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2021/05/24 | 精選書摘

《談判的訊號》:你可能會感到驚訝,某些威脅事實上是正面的心理經驗

集結三十年來的創新研究成果,本書將為讀者們揭露經濟學與心理學的交互影響,出乎意料地竟然出現在日常生活之中。有時候,成功的談判者所使用的反直覺方法,反而能替他們得到更多想要的。

2017/12/14 | 精選書摘

《談判桌的經濟學與心理戰》:談判時,生氣還是高興比較好?

有關情緒影響談判的研究都指出,比較快樂的談判者──或者至少情緒比較正面的那些人──比較有可能創造出價值來,而憤怒的談判者通常主導了價值取得。不過想想看,與樂觀、憤怒(也就是確定並且傾向直覺式)的談判者能擦出怎樣不同的火花?