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2020/10/17 | 海森飽嗝

費心操作「多種通路」增加銷售,為何不見漂亮的獲利表現?

我們必須把所有欲操作的通路,做一個通盤的配置和規劃,讓各自的通路能發揮各自的特性,能賺進各自的錢,而非讓各個通路互相比價、互相傷害。

2019/09/29 | 精選轉載

找飯店,究竟上訂房網站還是直接打去問比較好?

人工訂房在價格上不像訂房網站一樣透明化,但因為飯店必須支付佣金給平台,所以住客能在飯店得到的福利就會相對減少,其中一個例子,就是升等。

2019/06/03 | Ka Wai Wong

以小搏大:Airbnb迎戰OTA的三大挑戰與四大策略

在上集中,我提到了Airbnb和OTA商業模式與議價力的不同,接著談到Airbnb目前為止的擴張策略,然後以OTA最終還是殺進AA市場作為結尾。今天我們就來談談,面對Booking.com,Airbnb的處境如何?優劣勢在哪?又該如何突破Booking.com和Expedia的包圍?

2019/05/08 | Ka Wai Wong

與Airbnb激戰的對手不是酒店,而是Booking.com等網站

Airbnb不僅創造了旅遊住宿的新市場,許多文章都討論Airbnb和酒店業的差異與雙方優劣,甚至是酒店業者如何「抵禦」Airbnb的強勢攻擊。但老實說,Airbnb的對手從來都不是酒店,而是網上旅遊業者。

2019/05/08 | Ka Wai Wong

誰是顛覆產業的創新者?Airbnb其實正在激戰Booking.com

OTA和Airbnb,兩者都是平台,兩者都有cross-side network effect,兩者都是在提供住宿媒合服務,但是價值傳遞的方向不同、商業模式不同、議價力方向也不同。最重要的是,Airbnb相較一般飯店與OTA,提供了更具特色的房源,開創了另一個全新的住宿市場,AA市場。