有跡可循的，以下分析幾個相關的心理機制：

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2019/07/08 | 胖哥哥心理行銷

IKEA效應：為什麼要DIY的反而賣得更貴？

我猜迪士尼應該也有一群專家，針對市場可以付出的價格來訂價，而他們對於DIY的差異，可以高達1.7倍。而你也可以想想看如何讓你的客人一同參與過程，提升他對商品的價值感，讓你可以賣更高的價錢。

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2019/07/08 | 胖哥哥心理行銷

為什麼顧客要花時間DIY的光劍，反而賣得比組裝完成的更貴？

我猜迪士尼應該也有一群專家，針對市場可以付出的價格來訂價，而他們對於DIY的差異，可以高達1.7倍。而你也可以想想看如何讓你的客人一同參與過程，提升他對商品的價值感，讓你可以賣更高的價錢。