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2021/12/15 | 精選書摘

《看不見的影響力》:「衣服過時的多穿破的少」,為什麼LV應該鼓勵仿冒?

華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。

2021/08/22 | 精選書摘

《如何改變一個人》:柯林頓總統說對了,這些夏令營學員是以巴和平進程的未來

你上次想改變一個人,他就真的照辦,是什麼時候?遇到反彈,99%的人會推得更用力。最高明的說服,不是使勁猛推,而是移除改變的障礙,讓對方自己說服自己。

2021/07/07 | 精選書摘

《瘋潮行銷》:稀有與獨享能促使人們瘋狂追求,麥當勞如何利用豬雜創造社交身價?

稀有與獨享也會讓人覺得自己是內行人,而更樂於昭告眾人。如果一個人得到了並非人人都有的東西,他會覺得自己與眾不同、很有身分地位;以致顧客不只喜歡你的產品或服務,他們還會告訴其他人。為什麼?因為跟別人說,可以讓他們很有面子。