IKEA效應


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2019/07/08 | 胖哥哥心理行銷

IKEA效應:為什麼要DIY的反而賣得更貴?

我猜迪士尼應該也有一群專家,針對市場可以付出的價格來訂價,而他們對於DIY的差異,可以高達1.7倍。而你也可以想想看如何讓你的客人一同參與過程,提升他對商品的價值感,讓你可以賣更高的價錢。

2019/07/08 | 胖哥哥心理行銷

為什麼顧客要花時間DIY的光劍,反而賣得比組裝完成的更貴?

我猜迪士尼應該也有一群專家,針對市場可以付出的價格來訂價,而他們對於DIY的差異,可以高達1.7倍。而你也可以想想看如何讓你的客人一同參與過程,提升他對商品的價值感,讓你可以賣更高的價錢。